4月中旬我正在跟人事經理battle 一個問題，市面上推廣主管薪資平均有多少？結果誰也說服不了誰，然后我就想其實不光是我一個人迷茫，估計大家對這個話題都很感興趣，于是我就伙同CC一起做個谷歌表單，準備在群里做一個調查，但是要等一個契機，終于群里有個貨在4月19日問出了這個問題，于是我就立刻發布出來，截止目前收集203份。?
“針對群友最關心的薪酬問題，今天在咱們推廣群做個調查，收集足夠400份樣本后在群里公布結果：
工具：Google form – 安全-7個選擇題30秒搞定
時間：4月20日-21日
樣本人群：老王的品牌推廣交流群500人-在21號擴展到CC的交流群和老王2群
樣本職業：跨境圈（推廣崗位為主）
目的：獲取目前跨境崗位薪資情況，區分崗位，城市，年齡段的不同崗位薪資，給大家一定的參考。
谷歌無痕瀏覽器打開，安全無害”
https://forms.gle/5hQWGAB7ugbSJw8z7 ?（有興趣的隨時填寫，并私聊我獲取最新數據報告）
說實話我當時夸下?？谡f400份，不過僅僅收集了203份，所以樣本偏小，不足以展示行業平均水平，但是作為一手收集的資料也彌足珍貴。廢話不多說，咱們這就開始。
01?七個問題的最終數據
02?影響薪資的因素
03?面對跨境新常態-穩定最重要
01
性別占比
203份樣本中女性占比53.2%， 男性占比46.8%， 說實話在推廣圈應該是男女比例 3:7左右，至少我觀察到的是這樣，這203份樣本多數是老王我的訂閱讀者，所以男性偏多，這不稀奇。
學歷-本科占比77.7%
本科占比 77.7%， 碩士研究生6.9%，?？?15.3%，這個占比真的亮瞎眼。畢竟5年前本科和研究生的占比絕對不到50%，說明本科及以上學歷的人才這幾年涌入跨境圈，平均學歷被拉高了。
高學歷人才開始涌入跨境圈，稍后數據可以看到碩士畢業，普遍在工作2-3年后薪資到20K 左右，這個加薪速度秒殺本科和專科畢業生。
年齡區間 35%為 20-25
年齡分布能夠判斷行業發展趨勢，比如平均年齡越年輕，證明行業發展初期，而這次調查年齡中位數應該是27歲，說明跨境圈還是比較年輕的一個行業。
20-25歲年齡人員占比35%， 26-28歲占比36.6%，29-32歲占比 19.8%， 這證明10年的行業發展，人才不斷涌入，行業呈現上升趨勢，因此年齡分布呈現金字塔形狀。
當然也是因為我的受眾都是有一定經驗的從業人員，所以平均年齡偏大，預計行業大盤來看，20-25歲應該占比更多。
29-40歲人群占比28%，這一批是推廣工作經驗超過五年的群體，這應該是最早一批做跨境推廣的前輩。我也發現我現在招的新人20歲出頭，老王今年32，比他們大8-10歲。
職位占比- 推廣專員 29%
竟然推廣主管（經理）占比：18.5%， 28位推廣主管，薪資平均為20K左右，當然有高的40k +的，也有很低的10K左右，地區存在很大差異。
推廣專員占比：29%，60位推廣專員的薪資中位數為10K, 平均工作年限2年。我想這才是普羅大眾的真是薪資，某些專員拿20K 才是異類。
亞馬遜推廣專員 ：9% ? 平均薪資也是10K, 這個也算是普通專員的水平。
谷歌+FB廣告優化師：12.5% – 這兩個職位，尤其是谷歌+SEO 在廣州深圳的平均薪資能達到12-15k，兩年工作經驗。
獨立站主管：10.5%， 這批人工作年限普遍3年左右，年齡在28，薪資平均20K 以上，深圳居多。
地區分布
深圳廣州都占了76.7%， 這個數據跟我公眾號后臺數據區別不大，就是廣東省占據絕大多數。但是中原地區占比 7%，就比公眾號多多了。
這個能說明什么呢？只能說明喜歡我內容的人廣東比較多，亦或者從業人員廣東比較多，亦或者想做品牌的人廣東比較多？無解
地區薪資差異：?深圳 》 廣州 》長三角 》京津冀 》西南西北 》中原地區
推廣工作年限- 最大占比2年
這個數據能說明啥？其實他是需要跟薪資數據來對照看，工作年限和經驗，對照地區薪資。工作年限中占比最高的是2年：28.1%
五年以上經驗的13.8%，而5年以上工作經驗的平均也是20K, 所以這行還是很吃經驗的。
3-5年工作經驗的31.5%，這波普遍平均薪資在12-15k。
不足一年工作經驗：12.3%， 薪資水平在8k 。
薪資中位數 12k
5-8K 占比14.8% ?這波老兄要么是一線城市不足一年工作經驗，或者身處中原地區。
8-10k 占比 21.7% 這波主要為一線城市一兩年工作經驗，亦或者中原或者西北京津冀2-3年工作經驗。
10-12K 占比15.3% ? 2-3年工作經驗，珠三角+長三角地區
12-15k 占比15.8% ? 平均三年以上工作經驗，40%都是小主管，經理級別。
15-20K占比12.3% ? 平均3-5年工作經驗，基本上是主管經理，亦或者大公司推廣專員。
20-25k 占比8.9% ?這波人都是5年及以上工作經驗，都是推廣主管，亦或者銷售主管。
25k以上占比 9.4% ? ?5年以上工作經驗，主管或者項目總監。
從這條線來看，其實跨境圈子薪資還是根據工作年限以及職級的上升向上漲的。
但是換句話說，目前主管們都還年輕，也都比較能拼，留給新人的晉升職位不多了。
薪資問題實際是個偽命題，畢竟有區域差異，崗位差異，個人能力差異等等。
但是我仍然認為這次的調研很有意義。要是老板給的薪資差異太大，大家果斷要求漲工資，亦或者趕緊換工作，打工可不就為了錢嘛。
02
從203份樣本分析，影響薪資高低的有以下幾個因素：
區域差異
薪資從高到低排列為：深圳 》 廣州 》長三角 》京津冀 》西南西北 》中原地區， ?差異最大的是深圳的推廣主管，拿到20-25K， 中原地區可能只有8-10K， 幾乎三倍的差距。
所以我近兩年看到蠻多人才南下，比如從福建，山東，西南西北往深圳和廣州轉，畢竟做著一樣的工作，薪資差距兩三倍肯定不愿意。
建議：如今大家都是遠離家鄉出來掙工資，離家幾百公里和幾千公里其實差不多，都是一年回去兩三次，但是工資有質的飛躍，所以建議西北西南地區的哥們來沿海掙高工資，然后以后要是待不住再回去也資歷更深不是。
工作經驗差距
第一部分的薪資分析也比較清晰的表明，其實工作經驗年限決定了工資的大體水平， 比如第一年普遍8k 左右，2年10K, ?3年工作經驗 12k等等。當然因為地區差異而導致西北西南地區薪資要比深圳廣州少一個段位。
工作經驗差異一直到3年以上開始效果遞減，比如3年的專員和5年的專員就不太有大差距，除非會有職位的上升。
建議：老專員的話，工作能力強的話可以換公司拼一下主管職位。要是沒有太高追求就專精自己的領域，讓自己的可替代性不斷降低。
職位上升
薪資達到15k 以上，其實多數都是主管或者經理級別了。這是因為很少有公司能給專員有15k以上的薪資，除非是大公司，針對專員有跟高的要求，比如今天有群友舉例子說大公司專員可以搞到20-25K以上。
但是由于跨境行業還是個比較年輕的行業，目前公司的推廣主管普遍都是28-32歲之間， 專員們也是24-28之間比較較多。
但是主管的崗位就那么多，畢竟跨境圈子增長乏力，不像是過去幾年，大家瘋狂跑馬圈地，干工作一兩年就推廣主管了。
現在的現實就是，行業增長放緩，主管等管理崗位增長很慢，第二是目前現有的主管們也是年輕力壯，而且新入局的年輕人都是本科研究生，高學歷，所以期待晉升估計很難做。
建議：找一個細分賽道產品有潛力的小公司，做兩年業績起來了，招聘幾個專員你就是主管了；做SEO，內容營銷，GTM這種專業性很強的工作，這幾個工作前景很好，且競爭不大。
03
我在上篇文章說過一個觀點，32歲中年跨境電商人的幾個人生建議- 比如適應工資的低增長
“國外我們跨境圈子能看到的就是亞馬遜的擴張，從橫縱兩個層面來看，橫向的是市場的擴張，比如東亞市場，中東，南美，歐洲市場擴張。
縱向的是在現有市場內部深耕，比如US的在線購物人數逐年增長。
疫情這個黑天鵝事件直接催化劑一般吧線上購物的的人群再度網上沖了一波。但是疫情一旦緩和，又有一定的反噬。
所以肉眼可見我們跨境圈子的工資以后一定是漲幅越來越大，我不止聽到一個老板說2022年不準備加薪，也很多老板說每年都加薪5-8%沒理由，不愿意。
所以我這個烏鴉嘴預測一下，未來5年跨境圈子的崗位加薪幅度必然直線下降，甚至不加薪?！?/span>
穩定最重要
穩定并不是說不換工作，不創業之類的，這里的穩定說的是心態上的穩定。
比如我們知道了自己想要的是什么樣的生活，仔細復盤過自己最重要的是什么，是健康，家庭關系，個人興趣愛好等。
所以面對工資的低增長，面對行業動蕩，我們能夠保持平和心態，畢竟我們的職業生涯還有30多年，不可能在一個行業混30年吧。
好了，終于把這篇文章水完了，最近太忙以至于沒時間寫文章了，借此機會給大家說聲抱歉。
上周有個朋友說她認識一個朋友向她推薦我的文章，并且說這個貨（作者）去年更新賊勤快，今年三天打魚兩天曬網。我頓時跟她說，等著本周必須更新！
今天立一個 Flag， 以后每周必更，不然在群里發紅包以儆效尤。
以上！
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