↑點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營(yíng)銷 作者/??Wendy 專注跨境電商廣告投放，涵蓋Pinterest、Quora、TikTok、Facebook等主流社交媒體平臺(tái)，堅(jiān)持原創(chuàng)，只做干貨！ 時(shí)間緊迫，下周日就是母親節(jié)了！臨近節(jié)日的前一周是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵階段，如果你還在苦惱于近期商品流量不佳、出單少等等問題，這篇文章就教你快速、免費(fèi)利用社媒為自家商品引流。 母親節(jié)作為僅次于圣誕節(jié)和情人節(jié)的第三大零售節(jié)日，消費(fèi)者在此階段的購(gòu)物意愿有多強(qiáng)烈不必多說大家也都知道，而社媒往往是他們尋找購(gòu)物靈感的第一站。 在社媒因母親節(jié)而流量高漲的時(shí)期，賣家發(fā)帖的時(shí)候必須得用上高流量的關(guān)鍵詞，才能從流量狂潮中分得一杯羹，進(jìn)而給商品帶來更高的點(diǎn)擊率。 第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，常用的社交媒體之中，在Pinterest（可以理解為國(guó)外的小紅書）上準(zhǔn)備慶祝母親節(jié)的用戶量比其他社交平臺(tái)用戶量的均值多出25%。也就是說，Pinterest上愿意為母親節(jié)花錢的用戶更多，那么，以電商引流為導(dǎo)向，這個(gè)平臺(tái)的用戶搜索意圖就更具有參考價(jià)值。 再者，從Pinterest官方公布的數(shù)據(jù)來看，90%的用戶表示今年計(jì)劃的母親節(jié)消費(fèi)不會(huì)低于去年，說明這群人是有購(gòu)買力的。他們想買些什么慶祝母親節(jié)？常常用哪些關(guān)鍵詞搜索？具體到品類來看，有這樣一些搜索量飆升的關(guān)鍵詞可以幫助賣家有效地做好營(yíng)銷引流。 01 食品、飲料類 母親節(jié)絕對(duì)是一個(gè)值得舉杯慶祝的日子，很多人都在尋找可以坐在餐桌邊一起慶祝母親節(jié)的創(chuàng)意。其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有： 母親節(jié)巧克力（mother's day chocolates）+280% 母親節(jié)早午餐菜單（mother's day brunch menu）+180% 母親節(jié)野餐（mother's day cookout）+80% 母親節(jié)開胃菜（mother's day appetizers）+30% 母親節(jié)茶飲（mother's day tea）+25% 在Pinterest上搜索“母親節(jié)早午餐菜單”，可以看出排名靠前的帖子都是顏色飽和度非常高的、讓人看上去充滿食欲的、造型精美的食物圖片。可能有的賣家會(huì)覺得，我不賣食品和飲料，知道這些關(guān)鍵詞也沒用？當(dāng)然不是！ 除了食物和飲料本身之外，構(gòu)成精美畫面的商品元素還有很多，比如包裝盒、餐盤、刀叉、餐桌擺件和餐布等等，在這個(gè)關(guān)鍵詞之下自然地植入商品的機(jī)會(huì)還是比較多的。賣家需要重視的是，在借助這個(gè)關(guān)鍵詞發(fā)布引流帖子的時(shí)候要保證圖片具備熱門帖飽和度高、有食欲和造型美的特征。 02 時(shí)尚類 做了媽媽也有愛美的權(quán)利。大量用戶正在Pinterest搜索服裝靈感和新穎的美甲款式，來填充自己的母親節(jié)慶?；顒?dòng)創(chuàng)意。其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有： 母親節(jié)服裝靈感（mother's day outfit ideas）+640% 母親節(jié)攝影（mother's day photoshoot）+250% 母親節(jié)美甲設(shè)計(jì)（mother's day nails designs）+220% 母親節(jié)美甲（mother's day nails）+190% 同樣，參考上文對(duì)食品飲料品類的分析，買家們可以在Pinterest上以“母親節(jié)美甲”為關(guān)鍵詞展開搜索，不難看出，熱帖的顯著共同特征是用數(shù)字突出表示美甲款式的多樣性，以吸引用戶點(diǎn)擊查看詳情。 03 慶祝派對(duì)類 如果你的媽媽愛熱鬧，你會(huì)想到為她辦一場(chǎng)派對(duì)來慶祝。但從何做起呢？比如餐桌裝飾、鮮花、氣球和派對(duì)禮物，許多人都在Pinterest上尋找母親節(jié)派對(duì)靈感。其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有： 母親節(jié)花盆（mother's day flower pot）+600% 母親節(jié)裝飾派對(duì)（mother's day decorations party） +200% 母親節(jié)的核心創(chuàng)意（mother's day centerpiece ideas）+140% 母親節(jié)派對(duì)禮物（mother's day party favors） +88% 母親節(jié)氣球（mother's day balloons）+35% 以“母親節(jié)裝飾派對(duì)”為關(guān)鍵詞搜索，可以看出熱門帖子的共同特征，除了突出展示數(shù)量之外，還包括用醒目的文字標(biāo)示出母親節(jié)裝飾主題，畫面內(nèi)容比較豐富，包括氣球、花朵等裝飾品，也有甜品類食物，可發(fā)揮空間很大。 04 禮物類 禮物一直都是用來表達(dá)愛意和感激之情的標(biāo)配。在Pinterest上，很多人想要搜尋一些特別的東西送給媽媽。其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有： diy母親節(jié)禮品籃（diy mother's day gift basket） +900% 簡(jiǎn)單母親節(jié)禮品（simple mother's day gifts）+490% 青少年送母親的禮物（mother's day gifts from teens）+180% 最好的母親節(jié)禮物（best mother's day gifts）+80% 在“青少年送母親的禮物”這個(gè)關(guān)鍵詞下，熱門帖子大多是手工制作類的內(nèi)容，考慮到青少年的特性——他們可花費(fèi)的金額有限，但同時(shí)是有強(qiáng)烈送禮意愿的人群，賣家可以用“低價(jià)創(chuàng)意商品”為噱頭吸引這類人群的點(diǎn)擊。 05 新手媽媽 母親節(jié)是一個(gè)為所有媽媽慶祝的節(jié)日，尤其是新手媽媽，這對(duì)她們的意義更加特別。其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有： 第一個(gè)母親節(jié)祝福語(yǔ)錄（happy 1st mother's day quotes） +130% 奶奶手印禮物（grandma handprint gift） +110% 母親節(jié)嬰兒手工藝品（mother's day crafts for infants） +65% 母親節(jié)嬰兒攝影（mother's day baby photoshoot）+50% 第一個(gè)母親節(jié)（first mother's day） +25% 在Pinterest上搜索“第一個(gè)母親節(jié)”，可以看出“第一個(gè)”這個(gè)詞匯位于非常關(guān)鍵的位置，畫面主要內(nèi)容則多是媽媽抱著新生嬰兒的溫馨畫面。 06 旅游&活動(dòng)類 母親節(jié)在周日，Pinterest上許多用戶也在搜尋如何充分利用周末舉辦有趣的慶?；顒?dòng)。其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有： 母親節(jié)活動(dòng)（mother's day activities）+190% 母親節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意（mother's day event ideas）+120% 母親節(jié)周末（mother's day weekend）+70% 母親節(jié)可以做的事（things to do for mother's day ideas）+65% 周末快樂的母親節(jié)（happy mother's day weekend）+40% 搜索“母親節(jié)活動(dòng)”這個(gè)關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)話題下的內(nèi)容趣味性較強(qiáng)，比如母親節(jié)游戲、自制母親節(jié)賀卡等等，相匹配的在色調(diào)使用上也較為明亮可愛。 以上就是投大大出海營(yíng)銷為各位跨境賣家提供的母親節(jié)社媒營(yíng)銷指南，利用高搜索量的關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)快速引流。6月將迎來父親節(jié)，后續(xù)我們將提供父親節(jié)社媒營(yíng)銷指南內(nèi)容，敬請(qǐng)期待。 若有任何關(guān)于社媒廣告政策、投放問題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎添加微信交流～ 星標(biāo)一下不迷路↓
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