想知道如何使廣告的受眾群體定位與潛在客戶的興趣保持一致？在本文中，你將了解如何使用興趣定位來改善LinkedIn廣告效果。
LinkedIn廣告興趣定位可以讓你深入了解潛在客戶正在處理的問題，以便你提供相關的解決方案。如果你的LinkedIn營銷活動使用以解決方案為中心的方式傳遞，那么興趣定位可以幫助你將推廣的內容展示給那些需求與你的受眾畫像一致的B2B決策者。多年來，LinkedIn一直提供一般興趣定位服務，讓廣告商可以根據用戶參與的專業主題來接觸到他們。直到最近，該廣告平臺根據產品和服務類別吸引受眾方面的選項還相對有限。然而，在2023年初，LinkedIn引入了120多個產品興趣屬性和20多個服務興趣屬性。現在廣告商在建立和微調目標受眾時有超過400個興趣類別可以選擇。根據你的營銷活動目標和信息，LinkedIn的興趣定位標準可能足以觸及你的理想客戶。但在很多情況下，這些定向選項與基于公司和工作經驗的屬性相結合，效果會更好，從而在整個漏斗中提升ABM和其他營銷活動的水平。如何使用3種不同類型的LinkedIn廣告興趣定位？
LinkedIn營銷活動管理器現在提供三種興趣定位類型，分別是一般興趣定位、產品興趣定位和服務興趣定位。這三種類型在每個目標的營銷活動級別都可用，你也可以在LinkedIn的“受眾管理器”的“已保存”選項卡上找到 。使用一般興趣定位，你可以與參與各種行業主題的決策者建立聯系。例如，你可以將你的內容展示在搜索商業和管理主題或評論與職業和就業相關的帖子的人面前。
Campaign Manager列出了十幾個更廣泛的一般興趣類別，如果你想廣撒網，這是不錯的選擇。但如果你想吸引具有更具體興趣和需求的受眾，應該選擇更廣泛的一般興趣類別以查看相關子主題。例如，你可以關注那些對品牌管理或數字營銷等更細致的主題感興趣的用戶，而不是針對那些對營銷和廣告感興趣的用戶。請注意，許多一般興趣類別都有多個級別的子主題。例如，你可以關注那些對潛在客戶開發或媒體規劃感興趣的人，而不是針對對營銷策略有廣泛興趣的人。
將鼠標懸停在任何級別的任何選項上，即可查看通過定位興趣可以接觸到的LinkedIn用戶的估計數量。請記住，許多高級別的興趣類別都有大量受眾估計，因此不允許非常具體的定位。例如，廣泛的營銷和廣告一般興趣類別在美國的受眾規模估計超過3.1億。再深兩層，潛在客戶開發類別的受眾規模估計僅為1400萬用戶。
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軟件即服務 (SaaS) 營銷人員尤其可能從LinkedIn的產品興趣定位中獲得大量價值。由于這類定位重點關注軟件產品，因此非常適合將你的內容呈現給尋求應用程序和企業工具來滿足其團隊需求的B2B決策者。
通過使用這個定位選項，你可以通過搜索LinkedIn、創建有關他們的內容或對有關他們的帖子做出反應來吸引使用過相關軟件產品的成員。例如，這個定位可以幫助你吸引正在詢問有關這些產品或尋求建議的決策者。與Campaign Manager的一般興趣定位類似，該平臺的產品興趣定位也有幾個子級別。最廣泛的目標級別包含約20個軟件類別，包括內容管理系統和生產力軟件。如果你計劃針對剛剛開始軟件購買活動的決策者開展漏斗頂部營銷活動，那么這些更廣泛的產品興趣類別可能是一個不錯的選擇。但要記住，即使是最廣泛的產品興趣類別也比我們上面介紹的一般興趣類別小得多。將鼠標懸停在列表上的任何類別上可檢查估計的受眾規模。
要針對具有更具體需求的LinkedIn會員，請探索產品興趣子類別。例如，不是針對對銷售軟件感興趣的B2B決策者，而是針對那些對銷售參與平臺感興趣的決策者。
你需要密切關注這些子類別的估計受眾規模，尤其是當你正在構建計劃擴大規模的營銷活動時。其中一些產品擁有1000萬或更多用戶，但許多利基產品的受眾估計不到100萬。服務提供商擁有獨特的優勢，可以從Campaign Manager的服務興趣定位選項中獲取價值。作為LinkedIn的一種全新興趣定位類型，它可讓你接觸到尋求特定類型供應商或機構的B2B決策者。Campaign Manager提供大約大約二十種服務項目，范圍從商業咨詢和營銷服務到室內設計和房地產服務。但與其他兩種類型的興趣定位不同，服務興趣沒有多個子類別。
這是因為LinkedIn的服務興趣的估計受眾要比其他兩類少得多。許多受眾少于100萬人，有些受眾少于10萬人。如果你使用這些受眾，請務必避免添加多個其他定位層，因為生成的受眾群體可能太小而無法實現高效投放。
LinkedIn擴展的興趣定位選項為廣告商提供了大量有益的選擇，以便在買家活動中的理想點與B2B決策者建立聯系。通過將興趣定位與ABM或基于工作的信號相結合，你可以瞄準正確的受眾，更有效地傳遞你的營銷活動信息。愛競作為一家擁有14年經驗的專業出海營銷服務提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時聯系愛競！本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除。
