領(lǐng)英(LinkedIn)已經(jīng)成為外貿(mào)營銷人員，尤其是B2B外貿(mào)營銷人員，一個重要且有效的社交媒體平臺。
相比于其他社交媒體平臺，領(lǐng)英(LinkedIn)在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力方面有著獨有的優(yōu)勢。
因為領(lǐng)英(LinkedIn)不僅僅是獲得更多的潛在客戶，不僅僅是用來主動開發(fā)客戶，不僅僅是幫助維系客戶關(guān)系。更重要的是它能讓你依托在這個全球最大的職場社交平臺上，建立一個專業(yè)優(yōu)秀的個人形象展示，傳播一個富有魅力的個人品牌價值... ...
那么今天，我們將根據(jù)領(lǐng)英(LinkedIn)官方發(fā)布整理，從多個維度快速給到一些建議，幫助您更好地開展線上領(lǐng)英(LinkedIn)客戶開發(fā)與營銷。
一. 發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容
和其他社交網(wǎng)絡(luò)的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來意想不到的效果。
據(jù)統(tǒng)計，在領(lǐng)英(LinkedIn)上分享次數(shù)最多的文章標題是行業(yè)趨勢和策略指南類文章。
行業(yè)趨勢和新聞：“the future of”, “in the world”, and “of the year”
策略指南類文章：“X ways to”, “how to get”, and “how to make”
在領(lǐng)英(LinkedIn)主頁上發(fā)布思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是增加領(lǐng)英(LinkedIn)受眾的最有效方式之一。
行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力：您對新聞和趨勢的看法
組織思想領(lǐng)導(dǎo)力：公司的愿景和文化
產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力：以客戶為中心的最佳解決方案
除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外，我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容是：銷售內(nèi)容。
雖然向受眾推銷產(chǎn)品或服務(wù)的好處可能很誘人，但“銷售”內(nèi)容通常在領(lǐng)英(LinkedIn)上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點的服務(wù)支持。
領(lǐng)英(LinkedIn)內(nèi)容規(guī)劃&輸出參考
二.使用圖片和視頻
有效運營領(lǐng)英(LinkedIn)主頁的方法是使用媒體，如圖像和視頻。
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，圖片可以使評論率提高 98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高 75%。
這里需要注意一點，如果您想要經(jīng)常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到領(lǐng)英(LinkedIn)，而不是發(fā)布視頻的鏈接。
三.找到最佳發(fā)帖時間
以下是找到在領(lǐng)英(LinkedIn)發(fā)帖最佳時間的步驟：
嘗試不同的發(fā)布時間并進行記錄
轉(zhuǎn)到領(lǐng)英(LinkedIn)公司主頁“數(shù)據(jù)分析”部分
根據(jù)目標，確定最高點擊率或參與率的熱門帖子
將這些帖子與其發(fā)布時間做對比
著名數(shù)據(jù)公司TrackMaven 對全球17737個品牌的1700萬條社媒動態(tài)進行調(diào)研分析，總結(jié)出75個行業(yè)海外社交媒體內(nèi)容最佳發(fā)布時間：
四.使用領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶工具領(lǐng)英助理
任何內(nèi)容的發(fā)布，想要傳播和擴大影響力，產(chǎn)生營銷力度的裂變。除了內(nèi)容本身的質(zhì)量，還有一個主要的因素是銷售業(yè)務(wù)人員的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號“粉絲數(shù)”，也就是您在領(lǐng)英(LinkedIn)上的潛在客戶池，您可以更簡單的理解為領(lǐng)英(LinkedIn)賬號的好友數(shù)量。
想要持續(xù)性的在領(lǐng)英(LinkedIn)拓展人脈，添加客戶，增加好友數(shù)，以及與其保持對話互動，提高粘性，促進開發(fā)客戶。領(lǐng)英助理是一個必不可少的實用性工具，它可以幫助你保護領(lǐng)英(LinkedIn)賬號，同時能夠更高效的在領(lǐng)英(LinkedIn)進行主動搜索添加客戶，以及長期的開發(fā)管理工作。
五.分析其他領(lǐng)英(LinkedIn)公司主頁
您可以在公司主頁“數(shù)據(jù)分析”標簽下的“競爭對手”找到該功能。
它會向您展示與您公司相似的公司以及一些關(guān)鍵指標，例如關(guān)注者總數(shù)、新關(guān)注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。
我的公司頁面的增長速度是否與其他公司主頁的增長速度一樣快？
與類似的公司主頁相比，我的更新和社交參與次數(shù)如何？
哪些類型的內(nèi)容適合他們？
六.優(yōu)化領(lǐng)英(LinkedIn)主頁以利于搜索
一定要在簡介中加入關(guān)鍵詞，清楚地表明您是誰，您做什么。
如果不確定要使用哪些關(guān)鍵字，可以考慮潛在目標客戶在搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)時經(jīng)常會使用的詞或詞組。
在個人檔案也不要忘記添加關(guān)鍵字：About us和Skills模塊。
提高排名和搜索結(jié)果的最佳方法之一是定期分享相關(guān)內(nèi)容。分享內(nèi)容的參與度越高，您的公司主頁在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高，個人主頁同理。
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