12月份來臨，出海企業(yè)對“旺季”的期待值也在不斷攀升。每年年末是很多國家和地區(qū)的營銷旺季，也是很多重大節(jié)日匯集的時候。今年又恰逢四年一度的世界杯第一次在12月舉行，它就像“冬天里的一把火”，點燃了全球的消費熱情。 在疫情、經濟等影響之下，大眾雖然對消費有所謹慎，但是根據(jù)NRF的預測來看，11月至12月，美國的假日零售額將增長6%—8%，達到9426至9604億美元。最新消息，意大利黑五網購銷售額同比增長130%；Shopify稱商家銷售額創(chuàng)下黑色星期五紀錄，比去年增長了17%；英國時尚零售商網一交易量增長5%，這些資訊無不給出海企業(yè)注入了新的動力。跨境電商一定要抓住機會，做好準備，提前布局熱銷產品贏戰(zhàn)海外市場。 小維收集整理了12月份主流海外市場的重要節(jié)日以及一些重大營銷節(jié)點，助力出海商家提前捋好思路、做好備戰(zhàn)！ 熱銷品類：節(jié)日服飾類、氛圍道具類 1820年英國入侵波斯灣地區(qū)后，強迫當?shù)仄邆€酋長國與其簽訂"永久休戰(zhàn)條約"，稱為"特魯西爾阿曼"，此后逐步淪為英國的保護國。1971年3月1日，英國宣布同波斯灣各酋長國簽訂的條約于年底終止，同年12月2日，阿拉伯聯(lián)合酋長國宣告成立，這一天也成為阿聯(lián)酋的國慶日。 每年的這一天，年輕美麗的女性會身穿艷麗的服飾站成一排，跳甩發(fā)舞；男士則會表演阿聯(lián)酋傳統(tǒng)民間藝術——阿亞拉舞。 營銷建議：產品上可以選擇與節(jié)日有關的物品，如國旗、彩帶、節(jié)日服飾等；同時社交媒體、店鋪頁面上也建議迎合節(jié)日氛圍打造視覺效果，從而更能拉近與用戶之間的距離。 熱銷品類：服飾類、氛圍道具類、禮品類 國王在泰國有著至高無上的地位。因此，泰國的國慶日也定在國王普密蓬·阿杜德的生日12月5日，同時這一天也是泰國的父親節(jié)。 每當這一天的來臨，曼谷的大街小巷上都懸掛著國王普密蓬·阿杜德和王后詩麗吉的肖像。同時，在曼谷市銅馬廣場上身穿禮服的泰國士兵也會參加閱兵式。 營銷建議：在泰國，父親節(jié)是一個非常隆重的節(jié)日，建議跨境賣家提前做好營銷規(guī)劃，設置好促銷時間；在產品上可以選擇服飾、國旗、王室旗幟、禮品等。 熱銷品類：旗幟、火炬、蠟燭、特色食物等 1917年12月6日芬蘭宣告獨立， 成為主權國家。每年芬蘭獨立紀念日最大的活動焦點就是芬蘭總統(tǒng)府舉行的正式慶祝宴會。 獨立日當天，不僅學校會組織火炬游行，不同的城市也會舉辦全國獨立日閱兵式。除此之外也有天文臺山上的升旗儀式、獨立日慶典禮拜、點蠟等傳統(tǒng)活動，一方面在慶祝芬蘭獨立日，另一方面也紀念在戰(zhàn)爭中為國捐軀的英雄。 營銷建議：近年來，由政府主導以及戰(zhàn)爭的威脅等原因，促使獨立日慶典變得隆重起來。建議跨境賣家產品可選擇節(jié)日相關的物品和食物，如國旗、蠟燭、火炬、藍白兩色的面包等。 熱銷品類：服飾類、電子產品、家居類、圣誕節(jié)周邊等 東南亞地區(qū)習慣用每個月的疊字做節(jié)日營銷，同時當?shù)貙τ诖祟惞?jié)日大促也有著成熟的用戶心智。據(jù)TikTok雙十一最新戰(zhàn)報數(shù)據(jù)公示，本次活動GMV增長137%，訂單量增長141%，給不少商家注入了一劑強心劑。 由于雙十二購物節(jié)與圣誕節(jié)距離較近，出海企業(yè)也可在雙十二大促期間增加圣誕節(jié)產品的促銷。目前日本線下部分商店已經擺設了圣誕樹，提前預熱圣誕節(jié)，出海企業(yè)更應該提前做好布局。 營銷建議：雙十二活動適合任何行業(yè)的賣家參與，建議出海企業(yè)可以提前在首頁、社媒等宣傳渠道發(fā)布品牌活動，做好營銷準備，提前布局熱銷產品贏戰(zhàn)海外市場。 熱銷品類：圣誕裝扮、派對裝飾、小禮品等 圣誕夜在中國又被稱為“平安夜”，即圣誕節(jié)的前夕。在大部分基督教社會里，圣誕夜是圣誕季最重要的節(jié)日之一。 平安夜傳統(tǒng)上是擺設圣誕樹的日子，隨著圣誕節(jié)的慶祝活動提早開始進行，不少國家都開始提前擺設圣誕樹。除了擺設圣誕樹外，平安夜還被認為是圣誕老人四處向孩童派禮物的時間。 營銷建議：建議出海企業(yè)在選品上可分為：圣誕裝扮（圣誕帽、圣誕襪等）；派對裝飾（圣誕樹、圣誕花環(huán)、小鈴鐺等）；小禮品等。在營銷上可采用郵件營銷、社媒營銷等方式為店鋪引流。 熱銷品類：禮品類、服飾類、圣誕周邊等 圣誕節(jié)，又稱耶誕節(jié)，東正教稱耶穌降生節(jié)，是基督教紀念耶穌降生的節(jié)日，定于12月25日，是基督教重要節(jié)日。 現(xiàn)在西方在圣誕節(jié)常互贈禮物，舉行宴會，并以圣誕老人、圣誕樹等增添節(jié)日氣氛，已成為普遍習俗。 營銷建議：圣誕節(jié)基本上是商家一年中最后一個消費大促的日子，出海企業(yè)一定要把握好機會。在產品的選擇上以禮品相關品類、節(jié)日習俗類產品、圣誕元素衍生品為主，此外，日歷、賀卡等也是小熱門產品；在營銷上配合節(jié)日氛圍，可以走祝福與暖心的路線。 熱銷品類：煙花、新年服飾、禮品類、家居物品等 公歷12月最后一天，就是萬眾矚目的跨年夜。跨年夜意味著新舊交替，這一天幾乎世界各地人們都會進行新年夜活動，篝火晚會、煙花表演、歌舞表演等是慶典的重要內容。當然，這天也是互送禮物的最佳時期。 營銷建議：一年的最后一天，很多用戶會考慮制定新計劃、更新物品，也會互送禮品。出海企業(yè)可以推出相關物品，如：日歷、煙花、服飾、小禮品等。 節(jié)日營銷是品牌營銷策劃人不可缺少的重要營銷節(jié)點。因為文化共鳴，每個節(jié)日都能引起全民狂歡，節(jié)日借勢營銷也越來越成為各大品牌品宣或銷售的重要機會。與其他常規(guī)性營銷相比，節(jié)日營銷則更側重刺激性消費，從而帶來轉化。 總而言之，出海企業(yè)一定要對節(jié)日營銷做到心中有數(shù)，提前規(guī)劃，不打無準備之仗。維卓在此預祝各位賣家朋友12月大賣，旺季銷售一旺到底！如果您有出海需求，請與我們聯(lián)系！ 掃碼立即開啟合作
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