牛人是怎么在LinkedIn上搶走你的客戶？

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2023年11月領英正式宣布平臺用戶超過10億，是目前全球最大的商業社交平臺，全球最大的“商業決策者聚集地”。

從決策者來看，近9%為企業決策者，這與B2B企業決策者高度匹配；相比其他社媒，從受眾看，領英個人信息真實性高，作為職場招聘平臺（個人履歷），他可以做到人與人互相監督。在過去的2023年領英已經是 B2B 營銷人員的 "首選資源"，成為使用率最高的社交平臺，不知不覺間，領英成為出海企業的必爭之地。

然而不少出海企業卻反映“熱鬧都是別人的”，并紛紛表示：我們知道領英平臺“有利可圖”，但是為什么跟著后臺操作了一番，絲毫不見效果呢？

其實，一般當前賬戶效果不佳的原因主要有兩大點：一個是三天打魚兩天曬網，與平臺“緊密性”不夠；另一種也就是最讓人頭疼的，投入了大量人力財力但是效果甚微？問題出在哪？雖然說每個行業有其特性和獨一無二的營銷策略，但是基于我們多年的運營經驗，我們總結出了企業運營領英的幾大痛點，從共性出發，挖掘個性，為之后的個性營銷打基礎！

痛點1：粉絲遲遲上不去？

粉絲數量上不去，是大家遇到的第一個痛點，那么企業自身如何靠自己的力量來漲粉呢？除了我們知道的在群組內主動添加（這里需要慎用，以防被踢哦），通過內容營銷吸引來的用戶無論是忠誠度還是參與度相對會更高一些。內容營銷的載體有圖文，視頻以及付費廣告，但萬變不離其宗的就是關于內容策劃推廣，可以說內容的質量高低決定了成功的一大半。

那內容方面我們可以從哪些維度來寫呢？

從產品方面，我們可以圍繞產品的特性/優勢/價值來寫。

從實力方面，我們可以圍繞公司的使命/愿景/價值觀/員工體驗/工廠環境/展廳/生產線/行業展會，供應鏈/服務體系等。除此以外，企業的核心競爭力（領先的技術/專利等）包括一些一些成功案例，包括一些行業趨勢/技術發展/需求變化等等，企業均可以從這些維度去做對應的內容。

重要的是：
你是什么？
你有何不同？
何以見得？
如何證明？
（備注：這四個重點是內容營銷的重中之重，如果只是千篇一律的內容，那真的是海底撈針了）

任何行業，任何企業，不可能一家通吃天下，我們唯一要做的就是體現企業的不同，覆蓋更多的對口買家，贏得更多的商業機會。

發帖頻率我們建議一周3~5篇。

痛點2：不知道什么情況，領英賬號被限制登入，被封了。

被封常見原因：

賬號沒有綁定郵箱，郵箱沒有進行驗證。
一天內添加好友超過10-20個，或者頻繁點贊、評論、發送站內信。
個人賬戶沒有使用個人真實姓名或其他資料出現虛假信息，如使用公司名稱，例如 ‘公司名marketing’，或者使用別人的身份信息。
使用工具上網，IP地址發生多次跳轉。
多人共用一個賬號，使用不同設備登陸。

針對領英賬號被封的問題，大家可以掃下面的二維碼聯系我們，我們幫助您解決這個問題。

企業在操作領英運營中還會遇到其他的痛點：比如文章/視頻總是閱讀量不佳？這個時候需要做些什么呢？

針對領英個人賬號，在內容的發布上面，加入熱門話題標簽，能夠上熱門的帖子自身要足夠有價值，也就是有干貨，產品介紹及測評、品牌故事演繹等都是可以使用的內容，我們重點來說如何為內容選擇標簽。

主題標簽一定要貼合我們自身文章內容，而不僅僅是品牌。大多數用戶都是基于興趣以及行業來搜索，因而為了能夠最大化被推薦展示在這些用戶面前，我們的主題標簽一定要貼合自身帖子內容而不是品牌。這也是為什么不少企業文章曝光量不足的主要因素。尤其是中小型企業品牌知名度不足，主動去搜索的更是寥寥無幾。因此，加入符合行業特色的名詞，甚至是產品原料，范圍擴大但是又不會背離主題，最大化囊括。像采礦設備出口企業，在介紹產品時使用的“氫氣”、“礦用卡車”等等。

另外標簽3-4個為最佳，且每個帖子對應不同主題標簽。

以上這些痛點是比較常見的，那是不是解決了這些痛點，我們就能做好領英運營了，當然不是啦！

不過大家需要牢記的是：領英運營的核心在于精準受眾和內容生產；在精準的受眾面前，我們不能一味的還停留在比價，除了性價比、低價以外，我們要向咱們的客戶傳達更多核心競爭力的東西。讓客戶知道選擇我們成功的機會更大，以及我們是怎么做到的。

更大領英問題解答和運營技巧，可以掃描關注我們！我們將一一為您解答！