想知道如何使廣告的受眾群體定位與潛在客戶(hù)的興趣保持一致？在本文中，你將了解如何使用興趣定位來(lái)改善LinkedIn廣告效果。
LinkedIn廣告興趣定位可以讓你深入了解潛在客戶(hù)正在處理的問(wèn)題，以便你提供相關(guān)的解決方案。如果你的LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使用以解決方案為中心的方式傳遞，那么興趣定位可以幫助你將推廣的內(nèi)容展示給那些需求與你的受眾畫(huà)像一致的B2B決策者。多年來(lái)，LinkedIn一直提供一般興趣定位服務(wù)，讓廣告商可以根據(jù)用戶(hù)參與的專(zhuān)業(yè)主題來(lái)接觸到他們。直到最近，該廣告平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別吸引受眾方面的選項(xiàng)還相對(duì)有限。然而，在2023年初，LinkedIn引入了120多個(gè)產(chǎn)品興趣屬性和20多個(gè)服務(wù)興趣屬性。現(xiàn)在廣告商在建立和微調(diào)目標(biāo)受眾時(shí)有超過(guò)400個(gè)興趣類(lèi)別可以選擇。根據(jù)你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)和信息，LinkedIn的興趣定位標(biāo)準(zhǔn)可能足以觸及你的理想客戶(hù)。但在很多情況下，這些定向選項(xiàng)與基于公司和工作經(jīng)驗(yàn)的屬性相結(jié)合，效果會(huì)更好，從而在整個(gè)漏斗中提升ABM和其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的水平。如何使用3種不同類(lèi)型的LinkedIn廣告興趣定位？
LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理器現(xiàn)在提供三種興趣定位類(lèi)型，分別是一般興趣定位、產(chǎn)品興趣定位和服務(wù)興趣定位。這三種類(lèi)型在每個(gè)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)級(jí)別都可用，你也可以在LinkedIn的“受眾管理器”的“已保存”選項(xiàng)卡上找到 。使用一般興趣定位，你可以與參與各種行業(yè)主題的決策者建立聯(lián)系。例如，你可以將你的內(nèi)容展示在搜索商業(yè)和管理主題或評(píng)論與職業(yè)和就業(yè)相關(guān)的帖子的人面前。
Campaign Manager列出了十幾個(gè)更廣泛的一般興趣類(lèi)別，如果你想廣撒網(wǎng)，這是不錯(cuò)的選擇。但如果你想吸引具有更具體興趣和需求的受眾，應(yīng)該選擇更廣泛的一般興趣類(lèi)別以查看相關(guān)子主題。例如，你可以關(guān)注那些對(duì)品牌管理或數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等更細(xì)致的主題感興趣的用戶(hù)，而不是針對(duì)那些對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和廣告感興趣的用戶(hù)。請(qǐng)注意，許多一般興趣類(lèi)別都有多個(gè)級(jí)別的子主題。例如，你可以關(guān)注那些對(duì)潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)或媒體規(guī)劃感興趣的人，而不是針對(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略有廣泛興趣的人。
將鼠標(biāo)懸停在任何級(jí)別的任何選項(xiàng)上，即可查看通過(guò)定位興趣可以接觸到的LinkedIn用戶(hù)的估計(jì)數(shù)量。請(qǐng)記住，許多高級(jí)別的興趣類(lèi)別都有大量受眾估計(jì)，因此不允許非常具體的定位。例如，廣泛的營(yíng)銷(xiāo)和廣告一般興趣類(lèi)別在美國(guó)的受眾規(guī)模估計(jì)超過(guò)3.1億。再深兩層，潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)類(lèi)別的受眾規(guī)模估計(jì)僅為1400萬(wàn)用戶(hù)。
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軟件即服務(wù) (SaaS) 營(yíng)銷(xiāo)人員尤其可能從LinkedIn的產(chǎn)品興趣定位中獲得大量?jī)r(jià)值。由于這類(lèi)定位重點(diǎn)關(guān)注軟件產(chǎn)品，因此非常適合將你的內(nèi)容呈現(xiàn)給尋求應(yīng)用程序和企業(yè)工具來(lái)滿(mǎn)足其團(tuán)隊(duì)需求的B2B決策者。
通過(guò)使用這個(gè)定位選項(xiàng)，你可以通過(guò)搜索LinkedIn、創(chuàng)建有關(guān)他們的內(nèi)容或?qū)τ嘘P(guān)他們的帖子做出反應(yīng)來(lái)吸引使用過(guò)相關(guān)軟件產(chǎn)品的成員。例如，這個(gè)定位可以幫助你吸引正在詢(xún)問(wèn)有關(guān)這些產(chǎn)品或?qū)で蠼ㄗh的決策者。與Campaign Manager的一般興趣定位類(lèi)似，該平臺(tái)的產(chǎn)品興趣定位也有幾個(gè)子級(jí)別。最廣泛的目標(biāo)級(jí)別包含約20個(gè)軟件類(lèi)別，包括內(nèi)容管理系統(tǒng)和生產(chǎn)力軟件。如果你計(jì)劃針對(duì)剛剛開(kāi)始軟件購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的決策者開(kāi)展漏斗頂部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么這些更廣泛的產(chǎn)品興趣類(lèi)別可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但要記住，即使是最廣泛的產(chǎn)品興趣類(lèi)別也比我們上面介紹的一般興趣類(lèi)別小得多。將鼠標(biāo)懸停在列表上的任何類(lèi)別上可檢查估計(jì)的受眾規(guī)模。
要針對(duì)具有更具體需求的LinkedIn會(huì)員，請(qǐng)?zhí)剿鳟a(chǎn)品興趣子類(lèi)別。例如，不是針對(duì)對(duì)銷(xiāo)售軟件感興趣的B2B決策者，而是針對(duì)那些對(duì)銷(xiāo)售參與平臺(tái)感興趣的決策者。
你需要密切關(guān)注這些子類(lèi)別的估計(jì)受眾規(guī)模，尤其是當(dāng)你正在構(gòu)建計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)。其中一些產(chǎn)品擁有1000萬(wàn)或更多用戶(hù)，但許多利基產(chǎn)品的受眾估計(jì)不到100萬(wàn)。服務(wù)提供商擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以從Campaign Manager的服務(wù)興趣定位選項(xiàng)中獲取價(jià)值。作為L(zhǎng)inkedIn的一種全新興趣定位類(lèi)型，它可讓你接觸到尋求特定類(lèi)型供應(yīng)商或機(jī)構(gòu)的B2B決策者。Campaign Manager提供大約大約二十種服務(wù)項(xiàng)目，范圍從商業(yè)咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)到室內(nèi)設(shè)計(jì)和房地產(chǎn)服務(wù)。但與其他兩種類(lèi)型的興趣定位不同，服務(wù)興趣沒(méi)有多個(gè)子類(lèi)別。
這是因?yàn)長(zhǎng)inkedIn的服務(wù)興趣的估計(jì)受眾要比其他兩類(lèi)少得多。許多受眾少于100萬(wàn)人，有些受眾少于10萬(wàn)人。如果你使用這些受眾，請(qǐng)務(wù)必避免添加多個(gè)其他定位層，因?yàn)樯傻氖鼙娙后w可能太小而無(wú)法實(shí)現(xiàn)高效投放。
LinkedIn擴(kuò)展的興趣定位選項(xiàng)為廣告商提供了大量有益的選擇，以便在買(mǎi)家活動(dòng)中的理想點(diǎn)與B2B決策者建立聯(lián)系。通過(guò)將興趣定位與ABM或基于工作的信號(hào)相結(jié)合，你可以瞄準(zhǔn)正確的受眾，更有效地傳遞你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息。愛(ài)競(jìng)作為一家擁有14年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，能提供海外平臺(tái)全方位的營(yíng)銷(xiāo)理論支持和營(yíng)銷(xiāo)手段指導(dǎo)，如果您有更多問(wèn)題或需要更多幫助，可以隨時(shí)聯(lián)系愛(ài)競(jìng)！本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
