2024年企業做外貿開發客戶有哪些有效的方法和渠道？

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隨著外貿市場環境和信息傳播方式等因素的發展，外貿開發客戶的方法也發生了翻天覆地的變化。這也是為什么我們看到越來越多的獨立型優秀外貿人，她們跳出傳統獲客渠道如B2B平臺、開發信、展會等，卻一樣很“滋潤”。

取而代之的是社交媒體營銷的熱度持續增溫，越來越多的外貿業務員意識到要看清形勢和趨勢，大膽的把那些傳統渠道里的精華發揚光大，拋棄束縛我們創新思維的糟粕，順應大數據時代和社交媒體時代的潮流。用主動出擊的方式把信息和數據掌握在自己手里，用長期積累的觀念把公司和個人形象立體展現出來。實現個人IP的塑造，建立私域化客戶群體，從而實現長期性的客戶開發，長期性的業績轉化...

而對于B端外貿人來說，領英則是一個最佳的切入口。與Facebook、Twitter或Instagram一樣，領英也是一個社交媒體平臺，但它專注于商業，相較于其他社交媒體平臺，用戶群體更專業化，職業化。所以，它更適合B端外貿人。

對于個人用戶來說，可以在領英創建自己的個人簡歷，包括教育背景、工作經驗和技能，尋找自己的潛在客戶，建立往來聯系。

對于公司來說，領英是一個能為公司做廣告，發布資訊動態的平臺，這可以幫助公司接觸到那些最重要的客戶。

如果你對領英這個平臺還不了解，你可以看看以下這幾個數據：

1.51%的公司從領英上獲得過B2C客戶。

2.93%的B2B營銷人員認為領英是開發客戶最有效的網站。

3.與Facebook、Twitter等社交網站相比，領英能為B2B公司帶來更多客戶。

4.50%的領英會員更愿意向之前在領英上接洽過的公司采購。

5.80%的領英會員想要與企業建立聯系，以提高他們的決策能力。

6.在所有從社媒渠道訪問企業網站的流量中，64%是由領英帶來的。

社媒營銷成爆點

據調查顯示，將近60％的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業現有的社交媒體對話，超過90％的B2B買家使用社交媒體與行業思想領袖互動，而72％的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業可以共享內容，與潛在客戶和客戶進行交流

① 社交媒體的特點

一是人數眾多，能形成病毒式傳播(自發式);

二是具有多樣的渠道讓產品的粉絲或者以多種方式來推廣。

總的來說，外貿社媒營銷主要是企業與用戶之間的，用戶與企業之間存在交流，采用病毒式營銷手段，通過有內容內涵有趣的視頻、軟文等來吸引關注，讓海外用戶愿意轉發點擊，達到最大化的宣傳推廣效果。

② 外貿社媒營銷效果

中小外貿企業的產品品牌影響力不足，或者實力不強。可借助外貿社媒的推廣就會容易一點，因為外貿社媒的基礎比較平等，那么在網絡上的起步與大型外貿公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。作為社交和營銷最大的平臺，Facebook每月活躍用戶達22億，占全球人口的1/5。據麥肯錫全球研究所2016年2月份調查發現，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內部數據顯示，近5000萬企業使用Facebook尋找客戶，Facebook企業賬號上30%的粉絲來自其他國家。

③ 社交媒體能為你帶來什么?

a、被發現，獲得巨大的流量曝光

b、建立一個強大的品牌

c、促進銷售

d、分享經驗和知識

e、吸引客戶

f、獲取客戶(潛在)資源

g、打免費廣告，建口碑營銷

h、建立屬于自己的圈子

主動開發成重要途徑

1、參加外貿展會

外貿展會是比較傳統的開發外貿客戶方式，主動接觸客戶，當場拿單；國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；要提前做好準備。但是由于現在疫情原因，很多展會都會在線上舉行，我們系統內置展會信息，可以查詢到所有的國外采購信息。避免了疫情不能參加展會的難題。做外貿如何主動開發外貿客戶

2、通過海關數據找客戶

海關數據被越來越多的出口企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。海關數據可以直接反映出行業，以及競爭對手的出口信息。別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，我們系統內置海關數據信息，能精準把握出口信息，外貿開發客戶更方便。

3.、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶

采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

關鍵詞搜索組合一般采用：產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。
4、通過國外社交平臺開發客戶

國外知名社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章容易被封號，要把社交媒體當做宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，才能看到效果。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。