你好，我是C姐。
眾所周知：
Unice創(chuàng)立于2011 年，創(chuàng)始人化云龍, 河南許昌人，他自十幾歲起就在當(dāng)?shù)丶侔l(fā)工廠工作，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
公司主要是 B2B 假發(fā)批發(fā)業(yè)務(wù)，后化云龍敏銳察覺到國外個(gè)人用戶對(duì)假發(fā)的強(qiáng)烈需求，開始轉(zhuǎn)型跨境B2C 。
2015年，Unice搭建獨(dú)立站，自主品牌出海之路開啟。至今年銷超12億！
這個(gè)品牌搭建的過程Instagram絕對(duì)是不容忽視的 “功臣”！
今天C姐就跟大家一起聊聊Unice的Instagram官方賬號(hào)運(yùn)營之道~
目前Unice官方Instagram賬號(hào)有79.1萬粉絲
一打開這個(gè)頁面，像闖進(jìn)了高端假發(fā)時(shí)裝周。不是簡單的 “商品擺拍”，而是把假發(fā)當(dāng)時(shí)尚單品來打造 —— 模特妝容精致，穿搭與假發(fā)風(fēng)格嚴(yán)絲合縫，
背景可能是極簡的工作室，也可能是灑滿陽光的街頭，每張圖都有電影級(jí)的光影質(zhì)感。你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有內(nèi)容都是黑人模特，why?
Unice 在 Instagram 上頻繁啟用黑人美女作為出鏡模特，是因?yàn)閁nice聚焦全球假發(fā)消費(fèi)主力市場，將約 80% 的全球流量鎖定北美地區(qū)
堅(jiān)持采用 100% 純真人發(fā)制作產(chǎn)品，杜絕化學(xué)物質(zhì)，致力于為 18 - 45 歲的年輕時(shí)尚女性特別是黑人女性，提供高品質(zhì)、時(shí)尚多元的假發(fā)產(chǎn)品 。
美國市場占據(jù)了全球假發(fā)六成份額，其消費(fèi)主力軍是容易脫發(fā)的黑人群體。
黑人消費(fèi)者對(duì)假發(fā)有著強(qiáng)烈的需求，無論是出于時(shí)尚追求，還是應(yīng)對(duì)脫發(fā)問題，假發(fā)都是他們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾獣r(shí)尚單品。
從文化與審美層面而言，隨著社會(huì)觀念的進(jìn)步，多元文化與審美逐漸被大眾所接受和推崇。黑人模特在時(shí)尚界的地位日益提升
像阿德娃?阿波阿（Adwoa Aboah）這樣的黑人模特，登上了眾多時(shí)尚雜志封面，還被評(píng)為年度模特，她以獨(dú)特的光頭、黝黑膚色和雀斑形象，重新定義了美，成為時(shí)尚界多元審美浪潮中的代表人物 。
當(dāng)品牌在 Instagram 上發(fā)布以黑人模特為主角的時(shí)尚大片時(shí)，評(píng)論區(qū)常常會(huì)出現(xiàn)來自不同種族消費(fèi)者對(duì)品牌多元理念的贊揚(yáng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。
此外，黑人美女模特自身具有獨(dú)特的魅力與氣質(zhì)。她們自信、熱情、富有活力的形象特點(diǎn)，與 Unice 所倡導(dǎo)的 “你的美，自然延伸 & 無限定義” 品牌理念高度契合 。
品牌官媒內(nèi)容構(gòu)成大部分由用戶授權(quán)品牌發(fā)布以及共創(chuàng)的模式：
他們r(jià)eels短視頻有一個(gè)系列火出圈---15 秒 “發(fā)型變身” ：前 5 秒是模特素顏 + 普通發(fā)型，中間 5 秒快速戴上 Unice 假發(fā)，最后 5 秒切換全套妝容和穿搭，前后對(duì)比強(qiáng)烈到讓用戶驚呼 “換了個(gè)人”。
這種 “所見即所得” 的視覺沖擊，比千言萬語的產(chǎn)品描述更有說服力，畢竟在 Instagram，用戶刷到內(nèi)容的 3 秒內(nèi)，視覺吸引力直接決定了是否停留，點(diǎn)這里看C姐前面文章：
網(wǎng)紅博主和品牌共創(chuàng)：
Unice不盲目找頭部大 V，反而偏愛粉絲量幾萬到幾十萬的垂直博主 —— 職場博主帶商務(wù)假發(fā)，美妝博主教 “假發(fā) + 妝容” 搭配，這種 “小而美” 的合作策略，既控制了成本，又靠 “信任背書” 撬動(dòng)了圈層傳播。
雖然整個(gè)主頁既有原創(chuàng)視頻，也有博主授權(quán)視頻，也有假人假發(fā)視頻，還有網(wǎng)紅共創(chuàng)視頻
但是不亂，品牌視覺形象驚人的高度一致（大部分都是黑皮膚厚嘴唇健康自信美）
Instagram上面他們還推出了“假發(fā)時(shí)尚周” 系列視頻，模擬時(shí)裝周走秀場景，模特自信展示不同款式假發(fā)，盡顯產(chǎn)品魅力。這些高質(zhì)量內(nèi)容，為 Unice 成功樹立起時(shí)尚、高端的品牌形象。
職場人 “通勤假發(fā)造型”系列，寶媽學(xué) “帶娃也能精致”系列，派對(duì)族找 “吸睛款式”系列，覆蓋了不同背景的目標(biāo)受眾。
最后，
C姐總結(jié)5點(diǎn)Unice社媒成功給我們的啟發(fā)：
1 目標(biāo)市場的極致聚焦，死死盯住北美黑人群體的假發(fā)剛需（做品牌之前目標(biāo)市場用戶畫像調(diào)研相當(dāng)重要）
2 吃透平臺(tái)規(guī)則的 “差異化運(yùn)營”，YTB和TK，INS 內(nèi)容側(cè)重不同（這篇就沒講其他平臺(tái)大家可以自己去看）
3 內(nèi)容是 “實(shí)用主義 + 情緒價(jià)值” 雙輸出（還有社交價(jià)值）
4 網(wǎng)紅合作是 “精準(zhǔn)匹配” 而非 “流量堆砌” （以找適合的中腰部網(wǎng)紅為主）
5 創(chuàng)始人堅(jiān)定走品牌化路線（稍有動(dòng)搖都不可能走到今天）
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