出海品牌玩轉(zhuǎn)身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)-以Anker為例

Identity Marketing（暫且翻譯：身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)）看起來(lái)是一個(gè)很陌生的概念，讀起來(lái)很拗口，估計(jì)很多人也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。在講這個(gè)概念之前，我們可以以身邊的故事作為引入。

比如坐公交車(chē)的時(shí)候，經(jīng)常聽(tīng)到：滴，學(xué)生卡，滴，老人卡。這種就是公共汽車(chē)公司對(duì)于特殊人群的一種坐車(chē)優(yōu)惠政策，不過(guò)帶有社會(huì)福利性質(zhì)；

再比如你在讀大學(xué)的時(shí)候想買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，蘋(píng)果針對(duì)學(xué)生黨有專(zhuān)門(mén)的教育折扣，每當(dāng)開(kāi)學(xué)季，只需要你有高校認(rèn)證的有效郵箱就可以獲取限時(shí)的優(yōu)惠，而且折扣力度也很有吸引力。但是面向的人群有限，讓我等社畜只能望洋興嘆，只能垂手頓足。

? ? ? ? ? ? ? ? source：蘋(píng)果官網(wǎng)

相信到這里 大家對(duì)于身份認(rèn)證這個(gè)詞有一定的概念。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)很多品牌在用于低成本的營(yíng)銷(xiāo)獲客，不只是像蘋(píng)果這種大牌。

中國(guó)品牌出海的一些線上品牌你注意看他們的官網(wǎng)也可以很容易找到這種營(yíng)銷(xiāo)的痕跡。

以下是公眾號(hào)根談統(tǒng)計(jì)的比如Shein，Anker，Cupshe，Mobvoi，ESR等品牌針對(duì)大學(xué)生用戶(hù)人群都提供特殊的折扣優(yōu)惠。

? ? ? ? ? ? Source：公眾號(hào)根談 制作

?Source: Anker 官網(wǎng)

身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)指是品牌針對(duì)特定人群在產(chǎn)品宣傳和推廣做的一種單獨(dú)的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如針對(duì)大學(xué)生人群提供商品購(gòu)買(mǎi)的獨(dú)家折扣優(yōu)惠，享受Student Discount或者 Educational Discount,這種營(yíng)銷(xiāo)方式就叫做身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)。身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)屬于用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)后延伸的一種營(yíng)銷(xiāo)和獲客方式。

一般來(lái)說(shuō)，社會(huì)上有這么幾種人的身份容易通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)做確認(rèn)，而且具備一定的人群規(guī)模：

• 學(xué)生 Student

• 老師 Teacher

• 醫(yī)生 Doctor

• 護(hù)士Nurse

• 軍人Military

• 
  

這里面要重點(diǎn)提一下教育會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)折扣，主要是面向老師和學(xué)生群體，其中大學(xué)生群體也是很多品牌必爭(zhēng)的一塊人群，特別是品牌的用戶(hù)人群比較年輕，覆蓋18歲～25歲的人群，那更加不容錯(cuò)過(guò)。

為什么說(shuō)學(xué)生人群價(jià)值會(huì)比較大，原因就是學(xué)生用戶(hù)屬于比較年輕，雖然購(gòu)買(mǎi)力一般，但是屬于Z時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的主要客群，未來(lái)消費(fèi)潛力無(wú)限。

有句話(huà)說(shuō)誰(shuí)抓住了年輕用戶(hù)就抓住了品牌未來(lái) 說(shuō)的就是這個(gè)理。

如果品牌在初期可以抓住大學(xué)生人群發(fā)展為忠實(shí)用戶(hù)，那隨著他們走入職場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能力的提升，這樣你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先了很大一截。

做過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的朋友一般都會(huì)將用戶(hù)分層分級(jí)，不同人群采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略才能效果最大化，其中身份認(rèn)證識(shí)別就是CRM用戶(hù)管理很重要的一環(huán)。

1.可以精準(zhǔn)獲客和提升復(fù)購(gòu)

如果你的目標(biāo)人群和受眾很精準(zhǔn)，那么就容易提升營(yíng)銷(xiāo)推廣的轉(zhuǎn)化率。如果你的產(chǎn)品適合學(xué)生群里，那么身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)可以幫你快速觸達(dá)那部分人群，如果你的產(chǎn)品是面向醫(yī)護(hù)人員，身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)可以幫你最快的找到種子用戶(hù)。由于獨(dú)家的折扣可以持續(xù)給用戶(hù)帶來(lái)復(fù)購(gòu)，提升客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

2.節(jié)約成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

我們?cè)谧鼍W(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，如果折扣可以限制特定的人群，這樣在一定程度上可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，在站外引流獲客的時(shí)候同理，用戶(hù)人群越精準(zhǔn)，這樣廣告費(fèi)可以只花到那部分精準(zhǔn)人群上面，減少不必要的測(cè)試成本。

3.提升品牌的口碑

由于身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)里面的人群主要是學(xué)生，老師，醫(yī)護(hù)人員，軍人等特殊群里，只針對(duì)他們提供獨(dú)家的折扣優(yōu)惠，可以樹(shù)立品牌的美譽(yù)度，如果產(chǎn)品質(zhì)量很好，這類(lèi)型人群容易口碑傳播分享，獲得更多的新客。

身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方式的變革，從傳統(tǒng)的基于用戶(hù)地理位置的定位，到后面基于DMP的用戶(hù)行為定位。如果可以通過(guò)CDP大數(shù)據(jù)識(shí)別到用戶(hù)的身份，我們可以將用戶(hù)運(yùn)營(yíng)升級(jí)到用戶(hù)角色的營(yíng)銷(xiāo)定位，做一些個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)推薦，整個(gè)過(guò)程一般分為5個(gè)步驟

• 通過(guò)工具識(shí)別和認(rèn)證品牌里面特殊身份的人群

• 搭建單獨(dú)的系統(tǒng)并為其創(chuàng)建定制化的Offer

• 推廣該Offer吸引目標(biāo)人群加入

• 定期多渠道宣傳引起注意和傳播

• 保持活躍建立長(zhǎng)期的用戶(hù)忠誠(chéng)度

• 
  

? Source：Sheerid

身份認(rèn)證本質(zhì)上就是對(duì)于用戶(hù)數(shù)據(jù)的收集和分析，進(jìn)而搭建一套CRM系統(tǒng)。但是如果光靠廣告主內(nèi)部的數(shù)據(jù)，用戶(hù)身份識(shí)別并不是一件簡(jiǎn)單的事情。因此行業(yè)里面也誕生了專(zhuān)門(mén)做這塊的營(yíng)銷(xiāo)工具為品牌賦能。

1.Sheerid

Shaeerid是一款用戶(hù)身份認(rèn)證工具，服務(wù)的對(duì)象包括電商零售，金融，酒店，軟件等行業(yè) 幫助他們搭建認(rèn)證會(huì)員專(zhuān)享系統(tǒng)，同時(shí)sheerid集合了學(xué)生優(yōu)惠、軍事優(yōu)惠、教師優(yōu)惠、急救員特惠、醫(yī)療專(zhuān)業(yè)優(yōu)惠。

收費(fèi)方式：通過(guò)聯(lián)系商務(wù)Demo確定付費(fèi)價(jià)格

Source：Sheerid

2.Verifypass

Verifypass是身份認(rèn)證的插件工具，可以幫品牌快速搭建一個(gè)認(rèn)證頁(yè)面

收費(fèi)方式：SaaS訂閱付費(fèi)，根據(jù)認(rèn)證用戶(hù)的個(gè)數(shù)收費(fèi)，19美金～199美金不等

Source：verifypass

3.shop.id.me

ID.me是美國(guó)在線身份驗(yàn)證服務(wù)商，幫助在線商家快速驗(yàn)證用戶(hù)身份類(lèi)型獲取獨(dú)家的優(yōu)惠

收費(fèi)方式：聯(lián)系銷(xiāo)售獲取接入費(fèi)用

Source：ID.me

4.Studentbeans

Studentbeans顧名思義是專(zhuān)門(mén)面向?qū)W生群體，他們是一家英國(guó)公司，擁有海量的學(xué)生用戶(hù)郵箱，開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)做學(xué)生用戶(hù)人群驗(yàn)證的技術(shù)，幫助品牌認(rèn)證他們的學(xué)生用戶(hù)以及以及推廣他們的學(xué)生會(huì)員忠誠(chéng)項(xiàng)目獲取新用戶(hù)，與之類(lèi)似的有Unidays

收費(fèi)方式：技術(shù)入駐費(fèi)+聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)CPA傭金

Source：studentbeans

總體來(lái)說(shuō)，他們本質(zhì)上就是一個(gè)第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供方，收費(fèi)方式不盡相同，有些要一次性技術(shù)接入費(fèi)用，有按固定SaaS按月訂閱收費(fèi)，有些可以按照聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)CPS付費(fèi)，比如Studentbeans也是聯(lián)盟里面比較頭部的publisher，在提供認(rèn)證服務(wù)的同時(shí)，也可以獲得官網(wǎng)和app的流量導(dǎo)入。大家根據(jù)實(shí)際的需求選擇性?xún)r(jià)比最高的方式。如果你對(duì)于身份認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)方式感興趣，或者目前也準(zhǔn)備做這塊，歡迎留言溝通。

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