想要更有效地使用 LinkedIn 來發展您的業務？不確定要發布什么才能產生最大影響？

在本文中，您將學習如何使用七個簡單的步驟為您的企業創建 LinkedIn 內容策略。

接下來，您需要知道如何最好地定位您的 LinkedIn 內容。您的內容應該面向哪個行業或角色？您的帖子應該吸引初學者還是高級用戶？您的LinkedIn 受眾分析可以回答這些問題并指導您的內容創建過程。

要訪問這些見解，請導航到您的 LinkedIn 公司頁面，然后從分析下拉列表中選擇關注者。滾動到頁面底部以查看行業、工作職能、資歷和位置等人口統計數據。您可以查看公司頁面訪問者的類似人口統計數據，以便了解誰關注了您的頁面以及誰查看了該頁面。

提問可能是在 LinkedIn 上獲得參與或進行市場調查的好方法。但是您的關注者可能并不總是想花時間輸入冗長的答案。

如果您想為關注者提供一種簡單的參與方式，請在您的 LinkedIn 帖子中添加交互式投票。每個民意調查都有一個獨特的問題，最多有四個答案，并且可以運行長達 2 周。雖然問題只能有 140 個字符長，但您可以使用帖子中 3,000 個字符的限制來提供額外的上下文或設置問題。

如果您無法將可能的答案縮小到四個選項，您可以隨時邀請用戶在評論中留下回復。LinkedIn 民意調查具有所有標準參與功能作為帖子，包括評論、反應和分享。

當您在 LinkedIn 上發布高質量的帖子和文章時，您可能希望至少獲得一些分享。但是，當您真的希望您的內容能夠吸引新的潛在客戶時，視頻可能是更好的選擇。

LinkedIn 指出，其用戶分享的視頻內容是平臺上任何其他類型內容的 20 倍。這意味著發布 LinkedIn 本地視頻可以幫助您的企業與更多的受眾建立聯系。

LinkedIn 支持長達 10 分鐘的視頻，但您的視頻當然可以更短。例如，這個簡短的 Microsoft 視頻分享了博客文章中的關鍵提示，并提供了一個鏈接供感興趣的觀眾查看。

要為您的觀眾找到最佳的視頻長度、格式和主題，請測試各種選項以查看效果最佳的選項，或對您的觀眾進行投票以獲得他們的意見。

如果您想提高視頻參與度，LinkedIn Live 可能是一個更好的選擇。作為 LinkedIn 的直播解決方案，該平臺可讓您舉辦虛擬活動并與您的觀眾實時聯系，如 Adobe Creative Cloud 中的此示例。

社交媒體頻道報告稱，LinkedIn Live 內容的平均反應量是預先錄制的視頻的 7 倍，評論量是預先錄制的視頻的 24 倍。這意味著您的公司頁面的參與率可以從現場活動中獲得顯著提升。

您的企業可能有很多新聞和內容要分享。但為 LinkedIn 制作新內容并不總是可行或必要的。畢竟，內容制作需要您的團隊可能沒有的資源，或者可以在其他地方提供更多價值的資源。

那么如何在不投入大量資源的情況下讓觀眾參與進來呢？LinkedIn 現在可以輕松查找和分享熱門文章。這樣，您可以為您的受眾提供價值并加入您所在行業的重要對話，同時保持您團隊的時間投資相對較低。

要查找要分享的熱門文章，請打開您的公司頁面并轉到“內容”選項卡。選擇行業或將行業添加到過濾器中，以便您找到可能吸引觀眾的內容。您還可以按位置、工作職能或資歷進行篩選，以微調您的選擇。

單擊要發布的任何文章右側的“共享”按鈕。寫一個簡短的標題，然后單擊“發布”按鈕與您的觀眾分享內容。

如果您想實現更積極的營銷目標或更快地實現目標，廣告預算可以提供幫助。借助 LinkedIn 廣告，您可以向目標受眾推廣您的最佳內容，并做任何事情，從提高品牌知名度到推動轉化。

如果您已經確定了要放大的表現最佳的自然內容，則可以通過單擊帖子上方的 Boost Post 按鈕來推廣它。選擇目標和受眾，點擊幾下即可開始宣傳您的內容。

對于更復雜的活動，請改用 LinkedIn 的 Campaign Manager。創建新的 LinkedIn 營銷活動后，您可以選擇與您想要定位的銷售漏斗階段相一致的目標，包括知名度、考慮或轉化。

然后使用人口統計數據、您自己的客戶數據或 LinkedIn 的相似數據建立受眾。您還可以重新定位與您的公司頁面、視頻、活動或網站互動的人。

如果您想監控您網站上的潛在客戶、銷售和訂閱，請使用 LinkedIn 的轉換跟蹤工具來簡化流程。或者，您可以使用視頻或原生潛在客戶生成表單來定位應用內轉化。

您不確定要使用哪種廣告格式、創意或受眾？您可以創建兩個廣告系列以相互進行 A/B 測試。確保除了您要測試的變量之外它們是相同的，并同時運行它們幾天。然后比較關鍵指標并將剩余的預算用于獲勝的廣告系列。

您是否實現了為組織的 LinkedIn 營銷策略設定的目標？您可以通過監控 LinkedIn 頁面的分析來跟蹤進度。要確定對您的團隊最重要的指標，請查看您的營銷目標。

要監控的一些最重要的指標包括：

· 關注者，這反映了您公司頁面的增長速度；

· 展示次數，顯示您的內容在新聞提要中出現的頻率；

· 參與率，顯示人們與您的內容互動的頻率

· 點擊率，表示人們點擊查看鏈接的頻率。

要更全面地了解您組織的 LinkedIn 指標，請檢查您的網站分析。使用 Google Analytics 等工具，您可以設置目標來跟蹤轉化，例如聯系表單提交、免費試用注冊、電子郵件列表訂閱和電子商務銷售。

要跟蹤 LinkedIn 廣告結果，請轉到 Campaign Manager，您可以在其中監控以下指標：

· 每次點擊費用，顯示您為每次網站訪問花費了多少；

· 潛在客戶，表示潛在客戶提交潛在客戶表單或完成潛在客戶事件的次數；

· 轉化次數，反映潛在客戶完成您指定的轉化操作的次數。

如果您已經實現了目標，則可以通過查找和放大效果最佳的內容或廣告來優化結果。例如，您可以將一個受歡迎的 LinkedIn Live 活動變成一個常規系列，或者擴大您的廣告受眾以向更多人提供您最好的活動。

如果您達不到目標，請繼續測試以改善結果。從內容類型到目標受眾再到廣告目標，您有無數的選擇來修改您的方法并產生更好的結果。