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Hi你好,我是C姐。

上周五晚上視頻號直播間連麥了C姐VIP會員TONY。


現在的TONY火爆全球。TONY是誰?憑他全球各地英語口音任意切換拍攝的真人出鏡短視頻在海外社媒吸粉百萬,轉化無數B2B訂單的年輕小伙,今年才25歲。


你去看TONY的短視頻,會很上頭,看了這條還想看下一條,因為很好奇下一條TONY是解鎖了哪個國家的口音,尤其是看他的印度口音那條就會讓你很快就笑起來,實在是太有那個味道了,非常非常像!



01

先看看海外社媒上面關于TONY的討論

Twitter上面我看一個網友轉發TONY視頻都達到上千萬播放了:



下面的評論區也是很精彩,有些評論甚至都有上萬曝光和大幾千點贊轉發,你看,有個老外說:這真是太神奇了,他同時說6種不同的口音with?a dominant Southern?twang.


還有人覺得他這就像是誰誰誰去了哪個國家留學了幾年一樣。

而實際上TONY沒有去國外留學,全靠自己的努力和勤奮。


海外新聞媒體the beat asia上用TONY經典的短視頻開頭語做標題宣傳What's Up Homie, It's Tony:

https://thebeat.asia/vibe/pop-culture/whats-up-homie-its-tony-lc-signs-tony-on-talking-global-to-go-viral




海外媒體ebasumsworld也寫了this Chinese Sign salesman

https://www.ebaumsworld.com/articles/this-chinese-sign-salesmans-appalachian-accent-is-mesmerizing/87474160/



以及各種論壇上面網友們用短視頻開頭這句都自發討論開了:


Instagram上面就更多百萬播放的視頻(甚至出現很多假冒賬號搬運模仿他):

評論區都是老外對TONY的喜愛溢于言表:



去年年底中國中央電視臺也去采訪報道了TONY,人民日報也報道了。。。

那是什么讓TONY在海外社媒短視頻領域出圈火爆的呢?接著聊



02

Tony做客C姐直播間,分享了他們做海外社媒短視頻一路以來的歷程


沒有經歷風雨,怎么見彩虹?

一開始也經歷了一年的探索是沒有回報的(特別佩服老板的毅力和長遠眼光)

比如剛開始就是做搬運,發現搬運的視頻雖然有播放但是沒有轉化


就開始思考:不可以做搬運內容,還是得做原創

原創的方向,也經歷了較長時間的探索,測試,調整

從0起號到有播放沒轉化直到有播放有轉化,經歷一年時間


后面開始做真人出鏡口播,這個靈感起源于2個人:

一開始對標的,是TK 上另一個 IP,叫做 TAC,是他們跨界的同行,他就真人出鏡,英語很一般,廣告語非常硬,TONY就想就這都可以?

所以竹宇開始覺得應該嘗試一下真人出鏡。



還有一個是脫口秀演員Russell Dominic Peters

拉瑟爾·多米尼克·皮特斯(Russell Dominic Peters,1970年9月29日—)是加拿大的一名單口喜?。í毥窍矂。┫矂∪思把輪T,印度裔,生于多倫多,在布蘭普頓長大。拉瑟爾于1989年開始在多倫多演出,曾經獲得4次雙子座獎提名,影迷遍布全球。約旦國王阿卜杜拉二世也是羅素的影迷,曾經邀他共進晚餐。

他的父親是印度人,母親是英國人。



因為他每次帶有印度口音的脫口秀就會引起臺下的大笑

于是tony就想他是不是也可以用不同口音來做口播


有了方向和想法,接下來就是干。


他某個新號第一個視頻播放就是60萬播放,真人口播。

(說明:并不是說任何產品任何賬號真人口播流量就一定都好,這里面跟出鏡的人表現力有很大關系,所以從某個意義上說,這點不要盲目模仿,畢竟個人IP是很難復制的,但是可以學習借鑒思路)


主要轉化路徑就是在短視頻字幕上都加上WhatsApp,以及bio上也會加WhatsApp,所有有意向詢盤的客戶都導入私域

后端會有同事去承接訂單轉化

大家的配合都是很默契,專業的人做專業的事情!



03


總結短視頻思路方向:

1 找到對標

2 多嘗試,直接有播放有轉化

3 有結果后使勁懟

先模仿后超越

提煉一下三個字:抄,測,懟


還要足夠勤奮,畢竟如果做不到TONY這樣一日兩更,至少一日一更要的吧。


另外,不追求轉化的流量都是耍流氓。

所以在流量轉化路徑上,要么是導B2C比如亞馬遜獨立站TK美區小店各種平臺

要么是通過WhatsApp導私域來承接客戶轉化

C姐問竹宇一般一個百萬播放的短視頻,可以收到多少詢盤,TONY說基本會有2000個詢盤左右。

這就很厲害了。


而且隨著短視頻的破圈,會有越來越多人知道這個品牌,主動找上來詢盤,這部分都是隱形影響力無法精準追蹤的。


所以,做海外社媒短視頻,不管是對B2C還是對B2B外貿,工貿一體,工廠賣家來說,都是極有必要的事情。


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