注意新功能！可以對比競品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)了！

亞馬遜推出的新功能就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但有很多賣家忽略了。

這個(gè)功能在后臺叫“深入了解您的Asin績效”，英文名字Metric Deep Dive(簡稱MDD)，功能如下：

• 通過MDD不僅可以直觀的看到自己Asin的數(shù)據(jù)表現(xiàn)；

• 同時(shí)也將同品類競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行ASIN級別的對比；

• 包括每日的數(shù)據(jù)變化，都可以直觀清晰地看到；

功能在哪里：

1.打開亞馬遜后臺的業(yè)務(wù)報(bào)告>銷售控制面板，就能看到下圖模塊，。

（圖片來源：Amazon）

2.點(diǎn)需要分析的產(chǎn)品進(jìn)去>詳情頁面銷售和流量，就可以看到這個(gè)模塊—對比同類Asin選項(xiàng)（最重要的功能）

（圖片來源：Amazon）

點(diǎn)擊子ASIN，可以查看ASIN報(bào)告，對比第25百分點(diǎn)位ASIN，第 50百分點(diǎn)位ASIN，第 75百分點(diǎn)位，前10ASIN。

1.單一對比百分點(diǎn)位ASIN清楚產(chǎn)品所在位置

例如以銷量為例:

如果自己的產(chǎn)品銷量是50單，第 25 百分點(diǎn)位 ASIN是20單，第 50 百分點(diǎn)位 ASIN是40單。

那么賣家就能知道需要多少單成為頭部，利用自己的資源和預(yù)算，判斷這個(gè)產(chǎn)品哪些要優(yōu)化或者是否加大廣告力度。

2.對比一段時(shí)間內(nèi)的銷量或者流量變化

(如一個(gè)月內(nèi)，以天為單位的曲線）

• 如果自己的產(chǎn)品下降,但同類產(chǎn)品沒有變化,就得查看產(chǎn)品是否要優(yōu)化或者廣告實(shí)操出現(xiàn)問題。

  
  

• 如果自己和同類產(chǎn)品各個(gè)百分點(diǎn)位的數(shù)據(jù)曲線是向下，那這種可能就是市場因素導(dǎo)致。

3.橫向?qū)Ρ葦?shù)據(jù)來優(yōu)化自己轉(zhuǎn)化率。

如自己產(chǎn)品的流量>第 75 百分點(diǎn)位流量，但是自己產(chǎn)品的銷量<第 75 百分點(diǎn)位 銷量。那么問題就出在轉(zhuǎn)化率上面，需要進(jìn)行排查和優(yōu)化。

或者產(chǎn)品銷量>同類，但流量<同類，可能是自己的轉(zhuǎn)化率高于同行，那么流量可以再擴(kuò)大。