Pinterest投放案例拆解：轉化率漲7倍，點擊成本降3.5倍

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投大大出海營銷

近期陸續有讀者朋友留言咨詢Pinterest投放事項，為讓賣家朋友對如何開展Pinterest投放、投放效果等問題有一個直觀的答案，本文將分享4個不同品類品牌在Pinterest投放的案例，供參考~

服飾品牌Pinterest投放案例

PacSun是一個創立于洛杉磯的時尚服飾品牌，銷售男裝、女裝、童裝和泳裝。通過一系列圍繞流行Pinterest投放活動，PacSun的瀏覽-點擊轉化率提高了7倍，網站訪問量增加了3.5倍，且每次網站訪問成本降低了3.5倍。

PacSun的Pinterest主頁，粉絲17萬+

為了更好地了解是什么促使客戶點擊并購買，PacSun每月都會使用Pinterest Trend（官方免費工具）中的關鍵詞和季節性洞察來優化其推廣主題，結合具有時尚感的廣告內容來觸達目標客群，將他們搜索穿搭靈感的行為轉化為購物行為。

比如前段時間搜索量飛漲的關鍵詞pink summer aesthetic，PacSun借機推出了the pink shop主題營銷活動，展示一系列適合夏日的粉色時尚穿搭，借助不同氛圍的模特演繹了各種風格的單品。

畢竟在時尚界，了解流行趨勢就是一切，尤其是在Z世代時尚市場。服飾賣家可以借鑒這種圍繞Pinterest Trend主題開展營銷的做法，借助搜索量飆升的關鍵詞，用戶基礎在這里，即使不進行額外投放，也能獲得一定的關注度。

生活方式品牌Pinterest投放案例

Urban Outfitters是一個跨國快時尚品牌，在售產品涵蓋類別十分豐富，包括男女時尚鞋服、美容個護、配飾、運動裝備和家居用品等。

Urban Outfitters的Pinterest主頁，粉絲320萬+

通過巧妙運用Pinterest的新功能——Direct Links，Urban Outfitters的營銷活動實現了出站點擊次數增加2.4倍，且每次點擊費用降低了57%，同比去年轉化率提升了50%。

Direct Links顧名思義就是點擊圖片直接跳轉至購物頁面（單品頁、分類頁、專題頁和首頁均可）；這種方式極大地簡化了種草到下單的鏈路，使人們可以更輕松地訪問其網站并結賬。點擊效果示意圖如下：

在Pinterest投放的廣告策略上，Urban Outfitters也有值得借鑒的地方。他們把廣告預算分配給為自己購買節日禮物的人和為他人購買禮物的人。這一決策源于品牌Pinterest賬戶的消費者洞察。

內容方面，Urban Outfitters策劃的主題是“幫助假日購物者找到完美選擇的所有方式”，通過一張集合了各種精美禮品的圖片，引導用戶點擊查看送禮靈感，點擊圖片即直接跳轉進入了品牌官網的精選禮品專題頁面，用戶可直接在官網瀏覽并挑選禮品，查看價格。

運動品牌Pinterest投放案例

Sweaty Betty是一個專為女士提供運動用品的英國品牌，創立于1998年，在2016年開設了線上商店；截至目前品牌已在英國有50多家零售店，在美國有6家精品店。

Sweaty Betty的Pinterest主頁，粉絲近90萬

通過在Pinterest開展的營銷活動，Sweaty Betty的ROAS（廣告支出回報率）同比提高了39%，且與其他渠道相比，每次轉化費用降低了34%。

成功的核心可以概括為，品牌利用Pinterest平臺特定的數據和用戶趨勢，提高了其獲取量和轉化率。具體來說，Sweaty Betty通過分析與運動服相關的搜索趨勢數據，精準確定了最能與18至54歲女性核心人群產生共鳴的產品和鍛煉類型，由此他們推出了一批定制產品，以滿足目標群體確切的需求和偏好。

品牌在Pinterest投放廣告的形式也是上文提及的Direct Links，點擊原帖中的圖片，直接跳轉到官網首頁，使用戶能夠毫不費力地選購他們喜歡的產品，顯著增強了購物體驗。