↑點擊藍字關(guān)注我們 投大大出海營銷 “每天在廣告投放還有廣告預(yù)算上掰指頭，就希望直接找到消費者，給產(chǎn)品推流……”這是某跨境電商論壇中某用戶的真實發(fā)言，相信也是大部分跨境賣家在投放上的痛點。 如果你對已有投放渠道的ROAS不滿意，或者還沒確定2024年該選哪個廣告渠道為重點，不妨開拓新思路，在有“小紅書鼻祖”之稱的Pinterest投放。 Pinterest于2010年推出，小紅書于2013年推出，對標目前小紅書在國內(nèi)對用戶的種草能力、對品牌營銷的意義與平臺電商的發(fā)展增速，如果說小紅書是中國最前沿的營銷渠道，Pinterest則是美國最前沿的營銷渠道。與其他渠道相比，我們跨境賣家選擇Pinterest有什么優(yōu)勢和劣勢？下文將結(jié)合真實案例展開具體說明。 圖源：Google 01 Pinterest品牌案例 家居裝飾品牌Michaels在關(guān)鍵的holiday season營銷上選擇了Pinterest，通過展示節(jié)日裝飾的廣告Pin圖，他們線上商店的流量提升了120%（注1）。對于120%這個增率，品牌方未公布基數(shù)，但在公開報道中表示了這個數(shù)據(jù)是“超出預(yù)期的”。 品牌廣告策略的重點是增加Michaels在裝飾品類別的權(quán)重，并通過使用趨勢工具結(jié)合流行的Pinterest搜索關(guān)鍵詞來提高平臺用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率，比如“DIY wreath”“DIY gifts”，品牌推出了一個“圣誕花環(huán)生成器”，?讓用戶可以在購買用品之前看到自己的虛擬作品。 圖源：Pinterest 其實，家居裝飾產(chǎn)品的營銷在以女性用戶為主的Pinterest上收到的反饋都不錯。外網(wǎng)有一篇很熱門的帖子分享了某裝飾品牌在Pinterest廣告上花費11.6萬美元，達成了ROAS 11.12，CPA 5.18美元的戰(zhàn)績，這被稱為“something crazy”。 圖源：DIMNIKO 美甲品牌essie在Pinterest上開展的營銷活動，幫助其達成了新買家的店內(nèi)銷售額高于NCS基準2倍（注2），ROAS高于NCS基準3倍。 品牌知道人們會在Pinterest上尋找重大場合和季節(jié)性的美甲靈感，還知道他們會提前規(guī)劃，因此很早就發(fā)起了他們的活動。品牌使用Pinterest趨勢工具識別秋季、萬圣節(jié)和假期期間的相關(guān)搜索趨勢，然后根據(jù)這些熱門搜索的靈感設(shè)計了廣告。 在這個全渠道營銷活動中，essie使用了多種廣告格式來吸引處于購買路徑不同部分的人們。為吸引處于探索階段的人們，essie在靜態(tài)廣告中使用美學(xué)拼貼畫展示了季節(jié)性色彩，展示品牌審美；對于已經(jīng)與essie接觸過的人來說，品牌以“毒蘋果”等熱門搜索詞為主題制作了自制美甲教程，通過創(chuàng)意廣告促使受眾從決定顏色到在商店購買。 圖源：Pinterest 國際大牌和本土品牌都選擇了Pinterest作為廣告營銷渠道，并切實獲得了符合甚至超出預(yù)期的廣告效果，本身就是對這個平臺的認同，除此之外，還有一些調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)可以加深你對這個平臺的認知： 02 Pinterest相較于其他平臺的優(yōu)勢 用戶方面： 用戶更富有：家庭年收入超過10萬美元的美國人中有45%使用Pinterest（注3）。其中包括62%的美國千禧一代（1981-1996年出生）。換句話說，他們更有能力為你的商品花錢； 用戶花的錢更多：在Pinterest上購物的人參與度很高，而且他們會花更多錢購買自己喜歡的產(chǎn)品，用戶平均每月支出是其他平臺上的購物者的2倍（注4）； 購物意愿更強烈：85%的Pinterest用戶根據(jù)他們從品牌看到的Pin圖購買過商品；與其他平臺相比，用戶在 Pinterest 上觀看視頻后購買商品的可能性高出 55%（注5）。 廣告方面： 轉(zhuǎn)化成本更低：與社媒相比，Pinterest投放每次轉(zhuǎn)化成本低于社媒平均值2.3倍（注6）； 流量更精準：與其他社媒更鼓勵互動的原則相比，Pinterest更加鼓勵“收藏”，收藏夾能直接反應(yīng)用戶喜好和購買需求。Pinterest根據(jù)用戶收藏來推送廣告，因此，Pinterest廣告獲取的流量更精準； 平臺本身： 小/新品牌機會多：平臺的搜索詞匯中97%是無品牌的（注7）；用戶樂于使用這個平臺來發(fā)現(xiàn)新商品和購物靈感，做跨境小品牌和獨立品牌有更大的機會吸引潛在買家； 種草能力強：與其他平臺相比，Pinterest推動的平臺外品牌搜索量高出10倍（注7）。這意味著人們來時心里沒有品牌，但離開時卻做出了決定。而且，47%通過Pinterest購買的用戶表示，他們是“偶然發(fā)現(xiàn)”了一件商品，而不是一開始就抱著準備購買的心理打開Pinterest的； 除此之外，對亞馬遜賣家來說，Pinterest具有額外優(yōu)勢。因為今年4月Pinterest與亞馬遜建立了戰(zhàn)略廣告合作伙伴關(guān)系。這是亞馬遜在第三方廣告方面的第一個合作伙伴，合作關(guān)系可以為消費者提供更加無縫的購買體驗，當用戶點擊Pinterest上的亞馬遜廣告時，他們將被直接帶到亞馬遜進行購買。 圖源：Pinterest 客觀來說，Pinterest是一個跨境電商非常值得嘗試的流量渠道，但平臺的一些顯著特性可能是甲之蜜糖，乙之砒霜。沒有最完美，只有最適合。 03 Pinterest顯著特性&可能導(dǎo)致的問題 85%的Pinterest的用戶是女性；這可能對目標消費群體為男性的部分品牌是一定的限制； Pinterest用戶的轉(zhuǎn)化周期較長；Pinterest上的典型購買習(xí)慣是“購買前 3 個月左右，他們會進行大量搜索”。舉個例子，如果你在圣誕節(jié)前1周開始推廣你的圣誕產(chǎn)品，這個行為在Pinterest上獲得的收益將非常有限。因為大部分Pinterest用戶會提前3個月開始搜尋圣誕靈感，你的產(chǎn)品僅出現(xiàn)1周，在客戶心中的影響力大概率是不如已經(jīng)出現(xiàn)了3個月的商品的。建立影響力需要時間、耐心和精力，這對商家來說具有一定的挑戰(zhàn)性； 有限的文本內(nèi)容；Pinterest主要關(guān)注視覺效果，這對于那些尋求詳細信息或文本內(nèi)容的人來說可能是一個限制。如果你的商品需要配合大量文字描述才能打動消費者，那相比于用圖片就能打動消費者的產(chǎn)品，你的競爭力就會相對較弱。舉個例子，同樣賣一個切蛋器，在外觀相似的情況下，你的產(chǎn)品有更佳的質(zhì)量和更高的價格，而質(zhì)量從圖片上無法看出來（需要加以文字描述原材料、重量或高質(zhì)量的好處），大部分消費者可能傾向購買售價更低的那款。 以上是來自投大大出海營銷對Pinterest投放的分析，供各位參考。如有任何關(guān)于跨境電商選品和廣告素材的問題，歡迎留言交流~ 注釋： 數(shù)據(jù)源于Michaels data, Q4 2021年 數(shù)據(jù)源于essie內(nèi)部，美國，2022年；NCS是Nielsen Catalina Solutions的縮寫，是一家在在零售和消費品領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂诒O(jiān)測和提升廣告效果的咨詢機構(gòu) 數(shù)據(jù)源于DIGITAL AGENCY NETWORK 源于調(diào)研公司Dynata對每周使用 Pinterest 購買時尚和美容產(chǎn)品的人進行購物研究，并與使用其他平臺的人進行比較。美國，2021年 數(shù)據(jù)源于Pinterest Neustar受Pinterest委托，對5個美國零售品牌進行的媒體研究。美國，2019年6月 數(shù)據(jù)源于Pinterest ↓星標一下，想看就看
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
