如何在 2022 年開展 Instagram 影響者營銷活動

無論您是為新業務還是老企業管理Instagram 營銷，您都可能會使用一些標準策略。例如，您始終如一地發布 Instagram 內容，發布各種各樣的內容，并使用主題標簽來推動發現。

盡管這些策略很有用，但它們可能無法讓您的業務以您希望的速度增長或獲得您想要的銷售或潛在客戶。以下是 Instagram 影響者如何幫助您實現營銷目標。

向新受眾介紹您的業務

您的 Instagram 追隨者是否只反映了您整個潛在市場的一小部分？即使您使用正確的主題標簽并與您所在行業的其他帳戶互動，增加您的 Instagram 受眾也可能會很緩慢。

通過與 Instagram 影響者合作，您可以立即接觸相關受眾。標準影響者通常至少有 50,000 名追隨者，因此合作伙伴關系讓您有機會與成千上萬的潛在客戶建立聯系。

建立信譽和可信度

說服新客戶您的企業可以解決他們的問題并不總是那么容易。為了確認您的業務的可信度，潛在客戶可能需要閱讀評論、試用樣品或研究競爭對手。

相比之下，影響者可以幫助您的企業更有效地建立信譽。畢竟，影響者通常因其專業知識而吸引觀眾。例如，如果有影響力的人對您的業務贊不絕口，那么追隨者可能會相信他們所說的話，這可以簡化客戶旅程。

取得可衡量的結果

很容易假設影響者營銷只針對漏斗的頂部。但是，影響者可以幫助您的團隊完成更多的工作，而不僅僅是吸引更多的追隨者或獲得更多的印象和參與度。

事實上，有影響力的人通常可以在潛在客戶開發、銷售和其他轉化方面與企業合作。在您進行宣傳或開展活動之前，設定期望并討論衡量標準，以確保每個人都在同一頁面上。

Instagram 幾乎是每個細分市場的無數創作者的家園。請按照以下步驟開始為您的企業尋找潛在合作伙伴。

Instagram 會自動顯示數十個使用主題標簽的最受歡迎的帖子和卷軸。滾動瀏覽最熱門的內容并點按以查看那些讓您眼前一亮并符合您的企業審美的帖子。

有些帖子可能來自企業或零售商。但同樣多的可能來自有影響力的人，他們可能是您業務的重要合作伙伴。你還不必挖得太深。如果您發現某個適合您的創作者發布的帖子，請點擊書簽圖標將其保存以供進一步查看。

如果您特別有興趣與短視頻的創作者合作，您還可以查看主題標簽的 Reels 選項卡。在主題標簽頁面上，遵循您的企業或行業的關鍵標簽也是一個好主意。這樣，您將在 Instagram 供稿中看到來自創作者的相關內容，并且您可以繼續建立潛在合作伙伴列表。

然后返回您的主題標簽搜索，點擊一些相關標簽，然后重復上述過程。向下滾動列表以查看流量較少的主題標簽是個好主意，因為您更有可能找到創作者使用的利基標簽。

在 Instagram 上搜索位置標簽

如果您的企業有實體空間或在當地社區有業務，那么在 Instagram 上搜索位置標簽也很有幫助。這使您可以在當地找到有影響力的人，并大大縮小搜索范圍。

要搜索位置標簽，請返回“探索”選項卡并點擊右上角的地圖圖標。然后點擊放大鏡圖標并輸入您的公司名稱。從那里，您可以滾動瀏覽熱門內容列表，并使用上面的工作流程來確定潛在的合作伙伴。

請記住，這些搜索結果基于位置標簽，而不是您的專業帳戶的標簽。在頂部的內容提要中，您可能會看到您的企業發布的內容，但您也可能會看到有影響力的創作者的熱門帖子。

你有本地競爭對手嗎？您可以使用相同的過程來搜索競爭對手的位置標簽，并找到發布了有關他們的內容的創建者。

檢查您的業務的提及

有時，尋找有影響力的人需要進行大量研究。但在其他情況下，它們已經在您的收件箱中，等待您發現它們。首先，轉到您的 Instagram 個人資料并打開標記內容選項卡。點按以保存似乎來自有影響力的創作者或對您的業務有正面評價的任何帖子。

由于標記的內容是公開的，因此您也可以訪問競爭對手的個人資料并查看他們被標記的內容。這種策略可以幫助在您的利基市場中找到（并最終結交）有影響力的人，他們是比賽的粉絲。

接下來，滾動瀏覽您的 DM 以查找來自為您的業務添加標簽或與您分享內容的創作者的消息。您可以點擊任何 DM 頂部的旗幟圖標來跟蹤潛在合作伙伴。

標記一個或多個創建者后，您可以點擊 DM 中的過濾器鏈接并選擇僅查看標記的消息。這樣，您可以相對輕松地找到與創作者的對話。但是請記住，過濾器會顯示過去 30 天內活躍的對話，因此它僅適用于跟蹤最近的討論。

使用社交聆聽工具

Instagram 會自動提醒您注意很多提及您的業務的內容。但是，如果原始創建者沒有標記您，它就不會顯示在您標記的內容選項卡或您的 DM 中。

使用社交聆聽工具，您可以找到以您的業務為特色但沒有標簽的內容。例如，您可以追蹤在標題中提及您或拼出您公司名稱的帖子，而不是使用您的 Instagram 句柄。

找到提及您的業務的帖子后，點擊以保存它們。將它們添加到專供潛在合作者使用的集合中會很有幫助，這樣您就可以輕松跟蹤想要聯系的人。

例如，使用 Mention 等社交聆聽工具，您可以創建自定義警報，通知您在 Instagram 和其他平臺上提及的品牌。您可以添加任意數量的公司名稱版本（包括拼寫錯誤），以找到盡可能多的提及。由于該工具會自動找到并提醒您提及，因此您不必擔心錯過任何內容。

您還可以為競爭對手創建自定義警報。然后你可以撒下更大的網，找到已經對你的利基感興趣的影響者。

瀏覽影響者營銷工具

2021 年 10 月，Instagram 宣布該平臺正在測試工具以改進影響者搜索過程。正在考慮的品牌內容功能包括用于尋找創作者、審查他們的個人資料以及通過專門的合作伙伴 DM 文件夾進行交流的工具。

但在這些工具推出之前，影響者營銷平臺可以簡化您的研究過程并更容易發現創作者。這些付費工具可以簡化流程的每一步。他們擁有強大的搜索引擎，可幫助您根據關鍵字、利基、位置或受眾規模找到影響者。

他們還可以顯示參與度統計數據并評估影響者受眾的質量，以便您可以優先考慮與經驗豐富的創作者的合作關系。這些工具還可以更輕松地將潛在創作者的數據庫保存在一個方便的地方。

例如，使用 BuzzSumo 之類的工具，您可以根據關鍵字搜索有影響力的人。然后，您可以掃描列表以查找具有較高 Instagram 權威分數的創作者——該指標可以幫助您識別最有影響力的創作者。

由于 BuzzSumo 還跟蹤創作者網站的域權限，因此您可以使用此輔助指標來確認每個創作者的知名度或影響力。然后，您可以單擊直接訪問任何創作者的 Instagram 帳戶，或將他們的個人資料保存到您在 BuzzSumo 中的列表中。

完成初步研究后，您可以創建一個候選名單并開始接觸您的首選。讓我們看看如何建立關系并計劃成功的影響者活動。

與潛在合作伙伴建立關系

在大多數情況下，最好避免在找到影響者的那一刻就推銷他們。自然，創作者必須像您評估他們一樣審查您的業務 - 這意味著他們需要確信您的業務非常適合他們的受眾。與其直接參加有影響力的營銷談判，不如先建立關系。

在某種程度上，您可以通過他們發布的內容來了解創作者。但僅僅消費他們的內容會導致一種片面的關系。花時間定期評論您最喜歡的創作者的內容，并展示您的企業個性。

在您的 Instagram 收件箱中跟蹤影響者

如果您選擇使用影響者營銷工具進行宣傳和活動（見下文），您可以通過您選擇的付費平臺跟蹤創作者并組織消息。但是，如果您選擇通過原生工具建立關系，那么除了 Instagram 應用程序之外，您還有其他有用的選擇。

就像 Instagram 應用程序一樣，Creator Studio 可讓您標記來自您想要優先考慮的創作者的消息。但創作者工作室還允許您為對話添加標簽，以便更有效地跟蹤人員。例如，您可以根據影響者在您的候選名單中的位置或您認為他們最適合的活動來標記他們。

您還可以在創作工作室中添加內部備注和聯系方式。如果您想讓您的團隊保持在同一頁面上并無縫地建立合作伙伴關系，則此功能特別有用。

規劃有影響力的活動

一旦您了解了可能與您的企業合作的創作者類型，您就可以更有效地規劃影響者活動。考慮一下您希望影響者創建的內容類型。例如，Instagram 贈品可能有助于擴大您的受眾，而生活方式功能可能更適合讓人們考慮購買。

考慮內容格式（例如，帖子、卷軸或故事）和您可以分配的預算也很重要。考慮一下Instagram 廣告是否以及如何影響您的廣告系列，因為您可能需要額外的權限才能投放包含創作者內容的廣告。這些細節對于推銷創作者和獲得確保活動成功所需的內容至關重要。

為影響者合作設定目標

當您處理與預算相關的數字時，考慮您的廣告系列的目標（例如一定數量的新關注者或一定的銷售收入金額）會很有幫助。

對您的目標保持透明，以便與您合作的創作者了解您如何衡量成功。有經驗的影響者應該能夠根據他們的受眾規模、他們計劃創建的內容數量以及他們過去取得的類似結果來估計你的目標是否合理。

推介潛在合作伙伴

一旦您制定了影響者活動的所有細節，您就可以推銷影響者并要求他們與您合作。您可以通過 DM 推銷他們，并使用Instagram 的本地品牌內容工具將付費合作伙伴標簽添加到任何贊助內容。

或者，您可以使用影響者營銷平臺來管理協議和付款。#paid 等工具可讓您設置廣告系列并指定您想要合作的創作者類型。然后，該平臺將您與創作者匹配，并簡化推銷、批準和支付流程。

衡量活動結果

如果您使用像#paid 這樣的網紅營銷平臺，那么衡量活動結果相對簡單。它跟蹤關鍵指標，如覆蓋面和每個結果的成本，因此您可以確保獲得對您的業務有意義的投資回報。

但是，如果您手動運行影響者活動，則需要進行一些計劃以準確衡量和歸因結果。例如，如果您想將受眾增長歸因于影響者合作伙伴關系，您需要從典型的每月賬戶增長基準開始。

如果您想對銷售額和收入進行歸因，最好為每個創建者分配自定義促銷代碼或 URL。這樣，您可以將結果歸因于正確的影響者，準確衡量收入，并確定您希望在未來的廣告系列中再次合作的創作者。

尋找有影響力的 Instagram 創作者需要時間、預算和工具之間的適當平衡。但是，如果您花時間建立關系、設定切合實際的目標并開展引人入勝的活動，那么與 Instagram 影響者合作可能是發展業務的非常有效的工具。