↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 社交電商正在快速增長。預計到2027年，全球社交商務市場將帶動超過6000億美元的銷售額。對于我們跨境人來說，想要借社交電商的東風實現利潤攀升，選擇對的平臺尤其關鍵。 本文將從平臺、消費者和品牌三個維度展開分析在Pinterest（可以理解為外國人的小紅書）開展社交電商的優勢。如果你在猶豫選擇哪個平臺，或者是否要開始做Pinterest，相信看完之后會有肯定的答案。 圖源：Google 01 Pinterest優于其它平臺的關鍵點 Pinterest誕生于2010年，起初是提供瀏覽、發布時尚風格和家居裝飾創意的平臺。2020年起，Pinterest月活用戶已超過4億，他們使用Pinterest尋找一切購物靈感和生活創意。 圖源：statista 更多的潛在客戶 更多的品牌曝光總是好的。Pinterest在今年4月與亞馬遜達成了廣告合作協議，還是Shopify的第二大社交媒體流量來源。 另一個優勢是Pinterest獨特的用戶群，與Facebook和Instagram等其他已經飽和的市場有所區別，許多企業使用Pinterest作為他們的利基營銷渠道來開展更有針對性的活動并提高轉化率。 而且，Pinterest不存在“大號壟斷”或“流量傾斜”的情況，平臺的搜索詞匯中有97%是無品牌的。換句話說，用戶樂于使用這個平臺來發現新商品和購物靈感，小品牌和獨立品牌有更大的機會吸引潛在買家。 圖源：Pinterest 更絲滑的購物體驗 Pinterest收藏夾功能完美簡化了客戶旅程的每個階段。當消費者尋找牛仔褲時，他們可以根據顏色、款式或長度在Pinterest進行商品搜索。 當他們找到自己喜歡的東西時，可以將商品添加到收藏夾，也可以直接點擊鏈接跳轉購買。 93%的用戶使用Pinterest來做購物計劃，這使得瀏覽、收藏在發現和考慮階段更具影響力。收藏功能允許用戶在做出最終決定之前快速查看和比較商品，這有助于品牌縮短客戶旅程并創造更好的購物體驗。 更科學的數據反饋 Pinterest Business提供全面的數據分析，幫助賣家優化內容表現并了解受眾行為。比如，可以分析購物者的購買歷程并比較各種屬性來找到需要改進的地方，包括年齡、性別、位置和設備等。 圖源：Pinterest 借助收集到的所有客戶數據，賣家可以根據客戶之前的購買記錄和收藏的Pin圖提供更加個性化的商品推薦，如有需要，還可以投放Pinterest廣告來加大推廣力度。 Pinterest廣告格式，圖源：投大大自制 02 對消費者更友好的購物方式 具有強烈購物意圖的用戶是Pinterest領先于其它社媒的關鍵優勢之一。以尋找/購買商品為首要目的的用戶占比高達47%，這一比例遠遠超出其它4大社媒。 與Instagram和Facebook不同，互動交友并不是用戶來Pinterest的主要目的，這就是為什么平臺本身致力于為用戶提供更少干擾的、更絲滑的購買流程。 圖源：網絡 除此之外，消費者的購物旅程從他們的第一次搜索到最終結賬都是完美連接的。Pinterest Buyable Pins是商品上顯示的藍色價格標簽，這讓客戶知道他們可以直接通過平臺購買商品，而無需切換到別的App，這進一步提高了品牌的在線轉化率。 03 成功品牌案例 ?Pinterest已經成為全球范圍內大、小電商品牌必選的營銷渠道，比如家居、戶外等多個品類的全球知名品牌都有在Pinterest開展成功的營銷活動。 妙用返校季營銷的宜家 圖源：Pinterest 宜家在返校季營銷期間針對大學生群體投放的Pinterest廣告取得了超出預期的成果。由于50%的千禧一代使用Pinterest獲取創意，宜家決定將受眾范圍縮小到尋找宿舍家具的大學生，并使用推廣Pin圖的形式來推動這個活動。 宜家創建了與宿舍家具和小空間裝飾創意相關的商品Pin圖，然后使用宿舍裝飾創意、宿舍收納等高搜索量的關鍵詞來增加自然流量。到推廣活動結束時，廣告的點擊率提高了72%，每次點擊費用下降了37%。 潮人都在穿的戶外品牌Patagonia 圖源：Pinterest Patagonia根據季節性趨勢、搭配技巧和活動場景展示了他們的服裝Pin圖，做得非常出色。這些內容通過具有標識性的色彩營造了濃郁的戶外氛圍，很容易給客戶留下積極的、深刻的印象。 消費者者只需點擊自己感興趣的類別，就可以很輕松地發現全部相關商品。Patagonia主頁這里有一個紅底白色對號標記，表明它是一個經過驗證的知名品牌。如果你的品牌可以提供相關資料進行認證，這對建立消費者信任也是很有幫助的。 如果您想了解更多Pinterest成功推廣案例、平臺介紹與營銷技巧，歡迎點擊下方文章鏈接： 以上是投大大為各位跨境賣家準備的跨境電商營銷平臺選擇的全部內容，各位可以靈活運用。如果想看更多品類的案例，或有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或后臺留言交流～ ↓星標一下，想看就看
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