DTC品牌獨(dú)立站如何跟內(nèi)容型媒體開(kāi)展合作以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

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眾所周知，做電商都是缺流量的，特別是做獨(dú)立站電商，所有的流量都要靠自己去獲取,而獲取的方式無(wú)非兩種：硬廣和軟廣，其中硬廣營(yíng)銷(xiāo)（付費(fèi)廣告）是獲取流量最快捷的方式，軟廣營(yíng)銷(xiāo)（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)）是獲取流量最持久的方式。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)里面如果按照流量類(lèi)型來(lái)分，主要可以分為四大類(lèi)型，內(nèi)容（content），展示（display），郵件（e-mail），search（搜索）。首先我們要知道內(nèi)容的載體有哪些，對(duì)于潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，某個(gè)品牌在社交媒體上發(fā)布的圖片和視頻，已購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)的購(gòu)物評(píng)論和照片，網(wǎng)紅做的開(kāi)箱視頻，折扣站上面提供的優(yōu)惠券，專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站寫(xiě)的測(cè)評(píng)文章，也包括目前比較流行的直播，播客podcast等等。廣義上來(lái)講，聯(lián)盟渠道里面的推廣媒體特別是content類(lèi)型大部分通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式去獲取流量，然后以affiliate的形式推廣電商的產(chǎn)品進(jìn)行流量變現(xiàn)。最后獨(dú)立站獲得流量的同時(shí)，也獲得了內(nèi)容。那聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)如何跟內(nèi)容媒體（狹義上的內(nèi)容站）開(kāi)展合作呢？本文主要從以下三塊站開(kāi)。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容媒體有哪些？

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容媒體寫(xiě)作形式？

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容媒體合作方式？

一、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容媒體有哪些？

1.Influencers（有影響力的人）

定義：他們是擁有有一定影響力的人（可以類(lèi)比KOL或者KOC），比如可以通過(guò)個(gè)人的博客網(wǎng)站，社交的私人群組，個(gè)人的社交賬號(hào)傳達(dá)個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)影響關(guān)注的人，博客網(wǎng)站有很強(qiáng)的個(gè)人屬性，月訪問(wèn)低于100K，如果是社群粉絲低于10K

推廣載體：社群，博客網(wǎng)站，社交媒體賬號(hào)

2.Meidia（垂直媒體）

定義：成立自己?jiǎn)为?dú)的網(wǎng)站，有小規(guī)模的編輯團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷輸出內(nèi)容，內(nèi)容偏垂直類(lèi)，網(wǎng)站月訪問(wèn)100k～1M

推廣載體：網(wǎng)站，郵件，廣告，社交

3.Mass Meida（大媒體）

定義：規(guī)模很大的公司組織，擁有大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，很多甚至是傳統(tǒng)新聞媒體雜志集團(tuán)，有多個(gè)不同類(lèi)型的網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站訪問(wèn)量在1M以上

推廣載體：網(wǎng)站，郵件，廣告，線下，社交

二、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容媒體寫(xiě)作形式？

從內(nèi)容生產(chǎn)者的角度來(lái)講，他們需要輸出高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引讀者，隨著線上電商越來(lái)越發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的用戶(hù)在網(wǎng)站上獲取資訊和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此，通過(guò)內(nèi)容來(lái)影響消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策成為很多media類(lèi)型變現(xiàn)的一種選擇，他們把這種內(nèi)容稱(chēng)之為commerce content

1.Reviews and recommendations（測(cè)評(píng)和產(chǎn)品推薦）

這種是最常見(jiàn)，主要有兩種，一種是針對(duì)品牌整體介紹，比如品牌簡(jiǎn)介，產(chǎn)品類(lèi)型，物流政策，售前售后，F(xiàn)AQ等等；另外一種是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，特別是3C，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外，智能家居類(lèi)型產(chǎn)品，主要從專(zhuān)業(yè)的角度介紹產(chǎn)品的材質(zhì)，性能，價(jià)格，以及跟競(jìng)品之間的比較。這種合作大部分都是要寄樣才能獲得比較客觀的測(cè)評(píng)。

2.Product Roundups and Listicle（好物列表）

可能大家對(duì)于Roundups比較陌生，字面意思是綜述，其實(shí)就是產(chǎn)品集合，一般以某個(gè)品類(lèi)進(jìn)行產(chǎn)品推薦。常見(jiàn)的文章標(biāo)題比如The Best xxx,The Top xxx，Best Budget xxx，Best Overall xxx。也是可以品牌和產(chǎn)品進(jìn)行介紹，比如最值得推薦的10個(gè)女裝購(gòu)物網(wǎng)站，去滑雪必備的20件產(chǎn)品。這種文章一般都會(huì)推薦好幾個(gè)產(chǎn)品或者品牌，讓消費(fèi)者自己去選擇。其實(shí)換做咱們國(guó)內(nèi)的叫法其實(shí)可以叫好物集合

3.Gift guide （禮品清單）

這種其實(shí)是針對(duì)節(jié)日主題寫(xiě)的系列文章，大家都知道，過(guò)節(jié)意味著就要送禮，國(guó)內(nèi)外都一樣，現(xiàn)在線上電商購(gòu)物這么便利，另外電商也會(huì)在節(jié)日做活動(dòng)，因此禮品系列文章其實(shí)剛好順應(yīng)商家的推廣主題，比如情人節(jié)送禮清單，返校季最值得買(mǎi)的10件商品

以上幾種類(lèi)型的文章主要的目標(biāo)無(wú)非是在以下3個(gè)階段去引導(dǎo)受眾做決策引導(dǎo)。

Awareness（有意識(shí)）

內(nèi)容可以針對(duì)那些不知道自己想要什么的人，這里面其實(shí)大部分人存在這種情況，很多人買(mǎi)東西其實(shí)剛開(kāi)始不知道自己想要什么，可能看了一個(gè)視頻，或者一篇文章開(kāi)始有了購(gòu)物的欲望。

Consideration（在猶豫）

通過(guò)文章去促達(dá)那些已經(jīng)有一定購(gòu)物需求，但是不是特別強(qiáng)烈的人，如果有網(wǎng)站的內(nèi)容背書(shū)，看到內(nèi)容后可能被轉(zhuǎn)化

Evaluation（做決策）

針對(duì)那些有強(qiáng)烈購(gòu)物欲望的人通過(guò)文章里面某個(gè)亮點(diǎn)，可能是一個(gè)折扣券最后完成購(gòu)物轉(zhuǎn)化

三、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容媒體合作方式？

內(nèi)容媒體主要靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)，所以他們只關(guān)注這這塊，能否寫(xiě)出好的內(nèi)容，內(nèi)容對(duì)于目標(biāo)受眾是否符合，最后才是可以變現(xiàn)多少。對(duì)于DTC品牌來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品是否有個(gè)性，是否有賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品是否能夠讓編輯有寫(xiě)的欲望，千篇一律的產(chǎn)品其實(shí)很難和這種網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系。

大媒體一般提供以下幾種合作形式，除了寄送產(chǎn)品，還要額外的打包固定付費(fèi)合作

1.Sponsored articles（文章贊助）

2.Editorial reviews（編輯測(cè)評(píng)）

3.Featured Placement（站位購(gòu)買(mǎi)）

4.Deal post（折扣展示）

5.Newsltters（郵件推送）

6.Social post（社交推廣）

如果你的產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力且有一定的預(yù)算，可以通過(guò)跟大媒體付費(fèi)合作形式來(lái)達(dá)成合作，可以保證品牌曝光。

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