LinkedIn廣告投放全解析：2024年B2B營銷新方向

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隨著時間的推移，LinkedIn已經成為商業專業人士最大的在線社區。它是職場人士獲取教育內容和最新行業知識的首選之地。

鑒于其規模和目的，LinkedIn越來越受到品牌和廣告商的青睞——不僅可以推廣他們的招聘信息，還可以作為一個強大的廣告工具來觸及特定受眾。以下是在2024年成功投放LinkedIn廣告的必備知識。

2024年為什么要在

LinkedIn上投放廣告

作為一個品牌，您要確定哪些廣告平臺對您有意義時，需要弄清楚哪個平臺能幫助您最大程度地優化營銷工作。在考慮LinkedIn這樣昂貴的廣告平臺時，這一點更為重要。

要了解LinkedIn是否是適合你的品牌的平臺，請考慮產品的單位價格以及您想接觸的受眾類型。一般來說，LinkedIn廣告主要用于B2B品牌，因為這些公司通常銷售昂貴的產品，愿意為轉化率支付高價。

另一個需要考慮的問題是定位選項。LinkedIn提供特定的細分市場——非常注重與工作相關的社會人口。這使得該平臺上的廣告對B2B品牌更具吸引力。LinkedIn還提供多種廣告格式，從文本與展示廣告到InMail和贊助內容。在如何接觸目標受眾方面，您有很多選擇。

LinkedIn的口碑是堅實的、可靠的、知識淵博的，專業人士常使用LinkedIn閱讀信息豐富的優質內容。借助這種影響力，您可以創建具有教育意義和深刻見解的內容，作為營銷活動的一部分。報告、網絡研討會和點播內容在LinkedIn上都非常有效。此外，在B2B領域，用戶轉化需要一段時間。因此，為他們提供教育性內容是將他們進一步推向銷售漏斗的絕佳方式。

LinkedIn 是提高認知度和考慮度的絕佳工具。在B2B領域，您的品牌需要經11次曝光才能讓潛在客戶轉化。因此，使用LinkedIn廣告開展認知活動是一個很好的策略的同時， LinkedIn重定位活動對于保持潛在客戶對整個漏斗的興趣也是極好的。

LinkedIn 上的廣告成本

LinkedIn廣告費用昂貴。平均而言，其成本高于Twitter和Instagram等其他社交平臺上的廣告。事實上，LinkedIn的每次點擊成本比Instagram高出近50%。

要決定投資LinkedIn廣告是否合理，你需要清楚了解公司的客戶終身價值（CLTV）。這個數字考慮的是一個客戶在設定的時間段內平均每一單位時間帶來多少收入。

CLTV = 支出 x 頻率/時間

例如，假設我們是賣漢堡的，我們知道一位顧客的忠誠度通常會保持五年，他們每年會光顧我們的餐廳三次。這意味著，五年內他們總共會光顧我們15次左右。如果他們平均每餐消費20美元，那么他們的CLTV就是60美元。CLTV = 20美元 x 15次 / 5 年。

同樣，您還應該了解將潛在客戶轉化為客戶的成本。通過計算每條廣告能帶來多少潛在客戶，有多少潛在客戶通過漏斗轉化為客戶，并了解客戶的實際價值，我們就能知道愿意為一條廣告花費多少錢。

這種類型的推理是了解你能負擔多少廣告費用的基礎，因為你會知道你得花多少錢才能從廣告中獲得潛在客戶。

創建有效的LinkedIn廣告投放技巧

對于任何付費媒體經理來說，最重要的目標就是知道哪些廣告最有效。下面，我們將為您詳細介紹有效開展LinkedIn廣告活動的技巧。

1.漏斗最重要

關注潛在客戶在漏斗中的位置非常重要。在漏斗的每個階段，你都需要用不同類型的內容和創意來吸引受眾。例如，在漏斗的頂端從視頻開始，在客戶即將轉化時從LinkedIn InMails 開始。

2.文案要有描述性

標題與圖片一樣有效，因此請確保為您的廣告系列添加有用、有趣和吸引眼球的標題。此外，運用統計數字也總是發揮作用。例如，“5分鐘內完成注冊”，或者“88%的消費者推薦我們”，用數字說明有多少人推薦您的產品或服務。

3.修正廣告系列

請務必監控您的活動廣告系列和廣告，并將它們相互比較。這樣，您就可以優化您的付費活動，重新開展成功的營銷活動，并終止那些表現不佳的營銷活動，從而節省開支。

4.鎖定正確的受眾

LinkedIn的受眾定位功能值得探索。從受眾屬性（如公司、工作經驗和教育程度）到興趣和特征，你都可以通過LinkedIn接觸到非常具體的受眾。

首先要了解你的目標受眾群體，找出他們最感興趣的內容。確保目標定位的有效策略是建立一個潛在客戶評分系統，以便更好地了解你的目標定位工作是否取得了成效。在這里，您將根據潛在客戶的職位、他們在看到您的廣告后是否在您的網站上執行了特定任務等情況為他們打分。將這些信息收集到一個儀表板中，查看您的目標角色、潛在客戶評分和廣告效果，然后進行優化。

5.將有效帖子轉化為廣告

當你看到有帖子在您的LinkedIn公司頁面上表現出色時，請通過提升它來擴大影響力。您不需要對廣告有深入的了解就能提高帖子的點擊率，這是獲得更多瀏覽量和參與度的有效策略。

6.保持活動井然有序

在成功運行LinkedIn廣告時，保持LinkedIn 廣告系列和廣告系列組的整潔對于廣告主來說超級重要。當一切都井井有條時，就更容易查看廣告活動的效果、報告廣告情況，并在必要時做出明智的調整。

當您的廣告系列結構合理時，您可以快速檢查每個廣告系列的表現，查看重要數據，并找出有效的方法。此外，在不同的社交媒體平臺上運行多個營銷活動時，對營銷活動進行分組就變得至關重要，這樣可以幫助您查找和管理廣告。因此，保持條理清晰，你就能在LinkedIn上實現更成功的營銷。

2024年，LinkedIn廣告的威力無與倫比。您投放的廣告成本越高，就越需要密切關注廣告效果。此外，您還需要對廣告系列和社交網絡進行比較，以監控效果。

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