Hello 大家好，我是Jack。
有一年出頭時間，沒搞線下沙龍了，一方面是疫情的原因，一方面是自己比較忙，還有一方面是沒意識到搞線下沙龍的好處。
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上一次沙龍還是去年五一，在Lily姐的英語培訓室弄的，上上次沙龍去前年在麗楓酒店搞得，時間真的好快。
21年五一線下沙龍
這次沙龍也是突然想搞的，五一節假期結束前一天，就在付費群隨口說了下，沒想到大家都很積極活躍，紛紛表示想參加，認識下群里的群友，真的是群眾最真實的呼聲阿！
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于是就定了這個周日，盡管是單休，盡管是母親節，深圳人，搞錢第一，是吧！這個應該沒啥人反對。
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20年5月17號沙龍
沒想到有25個人報名了，還不算有些群友帶朋友過來，有的從東莞過來的，有的從佛山過來的，有的從廣州過來的，大部分是深圳的，確實大家的學習熱情很高漲。
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也讓我想起了，我當初去東莞、佛山、廣州學習的日子，那時候為了學習知識，真的是可以排除萬難。
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所以才有了后面的學有所成，并開始輸出，目前也寫了三年多公眾號，寫了120多篇原創文章，平均每篇文字5000字，累計輸出了60多萬字，回過頭看這一路的學習總結過程，確實覺得很感慨！
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22年5月線下沙龍
這次線下沙龍主要分為4個版塊，第一個版塊是自我介紹，第二個版塊是討論話題，第三個版塊是分組交流討論，第四個版塊是晚上聚餐繼續聊。
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出于隱私保護的考慮，這次線下沙龍，沒有采取直播或者錄屏形式分享，只是單純的線下面基，感謝君途贊助并免費提供場地。
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先說下第一個版塊，第一個版塊，其實還蠻有意思的，因為很多朋友的自我介紹，都給了我一寫驚喜。
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特別是之前群里不活躍的群友，沒想到大家都在自己熟悉的領域，深耕的那么深入。
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這個版塊就不做過多介紹，畢竟涉及到一些朋友的隱私。
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再說下第二個版塊，討論話題，這次話題主要有2個：跨境電商人的副業以及社群用戶運營。
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第一個跨境電商人的副業，最開始很多人都誤會了，以為是業務時間搞搞咨詢，搞搞文章創作這種的。
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其實我們聊得主要是亞馬遜聯盟這個副業模式，因為這個模式能持續性產生被動收入，而且時間比較自由，自主可操作性強，項目冷啟動成本低，非常適合資金不太充足，英語好但是愿意鉆研的跨境電商人去做。
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社群運營聊了蠻多具體的社群運營的一些玩法，一些工具推薦，一些活動策略制定等等，有些確實讓人腦洞大開，這塊老高給了大家蠻多啟發的。
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先說下亞馬遜聯盟
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為什么跨境電商人的副業最好選擇是亞馬遜聯盟呢？因為對比了Dropshipping一件代發，獨立站聯盟，獨立站、亞馬遜平臺賣貨，Google Adsense這幾個模式外，比較對比下來發現就亞馬遜聯盟比較容易產生穩定收入。
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亞馬遜聯盟第一件事，其實還是選品，老話說：七分選品，三分運營，還是很有道理的。
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選好了一個品類，后面去做，會少走很多彎路。
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比如說你選擇一個競爭度很高很熱的類目，做關鍵詞排名需要的費用會更高，不管是廣告成本，還是SEO成本，這個費用還不一定能cover到你的利潤。
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到時候你做的就是賠本賺吆喝的買賣了，這個買賣注定是不持久的。
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那么怎么選品，之前我的文章有寫過，4200字詳細介紹，從0到1告訴大家如何選品，如果還沒看那篇文章的，可以回過頭過去再看下。
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真的，那篇文章我2年前寫的，現在再回看依然不過時！鏈接也放一個：手把手教你跨境電商選品、調研、精品網站分析：4200字，42張細節圖！
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選品這里簡單說下，選品要參考的幾個點：一個是要選擇自己感興趣的類目，一個是要自己熟悉的領域，一個是要競爭度沒那么高的領域。
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有其中一個點，就可以了，如果你同時占據2個或2個以上的點，那就恭喜你了，你的亞馬遜聯盟之路，會比一般人起步時候順暢很多。
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選品選好之后，就是做市場調研，再去思考如何布局關鍵詞和文案，并持續性輸出內容了，這里面有個選擇域名，購買域名，建站的過程，這個過程之前文章有詳細介紹過，這里就不重點開展了。
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可以看我之前的文章：外貿人如何零基礎從0到1搭建獨立站
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對于中國人來講，書寫長篇大論的英文文章，確實是個頭疼的事情，畢竟很多人連800字作文都寫不出來的。
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這個時候可以考慮外包給國外的寫手，借助杠桿的力量，幫助我們解決英文文章的難題。
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這里面有個誤區，很多人以為寫手是萬能的，找了寫手，英文內容自己就不用管了，那就圖樣圖森破了。
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寫手只是寫文章的一個工具而已，做好事情需要利用好工具，但是工具只是幫我們做好事情的一個基礎，并不是萬能的，要想做好事情，最重要的是我們自己全部把關這個項目進度。
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畢竟寫手只是負責寫文章，不負責文章的結構，寫手寫完內容，我們自己是需要審核優化文章的。
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寫手的費用，也是我們需要考慮進去的，之前聊SEO是很費錢的，有些朋友不太理解SEO費錢在哪里。
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其實SEO費錢有2個地方，一個是內容，一個是外鏈。
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內容你招一個好一點的英文文案，在深圳一個月基本也要萬把塊，這個一般中小公司還是負擔不起的，說實話。
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你找國外的寫手寫，看寫手的質量，價格也不太一樣，一般好一點的歐美寫手，1000字文章差不多100塊錢。
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按照一個月4篇文章，一篇文章2000字，也要8000塊錢了，是吧，這個成本也不低了。
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另外一個成本大頭就是外鏈，說到外鏈，懂一點SEO的朋友會說，哎，很多外鏈是免費的阿，我去論壇一天發幾十條外鏈，這樣子很容易阿。
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這樣的外鏈權重很低，一般提高不了你網站的域名權重，二來很容易被站長當做廣告給刪掉，三來流量低的可憐。
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比如說你要寫Best 10 fdm 3D Printer in 2022 這篇購物測評指南文章，并想做好這個關鍵詞排名，那么你需要考慮的東西就很多了。
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首先是關鍵詞的選擇，一般優先選擇長尾關鍵詞，畢竟競爭度沒那么高。
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關鍵詞一般是選擇搜索量大，競爭度相對小的詞，這樣子挑選出一批合適的關鍵詞，整理到關鍵詞表格里面。
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關于關鍵詞密度的問題，可以使用SurferSeo 這個工具，SurferSeo可以查看具體關鍵詞排名前十的自然網頁，查看關鍵詞密度比例，參考前十網頁文章長度1000字還是2000字，做個初步的判斷。
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品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇--6000字干貨
如果你們行業關鍵詞自然搜索排名第一的網站，文章長度都是1000字，那么你的文章長度設置1000字就可以了。
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這里的關鍵詞分類，主要按照產品和博客分類，因為有的公司是產品更新快，有的公司是博客內容更新快，具體的還要結合自己的行業特點去做。
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關鍵詞比例可以按照6：3：1分布處理，做silo筒倉處理，布局好核心關鍵詞和長尾關鍵詞。
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其次是內容的選擇，購物指南轉化內容要客觀，你需要自己甄別每個產品的好壞，甄別產品的Pros Cons。
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雖然網上很多關于FDM 3D Printer的信息，但是還是要做很多篩選的，畢竟不是每個人都有買這些FDM 3D打印機，并實際測試了這些機器打印效果。
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文案內容有價值，圖文并茂，加上視頻，干貨資料越多越好，畢竟前期投入金錢少，只能多花時間和心思了。
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好的干貨內容可以讓用戶自己主動傳播，這樣子增加網站的流量和曝光，一點一點提高網站權重。
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再次就是文案寫好后的推廣
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免費站外帖子，前期優先做Web 2.0 免費外鏈，外鏈之前文章有詳細介紹，不太清楚的可以看之前的文章，Web 2.0 免費外鏈的權重一般不會太高，但是可以增加網站的信任度。
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文章也可以在Quora、Reddit、FB 群組去做推廣，提高文章的點擊量和閱讀量，可以Fiverr花費做適當推廣。
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同時把自己專注行業網站的社交媒體賬號開起來，給用戶專業度、權威性、信任度，做好谷歌的EAT。
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聯盟網站的盈利
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聯盟網站剛起步后，主要利潤是亞馬遜的傭金，可以在亞馬遜傭金后臺查看。后期網站流量起來了，可以接廠家或者品牌方的廣告，寫產品的Review 測評收費。
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衍生下B2B 領域的“聯盟”
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衍生—對某個品類熟悉，往B2B領域發展，如果自己做供應鏈的，可以開發更多客戶，慢慢從OEM ODM訂單往自己的品牌發展。
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如果做貿易商的，也可以幫國外客戶做采購sourcing這塊，幫助海外客戶在中國采購、驗貨、看廠等。
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第二個話題是：用戶運營
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用戶運營的前提是要搜集到用戶的信息，海外客戶主要是搜集客戶的郵箱，搜集海外客戶的郵箱，主要有這么幾個渠道：官網引流、眾籌引流、FB 群組引流，堅持沉淀用戶。
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用戶運營話題主要是Sherry發起的，她們目前遇到了2個問題：
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第一個是在B站發起了一個五四青年的營銷活動，B站有十幾萬用戶，但是才十幾個人參與，想搞清楚哪里出了問題，并找出解決方案。
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第二個是出現讓用戶分享作品到社群，參與Giveaway獎勵用戶參與直播抽獎，很多用戶不太愿意參與活動，想搞清楚哪里出了問題，并找出解決方案。
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Jack提供的思路和方法：
超級粉絲用戶挖掘，提供優質內容，鼓勵用戶做圖文分享
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用戶案例、ideal征集，用戶使用產品案例分享，發到社媒群組
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用戶激勵制度，每月免費耗材獎品，積分，身份卡，管理員
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定制的產品給到用戶
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她工作中遇到的痛點：工作事情多，時間精力顧不上，如何解決委托核心用戶做類似的活動，讓核心用戶來參與互動，讓核心用戶參與主導這個活動。
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她提出新的問題：如何找到這樣的核心用戶，這樣的核心用戶，如何保證把事情做好。
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Jack提供的思路和方法：
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和核心用戶開Zoom 視頻會議，一起溝通討論這種項目的可行性。讓老用戶參與進來，給到紀念服、定制獎品形式。
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活動如何設置更加吸引用戶參與？以下是老高的思路和方法：
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獎品不夠吸引人，參與方式復雜，用戶不知道怎么參與，用工具去做活動，Facebook 覆蓋率2%，10萬粉絲，預計2000人能看到，Facebook這個算法和朋友圈類似。
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可以用Gleam 做Giveaway 工具，活動先在官網做專題頁，首頁Banner、EDM 、社媒、Traffic 、FB 貼文互動廣告引流到專題頁，流量集中到專題頁，活動形式多樣化，不要只是like and share。
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在產品圖片找到幾個特定的東西，讓用戶去查找，參與互動性，增加網站停留時間，增加對產品熟悉度，比如說設置數獨、字謎游戲，找出游戲解題密碼，讓用戶輸入到Gleam插件，增加游戲參與感。
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粉絲28天不參與主頁互動，會自動掉粉取消關注，讓用戶參與留言互動，擴大推送范圍。
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可以在Facebook 群組后臺查看參與度高的用戶，羅列用戶清單，按照國家分類，私信用戶，和用戶聯系，形成用戶獎勵機制，定期給小的獎品。
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有的社群管理主要是給Admin 獎品，沒給活躍用戶獎勵。
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讓活躍用戶收到產品后，寫個帖子tag到我們，增加粉絲的粘性。
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同時每月用戶話題提前制作出來社媒活動排期表，提前準備策劃活動的物料。
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如何促進獨立站用戶的活躍度和粘性？可以在某個特定的日子，比如說公司周年慶，做一次直播，直播前預熱，預熱準備好圖片、文案、視頻工具，提前2-3天做預熱。
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在所有購買產品用戶中，做Lucky Draw抽獎，比如說第一名抽中的人直接免單，100%退款；第二名退款總金額的50%，第三名退款總金額的20%。
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拉開獨立站和亞馬遜平臺的差距，充分發揮獨立站的主動性和積極性。
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第三部分說下分組討論
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分組討論我們分了4組，一個是SEO組，一個是TK組，一個是選品組，一個是社群運營組，我選擇了TK組。
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TK聊了蠻多的，比較發散，我就是說到哪寫到哪。
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英國試點，TK物流免費上門提貨，從東莞倉發貨出去，從云圖物流發到英國，再發尾程派送。
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TK直播目前做漢語教學比較多，還有就是賣石英石的比較多，石英石賣0.99英鎊，我之前比較好奇這種模式怎么贏利的。
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現場討論了這個情況，原來是TK 英國店有補貼，補貼3英鎊給賣家，這個石英石好的時候，一天賣幾百單，這樣子賣家才有利潤。
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聊聊TK IP 地址賬號矩陣
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是準備3-5個賬號？是2部手機還是多部手機？ 1個手機可以做多少個賬號？
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TK注冊好后選擇好目標國家，如果是做美國市場的，那么就連美國網絡，設置美國IP，做美國賬號，TK APP 最多登陸8個賬號，8個賬號問題不大，但是有個小風險，TK系統升級可能會造成賬號問題。
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TK不能頻繁切換賬號，一天不要超過3次，如果賬號被定位到香港和大陸，賬號會被限制。
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公司可以搞個跨國專線網絡4-5M /S，連接路由器，直接選擇英國線路。
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目前TK大部分內容還是以搬運為主，原創視頻少，70%內容原創，30%內容搬運。
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如果網紅測評你們公司產品生產的視頻，你們再用網紅視頻放在你們TK頻道，這種不算視頻搬運。
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TK一天發30條視頻以內，都算OK，一般15秒左右視頻多一些。
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短視頻變現的方式有這么幾個：賣貨，做聯盟，給創作者基金，品牌廣告，賣賬號。
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TK 1000粉絲變現，可以掛鏈接，賬號可以賣80-100人民幣，可以掛獨立站，轉化率0.3%，目前轉化率比較低。
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TK 10,000粉絲變現，TK平臺創作者基金，TK平臺20年8月份開始提供20億美金，15000播放0.5美金收益，平臺給的福利，一個月提現一次，現在還有盈利空間。
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還可以接廣告，電影電視劇點贊，10000點贊，150塊錢，放loklok 下載鏈接，或者游戲App下載等，不需要選品，不需要賣貨。
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10,000-100,000粉絲，星圖計劃，TK平臺幫你開通，有平臺找你推送，發視頻去展示，品牌方找TK賬號。
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TK廣告視頻給直播引流，直播間人氣上漲，TK給你持續推流，靠人貨場，提高直播間粘性和活躍度。
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TK手機文件傳輸問題，蘋果用戶可以用Air drop 隔空投遞，用電腦給手機傳文件，一秒快速傳輸文件。
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TK 手機客戶端，可以在analytics 分析后臺查看用戶數據，查看視頻播放量，查看用戶地理分布，年齡，性別分布，這個功能類似谷歌分析功能。
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TK 直播需要助播協助，協助控場。
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TK 支付和派安盈合作，TK小店結算貨款先到派安盈賬號，再提現成RMB，轉出來。
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以上4部分就是昨天線下沙龍的主要內容，做了個簡單的5500字復盤。
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我覺得對于有一些基礎的朋友來講，更重要的是去實操落地。
對于基礎差一些的朋友，可以看我之前的文章，好好學習下，如果想系統性學習，可以考慮掃碼進我付費星球，或者找我一對一付費咨詢。
手把手教你跨境電商選品、調研、精品網站分析：4200字，42張細節圖！
布局外鏈提高你的網站排名--3種外鏈類型介紹
外貿人零基礎也可以從0到1做一個品牌獨立站
品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇--6000字干貨
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