Ecom網(wǎng)站之如何90天內(nèi)擴(kuò)大業(yè)務(wù)？

除了創(chuàng)造良好的內(nèi)容和獲得更多的流量外，還有其他事情可以利用額外的流量來獲益。

關(guān)注三個核心指標(biāo)：每月會話次數(shù)、轉(zhuǎn)化率和平均訂單價值。

基于前一年的業(yè)績，擴(kuò)張目標(biāo)，并以逐步改進(jìn)為目標(biāo)。一個指標(biāo)的顯著變化是非常困難的，所以可以在每個指標(biāo)上逐步增加一點(diǎn)點(diǎn)。這些結(jié)果會逐漸累加并使業(yè)績穩(wěn)步增長。以下是一位國外大神分享的自己獨(dú)立站優(yōu)化90天一個周期的規(guī)劃。

如何將月收入從30k提高到60k？

他進(jìn)行了模擬，以了解如果只關(guān)注其中一個指標(biāo)，他們的業(yè)績會發(fā)生什么變化。結(jié)果顯示，單獨(dú)關(guān)注其中一個指標(biāo)將無法達(dá)到目標(biāo)，但逐步提高所有指標(biāo)將實(shí)現(xiàn)累加效應(yīng)。他建議重新創(chuàng)建這個模型，針對過去12個月或今年的每個月份進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注能夠提高會話次數(shù)的地方，然后專注于提高轉(zhuǎn)化率和平均訂單價值。

也就30天專門研究怎么提高流量，30天專門研究怎么提高轉(zhuǎn)化，最后30天專門研究怎么提高AOV（平均客單價），這樣90天做為一個周期去反復(fù)提升。

比如增加流量，第一項(xiàng)就是高質(zhì)量內(nèi)容，想要提高內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量，以便能排名更高，希望內(nèi)容能夠更穩(wěn)定地獲得高排名，關(guān)鍵詞排到第一頁就能夠帶來更多的流量。然后再開始瞄準(zhǔn)新的長尾關(guān)鍵詞。這就是今年一直在做的事情，所以你也可以做這些事情，或者你認(rèn)為其他事情可能會提高會話量，無論是在TikTok上增長社交媒體關(guān)注度，還是只是投入更多的錢進(jìn)行谷歌購物或Facebook定向廣告，有無數(shù)種方式可以增加會話量。

當(dāng)你在30天內(nèi)真正盡了所有可能后，你應(yīng)該開始看到會話量的增加，然后轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)化率，他正在實(shí)施Facebook重定向，因?yàn)檫@是暖流量，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在你的網(wǎng)站上，他們以某種方式參與了你的商店，無論是產(chǎn)品頁面還是博客，你可以再次針對它們進(jìn)行定向。已經(jīng)訪問過你網(wǎng)站的人比不知道你是誰的人更有可能轉(zhuǎn)化，因此轉(zhuǎn)化率的可能性有所提高。

其次，他正在通過視頻證明實(shí)施強(qiáng)大的社交證明，所以他已經(jīng)養(yǎng)成了要求滿意顧客提供視頻證明的習(xí)慣，然后也許他會為他們提供一些回報(bào)，不是為了說服他們做出積極的反應(yīng)，而是只有在他們感到滿意時才會這樣做。去年，他進(jìn)行了網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，只是因?yàn)樗肟纯此欠裼兴鶐椭缓笫鞘醉撧D(zhuǎn)化率優(yōu)化。這些是你應(yīng)該做的事情，它們是永遠(yuǎn)都會有改進(jìn)的地方，例如產(chǎn)品頁面上的明顯呼吁，確保圖像非常清晰，確保有社交證明或顧客證明（例如產(chǎn)品的視頻證明），確保頁面加載速度快，以便圖像不會過大而導(dǎo)致頁面變慢。這些都是你應(yīng)該知道的事情，但是這些事情只會幫助顧客看到并體驗(yàn)產(chǎn)品頁面。第五個是直接引導(dǎo)訪問者進(jìn)行電話呼叫，這一點(diǎn)他沒有做，但是如果你的受眾屬于年齡較大的人群，那么他們可能更喜歡通過電話與某人交談，如果你的受眾屬于這一類人，則可以嘗試在另一個購物車按鈕旁邊放置另一個操作，例如一個非常非常明顯和非常明顯的按鈕，以及一個非常非常明顯的呼叫操作，例如現(xiàn)在致電，與專家交談等等。然后你可以嘗試讓人們打電話。

還有就是提供延長保修服務(wù)，也可以額外收取一筆費(fèi)用，增加AOV，這一部分是利潤，不用支付任何配件，先獲取資金，也可以為網(wǎng)站上的核心商品增加套件，做成組合套裝購買。推薦app：One?Click?upsell。非常好，基本上我只在購買后使用它，如果有人沒有把保修加到他們的購物車在結(jié)賬時，他們會收到一個添加保修和購買后的報(bào)價，然后它只是自動添加到銷售中，你不必輸入信用卡的詳細(xì)信息，所以這是一個很好的功能，然后如果他們?nèi)匀粵]有添加保修，購買后兩天，他們會收到一封電子郵件，保修20美元。