想做好出海營(yíng)銷(xiāo)推廣，這一平臺(tái)不容錯(cuò)過(guò)

2022年了，想要做出海營(yíng)銷(xiāo)推廣的商家、企業(yè)、廣告主們，你們?nèi)绻€沒(méi)有注意到這個(gè)勢(shì)頭正盛的海外社交媒體平臺(tái)（號(hào)稱(chēng)：“海外小紅書(shū)”） -- Pinterest，那么這篇文章希望你們不要錯(cuò)過(guò)！筆主將向大家分享如何有效的在Pinterest上做好出海營(yíng)銷(xiāo)推廣。

Pinterest 于 2010 年推出，到 2017 年已增長(zhǎng)到至少2 億月活躍用戶(hù)。社交分享平臺(tái)旨在幫助人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)信息。只需在 Pinterest 上創(chuàng)建一個(gè)帳戶(hù)即可吸引觀眾到我們的品牌。

Emarketer表示，Pinterest 上每月有 20 億次搜索。該平臺(tái)為網(wǎng)站帶來(lái)了大約5% 的推薦流量。

Pinterest 廣告看起來(lái)會(huì)比較自然、不刻意。它與我們的提要中的其他引腳配合到位，并且不會(huì)減損或中斷用戶(hù)體驗(yàn)。因此，宣傳我們的圖釘會(huì)讓我們站在一個(gè)樂(lè)于接受的觀眾面前，他們正在尋找可以幫助他們做出下一步行動(dòng)的產(chǎn)品和想法。

如何設(shè)置 Pinterest 廣告

如果你決定在廣告上花錢(qián)，你一定想知道如何在 Pinterest 上做廣告。我會(huì)分享以下幾個(gè)步驟來(lái)幫助你去做好Pinterest廣告推廣：

1. 制作廣告

當(dāng)你準(zhǔn)備好開(kāi)始投放廣告時(shí)，點(diǎn)擊右上角出現(xiàn)的 + 號(hào)，然后選擇“制作廣告”。

這會(huì)將你帶到你的廣告管理器，你可以在其中創(chuàng)建你的廣告系列。

2.設(shè)定你的目標(biāo)

首先選擇你的廣告系列目標(biāo)。（品牌知名度、品牌影響力、瀏覽量、下載量等）

接下來(lái)，輸入你的廣告系列詳細(xì)信息。如果你的廣告系列是新的，則必須為其命名，或者你可以從下拉菜單中選擇現(xiàn)有的廣告系列。另外，你還需要在此處指定廣告系列的每日預(yù)算和終生預(yù)算。

然后，確定你的廣告系列展示位置，其中包括你是否要讓你的廣告一鍵點(diǎn)擊。一旦你的廣告系列開(kāi)始投放，便無(wú)法修改此功能。

如果你正在制作應(yīng)用安裝廣告，你可以選擇是針對(duì)完成的安裝優(yōu)化廣告系列，還是針對(duì)應(yīng)用下載頁(yè)面的訪問(wèn)進(jìn)行優(yōu)化。兩者均按每次點(diǎn)擊費(fèi)用收費(fèi)。Pinterest 還與移動(dòng)測(cè)量合作伙伴或 MMP 直接集成，可幫助你跟蹤安裝效果。

最后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告系列并繼續(xù)”。

3. 設(shè)置廣告組

廣告組是屬于同一活動(dòng)的一組推廣Pin。你可以為一個(gè)廣告系列設(shè)置多個(gè)廣告組，這意味著你的廣告組預(yù)算與整個(gè)廣告系列的預(yù)算不同。

了解廣告組

每個(gè)廣告組中可以有多個(gè)推廣圖釘。不過(guò)，你可以為每個(gè)廣告組分配不同的預(yù)算和目標(biāo)。因此，你可以使用廣告組為不同的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域（例如地區(qū)、人口統(tǒng)計(jì)或產(chǎn)品）設(shè)置獨(dú)特的預(yù)算。你還可以使用廣告組來(lái)測(cè)試廣告的設(shè)計(jì)、展示位置和目標(biāo)，而無(wú)需構(gòu)建單獨(dú)的廣告系列。

例如，你可以創(chuàng)建具有每日最高預(yù)算的單獨(dú)廣告組來(lái)定位：

• - 你的電子郵件列表
• - 訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站上相關(guān)頁(yè)面的人
• - 行為相似的觀眾

為了保持一切正常，你應(yīng)該根據(jù)其組織結(jié)構(gòu)命名你的廣告組，例如你的目標(biāo)對(duì)象或該組中顯示的促銷(xiāo)圖釘。

4.創(chuàng)建目標(biāo)受眾

在廣告組頁(yè)面上，系統(tǒng)會(huì)要求你創(chuàng)建目標(biāo)受眾。這有助于你將廣告展示給合適的人。你可以根據(jù)以下條件定位觀眾：

你需要為此受眾命名和描述。如果你選擇重新定位訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的人，則必須創(chuàng)建一個(gè) Pinterest 標(biāo)簽來(lái)跟蹤他們。如果你選擇從電子郵件列表中定位個(gè)人，系統(tǒng)會(huì)要求你上傳列表。

你將能夠通過(guò)興趣進(jìn)一步闡明你的受眾，例如他們過(guò)去互動(dòng)過(guò)的圖板和圖釘、關(guān)鍵字、語(yǔ)言、位置、設(shè)備和性別。

5. 創(chuàng)建你的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)

在你創(chuàng)建廣告組的頁(yè)面上，系統(tǒng)會(huì)要求你設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。這是你希望為每個(gè)受眾操作支付的最高金額，無(wú)論是展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、參與度還是應(yīng)用下載次數(shù)。

6. 選擇你推薦的 Pin 圖

另外，你可以選擇要推廣的圖釘。但只能從你公開(kāi)置頂?shù)捻?xiàng)目中進(jìn)行選擇。該圖釘不必是你通過(guò)自己的網(wǎng)站發(fā)起的圖釘，盡管使用你創(chuàng)建的圖像可能會(huì)有個(gè)好的效果。

接下來(lái)，你將為推廣的 pin 命名（可選），并設(shè)置你希望訪問(wèn)者在點(diǎn)擊它時(shí)最終到達(dá)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的 URL。

仔細(xì)考慮 URL。理想情況下，你會(huì)將點(diǎn)擊你廣告的用戶(hù)引導(dǎo)至專(zhuān)門(mén)針對(duì)你的 Pinterest 受眾的頁(yè)面。登陸頁(yè)面應(yīng)該與引導(dǎo)人們?cè)L問(wèn)它的圖釘有關(guān)。如果你已將 Pinterest 標(biāo)簽代碼添加到你的網(wǎng)站，你將能夠成功跟蹤每個(gè)推廣 的pin。

完成后點(diǎn)擊“推廣 Pin 圖”。廣告將轉(zhuǎn)到 Pinterest 進(jìn)行審核，這可能需要 24 小時(shí)。此時(shí)，請(qǐng)?zhí)砑幽愕膸卧敿?xì)信息，以便你在廣告獲得批準(zhǔn)后為其付費(fèi)。

推廣 Pin 圖的快捷方式

Pinterest 還提供了一種在大約 10 秒內(nèi)推廣你的圖釘?shù)姆椒ā＾D(zhuǎn)到你的個(gè)人資料，找到你要宣傳的圖釘并點(diǎn)擊推廣按鈕。點(diǎn)擊后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的窗口，你可以在其中添加所有促銷(xiāo)詳細(xì)信息，包括 URL、每日預(yù)算、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間、目標(biāo)受眾和關(guān)鍵字。

優(yōu)化 Pinterest 廣告的提示和技巧

僅僅把自己的廣告放在平臺(tái)上并不總是足以贏得觀眾的喜歡或轉(zhuǎn)化。與其盲目地做廣告浪費(fèi)你的錢(qián)，不如遵循以下建議來(lái)充分利用你的預(yù)算：

1. 推廣最好的圖釘

想知道在 Pinterest 上做廣告時(shí)要推廣哪些圖釘？答案是：具有強(qiáng)烈視覺(jué)效果的廣告效果是最好的。為同一產(chǎn)品制作多個(gè)Pin是個(gè)好方法。你可以展示不同的角度、風(fēng)格和描述來(lái)吸引不同的客戶(hù)。將你的品牌名稱(chēng)或徽標(biāo)添加到圖像中可以提高可信度。

如果你銷(xiāo)售產(chǎn)品，Pinterest表示在日常照片中拍攝它們比單獨(dú)展示產(chǎn)品更有效。例如，時(shí)尚Pin應(yīng)顯示某人在現(xiàn)實(shí)世界中穿著該服裝。當(dāng)他們專(zhuān)注于產(chǎn)品而不是人時(shí)，家居裝飾Pin會(huì)做得更好。當(dāng)產(chǎn)品在簡(jiǎn)單、對(duì)比鮮明的背景下展示時(shí)，美發(fā)和美容產(chǎn)品會(huì)獲得極大的參與度。

大多數(shù)專(zhuān)家建議推廣已經(jīng)有很好效果表現(xiàn)的Pin。即使你可能認(rèn)為提升低績(jī)效 pin 可以幫助它更多地出現(xiàn)在你的觀眾面前，但提升高性能 pin 更有可能給你帶來(lái)更好的目標(biāo)結(jié)果。是為目標(biāo)結(jié)果付費(fèi)，還是為廣告接受度低下付費(fèi)，我相信大家都會(huì)選擇前者吧！

當(dāng)你在廣告制作過(guò)程的第 3 步中選擇 pin 時(shí)，你可以選擇從所有 pin、30 天點(diǎn)擊次數(shù)最多的 pin、 或?30 天保存最多的 pin?中進(jìn)行選擇。利用這一點(diǎn)來(lái)推廣你最具吸引力的內(nèi)容。

2. 將文本添加到你的 Pin 圖

即使 Pinterest 依賴(lài)于照片，在圖像中添加一點(diǎn)文字也沒(méi)有什么壞處。文本覆蓋應(yīng)該在不影響整個(gè)設(shè)計(jì)的情況下闡明觀眾正在查看的內(nèi)容。文字不應(yīng)該有損審美。一個(gè)簡(jiǎn)單的疊加效果非常好。

確保你使用了描述。號(hào)召性用語(yǔ)可幫助用戶(hù)保持參與度。你可以向人們提問(wèn)或給出指示，例如“了解更多”或“立即購(gòu)買(mǎi)”。

3. 持續(xù)監(jiān)控和分析你的廣告

很難預(yù)測(cè)什么會(huì)引起觀眾的共鳴。Pinterest 是一個(gè)視覺(jué)平臺(tái)，有些圖片可能比其他圖片更受關(guān)注。剛開(kāi)始時(shí)，請(qǐng)務(wù)必測(cè)試所有內(nèi)容，包括：

• - 圖片
• - 描述
• - 呼吁采取行動(dòng)
• - 關(guān)鍵詞
• - 投標(biāo)
• - 觀眾

堅(jiān)持這樣做一段時(shí)間后，你就會(huì)開(kāi)始注意到哪些組合更有效。

4. 聚焦你的關(guān)鍵詞

盡管你最多可以在推廣 pin 中包含 150 個(gè)關(guān)鍵字，但不必使用所有這些關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字應(yīng)與你的目標(biāo)受眾使用平臺(tái)的方式相匹配（類(lèi)似于你為 SEO 設(shè)置“主題”關(guān)鍵字的方式）。確保關(guān)鍵字也與圖釘中的信息以及它們所指向的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)一致。

因?yàn)?Pinterest 是一個(gè)搜索引擎，所以關(guān)鍵字對(duì)于你的 pin 的可見(jiàn)性至關(guān)重要。創(chuàng)建描述的方式與為網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和描述創(chuàng)建元標(biāo)記的方式相同。在文本前面使用趨勢(shì)關(guān)鍵字將有助于你的圖釘被注意到。

在你的網(wǎng)站上放置可固定圖像時(shí)，請(qǐng)確保在替代文本中包含關(guān)鍵字。你的看板應(yīng)該包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。可以使用Pinterest 分析來(lái)跟蹤哪些 pin 獲得了最多的印象并嘗試這些關(guān)鍵字。

5. 增加價(jià)值

在其他一些平臺(tái)上投放廣告的最佳做法是使用號(hào)召性用語(yǔ)將人們引導(dǎo)至潛在客戶(hù)頁(yè)面。但是，使用 Pinterest 的用戶(hù)其實(shí)大多是正在這個(gè)平臺(tái)上尋找他們感興趣的信息。如果他們點(diǎn)擊你的推廣pin后，發(fā)現(xiàn)被導(dǎo)航至一個(gè)僅需要他們提供電子郵件地址的頁(yè)面，他們可能會(huì)感到很生氣。

使用Pinterest做廣告的一個(gè)有效方法是把用戶(hù)導(dǎo)航到一個(gè)登陸頁(yè)面，在那里他們可以探索你提供的產(chǎn)品或服務(wù)。你可以在這個(gè)頁(yè)面上包括一個(gè)線索引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)填寫(xiě)，從而生成受眾信息表單，但不要讓它成為該URL的唯一資產(chǎn)。

結(jié)語(yǔ)

Pinterest 為各種規(guī)模的企業(yè)提供了很多機(jī)會(huì)。在Pinterest進(jìn)行你的出海營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)驗(yàn)也很簡(jiǎn)單，而且風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)小。希望了解Pinterest營(yíng)銷(xiāo)后，可以有多一種選擇去進(jìn)行你們的出海營(yíng)銷(xiāo)。Facebook等平臺(tái)的市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)于飽和，這也是為什么近年來(lái)Pinterest被越來(lái)越多的廣告主關(guān)注并使用的原因。

希望能夠有效幫助到大家！有需要廣告代投的小伙伴們可以直接添加VX（個(gè)人資料二維碼）戳我問(wèn)詢(xún)哈～