建立有效的LinkedIn內(nèi)容策略的7個(gè)步驟

想要更有效地使用 LinkedIn 來(lái)發(fā)展您的業(yè)務(wù)？不確定要發(fā)布什么才能產(chǎn)生最大影響？

在本文中，您將學(xué)習(xí)如何使用七個(gè)簡(jiǎn)單的步驟為您的企業(yè)創(chuàng)建 LinkedIn 內(nèi)容策略。

接下來(lái)，您需要知道如何最好地定位您的 LinkedIn 內(nèi)容。您的內(nèi)容應(yīng)該面向哪個(gè)行業(yè)或角色？您的帖子應(yīng)該吸引初學(xué)者還是高級(jí)用戶？您的LinkedIn 受眾分析可以回答這些問(wèn)題并指導(dǎo)您的內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程。

要訪問(wèn)這些見解，請(qǐng)導(dǎo)航到您的 LinkedIn 公司頁(yè)面，然后從分析下拉列表中選擇關(guān)注者。滾動(dòng)到頁(yè)面底部以查看行業(yè)、工作職能、資歷和位置等人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。您可以查看公司頁(yè)面訪問(wèn)者的類似人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以便了解誰(shuí)關(guān)注了您的頁(yè)面以及誰(shuí)查看了該頁(yè)面。

提問(wèn)可能是在 LinkedIn 上獲得參與或進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好方法。但是您的關(guān)注者可能并不總是想花時(shí)間輸入冗長(zhǎng)的答案。

如果您想為關(guān)注者提供一種簡(jiǎn)單的參與方式，請(qǐng)?jiān)谀?LinkedIn 帖子中添加交互式投票。每個(gè)民意調(diào)查都有一個(gè)獨(dú)特的問(wèn)題，最多有四個(gè)答案，并且可以運(yùn)行長(zhǎng)達(dá) 2 周。雖然問(wèn)題只能有 140 個(gè)字符長(zhǎng)，但您可以使用帖子中 3,000 個(gè)字符的限制來(lái)提供額外的上下文或設(shè)置問(wèn)題。

如果您無(wú)法將可能的答案縮小到四個(gè)選項(xiàng)，您可以隨時(shí)邀請(qǐng)用戶在評(píng)論中留下回復(fù)。LinkedIn 民意調(diào)查具有所有標(biāo)準(zhǔn)參與功能作為帖子，包括評(píng)論、反應(yīng)和分享。

當(dāng)您在 LinkedIn 上發(fā)布高質(zhì)量的帖子和文章時(shí)，您可能希望至少獲得一些分享。但是，當(dāng)您真的希望您的內(nèi)容能夠吸引新的潛在客戶時(shí)，視頻可能是更好的選擇。

LinkedIn 指出，其用戶分享的視頻內(nèi)容是平臺(tái)上任何其他類型內(nèi)容的 20 倍。這意味著發(fā)布 LinkedIn 本地視頻可以幫助您的企業(yè)與更多的受眾建立聯(lián)系。

LinkedIn 支持長(zhǎng)達(dá) 10 分鐘的視頻，但您的視頻當(dāng)然可以更短。例如，這個(gè)簡(jiǎn)短的 Microsoft 視頻分享了博客文章中的關(guān)鍵提示，并提供了一個(gè)鏈接供感興趣的觀眾查看。

要為您的觀眾找到最佳的視頻長(zhǎng)度、格式和主題，請(qǐng)測(cè)試各種選項(xiàng)以查看效果最佳的選項(xiàng)，或?qū)δ挠^眾進(jìn)行投票以獲得他們的意見。

如果您想提高視頻參與度，LinkedIn Live 可能是一個(gè)更好的選擇。作為 LinkedIn 的直播解決方案，該平臺(tái)可讓您舉辦虛擬活動(dòng)并與您的觀眾實(shí)時(shí)聯(lián)系，如 Adobe Creative Cloud 中的此示例。

社交媒體頻道報(bào)告稱，LinkedIn Live 內(nèi)容的平均反應(yīng)量是預(yù)先錄制的視頻的 7 倍，評(píng)論量是預(yù)先錄制的視頻的 24 倍。這意味著您的公司頁(yè)面的參與率可以從現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中獲得顯著提升。

您的企業(yè)可能有很多新聞和內(nèi)容要分享。但為 LinkedIn 制作新內(nèi)容并不總是可行或必要的。畢竟，內(nèi)容制作需要您的團(tuán)隊(duì)可能沒有的資源，或者可以在其他地方提供更多價(jià)值的資源。

那么如何在不投入大量資源的情況下讓觀眾參與進(jìn)來(lái)呢？LinkedIn 現(xiàn)在可以輕松查找和分享熱門文章。這樣，您可以為您的受眾提供價(jià)值并加入您所在行業(yè)的重要對(duì)話，同時(shí)保持您團(tuán)隊(duì)的時(shí)間投資相對(duì)較低。

要查找要分享的熱門文章，請(qǐng)打開您的公司頁(yè)面并轉(zhuǎn)到“內(nèi)容”選項(xiàng)卡。選擇行業(yè)或?qū)⑿袠I(yè)添加到過(guò)濾器中，以便您找到可能吸引觀眾的內(nèi)容。您還可以按位置、工作職能或資歷進(jìn)行篩選，以微調(diào)您的選擇。

單擊要發(fā)布的任何文章右側(cè)的“共享”按鈕。寫一個(gè)簡(jiǎn)短的標(biāo)題，然后單擊“發(fā)布”按鈕與您的觀眾分享內(nèi)容。

如果您想實(shí)現(xiàn)更積極的營(yíng)銷目標(biāo)或更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，廣告預(yù)算可以提供幫助。借助 LinkedIn 廣告，您可以向目標(biāo)受眾推廣您的最佳內(nèi)容，并做任何事情，從提高品牌知名度到推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

如果您已經(jīng)確定了要放大的表現(xiàn)最佳的自然內(nèi)容，則可以通過(guò)單擊帖子上方的 Boost Post 按鈕來(lái)推廣它。選擇目標(biāo)和受眾，點(diǎn)擊幾下即可開始宣傳您的內(nèi)容。

對(duì)于更復(fù)雜的活動(dòng)，請(qǐng)改用 LinkedIn 的 Campaign Manager。創(chuàng)建新的 LinkedIn 營(yíng)銷活動(dòng)后，您可以選擇與您想要定位的銷售漏斗階段相一致的目標(biāo)，包括知名度、考慮或轉(zhuǎn)化。

然后使用人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、您自己的客戶數(shù)據(jù)或 LinkedIn 的相似數(shù)據(jù)建立受眾。您還可以重新定位與您的公司頁(yè)面、視頻、活動(dòng)或網(wǎng)站互動(dòng)的人。

如果您想監(jiān)控您網(wǎng)站上的潛在客戶、銷售和訂閱，請(qǐng)使用 LinkedIn 的轉(zhuǎn)換跟蹤工具來(lái)簡(jiǎn)化流程。或者，您可以使用視頻或原生潛在客戶生成表單來(lái)定位應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化。

您不確定要使用哪種廣告格式、創(chuàng)意或受眾？您可以創(chuàng)建兩個(gè)廣告系列以相互進(jìn)行 A/B 測(cè)試。確保除了您要測(cè)試的變量之外它們是相同的，并同時(shí)運(yùn)行它們幾天。然后比較關(guān)鍵指標(biāo)并將剩余的預(yù)算用于獲勝的廣告系列。

您是否實(shí)現(xiàn)了為組織的 LinkedIn 營(yíng)銷策略設(shè)定的目標(biāo)？您可以通過(guò)監(jiān)控 LinkedIn 頁(yè)面的分析來(lái)跟蹤進(jìn)度。要確定對(duì)您的團(tuán)隊(duì)最重要的指標(biāo)，請(qǐng)查看您的營(yíng)銷目標(biāo)。

要監(jiān)控的一些最重要的指標(biāo)包括：

· 關(guān)注者，這反映了您公司頁(yè)面的增長(zhǎng)速度；

· 展示次數(shù)，顯示您的內(nèi)容在新聞提要中出現(xiàn)的頻率；

· 參與率，顯示人們與您的內(nèi)容互動(dòng)的頻率

· 點(diǎn)擊率，表示人們點(diǎn)擊查看鏈接的頻率。

要更全面地了解您組織的 LinkedIn 指標(biāo)，請(qǐng)檢查您的網(wǎng)站分析。使用 Google Analytics 等工具，您可以設(shè)置目標(biāo)來(lái)跟蹤轉(zhuǎn)化，例如聯(lián)系表單提交、免費(fèi)試用注冊(cè)、電子郵件列表訂閱和電子商務(wù)銷售。

要跟蹤 LinkedIn 廣告結(jié)果，請(qǐng)轉(zhuǎn)到 Campaign Manager，您可以在其中監(jiān)控以下指標(biāo)：

· 每次點(diǎn)擊費(fèi)用，顯示您為每次網(wǎng)站訪問(wèn)花費(fèi)了多少；

· 潛在客戶，表示潛在客戶提交潛在客戶表單或完成潛在客戶事件的次數(shù)；

· 轉(zhuǎn)化次數(shù)，反映潛在客戶完成您指定的轉(zhuǎn)化操作的次數(shù)。

如果您已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，則可以通過(guò)查找和放大效果最佳的內(nèi)容或廣告來(lái)優(yōu)化結(jié)果。例如，您可以將一個(gè)受歡迎的 LinkedIn Live 活動(dòng)變成一個(gè)常規(guī)系列，或者擴(kuò)大您的廣告受眾以向更多人提供您最好的活動(dòng)。

如果您達(dá)不到目標(biāo)，請(qǐng)繼續(xù)測(cè)試以改善結(jié)果。從內(nèi)容類型到目標(biāo)受眾再到廣告目標(biāo)，您有無(wú)數(shù)的選擇來(lái)修改您的方法并產(chǎn)生更好的結(jié)果。