能把線上營銷做好的人，他的人生不會太差

今天若凡基于獨立站的玩法，腦洞大開，想聊點不一樣的主題。

有個朋友大學(xué)學(xué)的土木工程，畢業(yè)后一直在工地上班，在此文稱呼他為小a。

小a性格實在，為人踏實。但相貌平平，工地做了3年有余，未曾有對象。家人雖沒有直接催婚，看著一個個好友陸續(xù)成家，也難免有些羨慕。但好在，由于踏實能干，頗受領(lǐng)導(dǎo)賞識，所幸有一份不錯的收入。

某天小a遙望星空，感嘆世界之大，不甘困于工地，故義無反顧，奔赴一線城市，決定從頭再來。

一年后，小a的任督二脈就此打開，努力學(xué)習(xí)，思維發(fā)散，工作認(rèn)真，桃花也隨之盛開。

人生恰似獨立站

仔細(xì)琢磨，獨立站與我們的人生有很多的共同點。不管是做SEO還是谷歌廣告，都是為了你的營銷目標(biāo)而做的，而你的人生也會在奔赴夢想的過程中不斷成長。

不同的是，獨立站輸了你可以從頭再來，而你人生荒廢了將永遠(yuǎn)成為遺憾。

比如小a，我們倘若把他的人生比喻成一個獨立站。

他在工地上找不到對象最大的原因，平臺不太匹配，嚴(yán)重缺流量。

離開了工地等于放棄的原有市場，任督二脈一年后才打開是因為需要熟悉市場，調(diào)研受眾目標(biāo)。

努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作相當(dāng)于找到了最合適的推廣策略，大部分女孩都喜歡上進(jìn)的男孩，而男孩找到了最適合自己的關(guān)鍵詞，讓用戶能找到自己。

最后成為別人家的孩子，是因為推廣方式有效果了，大家都把你當(dāng)作案例，紛紛向你學(xué)習(xí)。

流量營銷閉環(huán)

當(dāng)你去做整個線上營銷策略的時候，你一定是為了達(dá)成某個目的而去做的。這個目的可能是月銷過百萬，詢盤線索月均過百，這叫做預(yù)期目標(biāo)。

而當(dāng)我們考慮選擇SEO或者SEM的方式，去達(dá)成該目標(biāo)的時候，叫做營銷策略。

在優(yōu)化或者投放的過程中，我們未能達(dá)成目標(biāo)，需要去修改我們的頁面或者更改我們的廣告，這叫做目標(biāo)過程。

當(dāng)我們的預(yù)期目標(biāo)終于達(dá)成，這時候是實現(xiàn)目標(biāo)，最后還有可能超過我們之前的預(yù)期目標(biāo)。

此篇文章我們主要以廣告的營銷方式展開討論。

1、營銷策略的選擇

熟悉若凡的都知道，我會經(jīng)常跟一些讀者一起小聚，交流。把自己的知識分享出去，通過不斷交流中得到一些對自己有幫助的信息，提升自己。

但在交流的過程中也會避免回答類似的問題：SEO好做嗎？做廣告需要花多少錢？等問題。

因為每個企業(yè)，每個產(chǎn)品的定位都是不一樣的，大多時候都是需要根據(jù)自身的條件去匹配比較適合自己的營銷策略。

• C端產(chǎn)品客單價太低的，不太適合跑廣告

• 產(chǎn)品客單價過高的，廣告的轉(zhuǎn)化率不一定好
  

• SEO不太匹配產(chǎn)品不穩(wěn)定的網(wǎng)站

• 廣告跑不了違規(guī)產(chǎn)品

• SEO不適合迫切需要業(yè)績的公司

以上僅作參考

還有，獨立站除了做谷歌廣告或者SEO之外，還可以做紅人、YouTube、Facebook、Quora、Reddit等方式。

還是那句老話，適合自己的才是最好的。

2、設(shè)定預(yù)期目標(biāo)

在我們確定了線上營銷策略之后，就需要計劃我們的營銷目標(biāo)了。這個目標(biāo)不應(yīng)該盲目制定，因為后面你所有的推廣動作，都需要圍繞著你的目標(biāo)而去執(zhí)行。

所以你需要去調(diào)研大量的競爭對手，行業(yè)線上基本情況以及結(jié)合企業(yè)自身的實際情況去制定較為合理的預(yù)期目標(biāo)。

如果你是使用SEO的方式去推廣，最直觀的就是關(guān)鍵詞排名以及有效詢盤數(shù)量。

如果你是以谷歌廣告作為你的營銷策略，那你可以以你的投入產(chǎn)出比為預(yù)期目標(biāo)。這個數(shù)據(jù)的由來可以使用你的行業(yè)競爭熱度、關(guān)鍵詞點擊平均價格、行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品客單價去計算。

3、目標(biāo)過程

我認(rèn)為在整個線上營銷中，這一步是較為重要的，也是大部分企業(yè)很難做好的一個環(huán)節(jié)。

如果你在開始沒有一個較為合理的預(yù)期目標(biāo)，那在你投放廣告或者執(zhí)行SEO的過程中是最容易迷茫的。

假設(shè)，你定的目標(biāo)是每個月30個詢盤，詢盤成本為500一個。

有兩種方法你可以嘗試，第一你可以先把流量做到月均30詢盤的要求，然后再進(jìn)行流量精準(zhǔn)控制。

第二種是先做精準(zhǔn)流量，把精準(zhǔn)的用戶先抓住。我們常用的做法是把重點目標(biāo)市場分系列，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分系列，競品詞分系列等，把這些系列當(dāng)成自己的孫子，孫子想要什么，當(dāng)爺爺?shù)膽?yīng)該盡量滿足。然后再去拓第二層流量。

4、實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)

5、超過預(yù)期目標(biāo)

流量的頁面指標(biāo)

5、瀏覽設(shè)備