2022 年 11 月，我們對 SEO 行業(yè)的成員進(jìn)行了調(diào)查，以了解他們對 SEO 服務(wù)收取的費(fèi)用。
以下是前 10 大要點(diǎn)：
78.2% 的 SEO 對他們的部分或全部服務(wù)按月收取費(fèi)用。
54.5% 的 SEO 僅提供一種定價(jià)模式（即按小時(shí)、保留或按項(xiàng)目計(jì)費(fèi)）。
$501–$1,000 是最受歡迎的每月固定費(fèi)用。
75-100 美元是最受歡迎的時(shí)薪。?
2,501 美元至 5,000 美元是最受歡迎的每個(gè)項(xiàng)目費(fèi)率。?
不到十分之一的 SEO (9.9%) 收費(fèi)超過 150 美元/小時(shí)。
代理機(jī)構(gòu)和顧問的收費(fèi)遠(yuǎn)高于自由職業(yè)者。
經(jīng)驗(yàn)和費(fèi)用之間存在明顯的正相關(guān)關(guān)系。（令人驚訝，對吧？）
本地 SEO 的收費(fèi)低于面向全球客戶的 SEO。
位于印度、中美洲和南美洲的 SEO 收費(fèi)最低。
讓我們更詳細(xì)地了解每種定價(jià)模型。
邊注：
我們總共收到了 439 份意見書。然而，在審查它們之后，我們刪除了 89 個(gè)，因?yàn)樗鼈円词侵貜?fù)的，要么是垃圾郵件。例如，許多受訪者提供了一個(gè)他們顯然不擁有的網(wǎng)站（例如 google.com）或與 SEO 無關(guān)的網(wǎng)站。如果受訪者的網(wǎng)站沒有明確提供 SEO 服務(wù)，我們會將其從樣本中刪除。
時(shí)薪
34.8% 的受訪者按小時(shí)為部分或全部工作定價(jià)。
我們發(fā)現(xiàn)每小時(shí) 75 至 100 美元是 SEO 最受歡迎的小時(shí)費(fèi)率，24% 的受訪者按此費(fèi)率收費(fèi)。
47% 的受訪者每小時(shí)收費(fèi) 75 到 200 美元。
90% 的人每小時(shí)收費(fèi) 150 美元或更少，只有 4.1% 的人每小時(shí)收費(fèi) 201 美元以上。
以下是按地區(qū)劃分的小時(shí)費(fèi)率明細(xì)：
這里有一個(gè)明顯的異常值：印度。
我們發(fā)現(xiàn) 85.7% 的印度 SEO 每小時(shí)收取 30 美元或更少的費(fèi)用。其余 14.3% 的價(jià)格在 51-60 美元之間。
邊注
對于某些地區(qū)，我們沒有太多數(shù)據(jù)，所以對結(jié)果持保留態(tài)度。此外，之所以將德國、法國、意大利、荷蘭和西班牙歸為一類，是因?yàn)樗鼈兪菤W洲（除英國外）唯一擁有1 萬億或更多 GDP 的國家。我認(rèn)為看看這些國家的數(shù)字是否與歐洲其他國家不同會很有趣。
單獨(dú)看美國和加拿大的數(shù)據(jù)，66.7% 的公司每小時(shí)收費(fèi) 75-200 美元——超過三分之二！
SEO 機(jī)構(gòu)每小時(shí)收費(fèi)比自由職業(yè)者高嗎？
是的。
58.7% 和 58.8% 的 SEO 代理和顧問分別要求每小時(shí) 75 美元以上，而自由職業(yè)者的這一比例僅為 36.6%。
然而，SEO 機(jī)構(gòu)和自由職業(yè)者最常見的小時(shí)費(fèi)率是相同的：75-100 美元/小時(shí)。?
對于 SEO 顧問，每小時(shí) 100-150 美元。
如果我們假設(shè)所有接受調(diào)查的 SEO 都收取其定價(jià)層級的高端費(fèi)用（例如 150 美元，從 100 美元到 150 美元不等），然后采用每個(gè)子集（代理、自由職業(yè)者、咨詢）的平均小時(shí)費(fèi)率，這就是我們得到的：
咨詢：平均每小時(shí) 171.18 美元。
代理：平均每小時(shí) 98.90 美元。
自由職業(yè)者：平均每小時(shí) 71.59 美元。
根據(jù)這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，SEO 顧問收取的小時(shí)費(fèi)率是 SEO 自由職業(yè)者的兩倍多。
更有經(jīng)驗(yàn)的 SEO 每小時(shí)賺得更多嗎？
是的。
73.05 美元是經(jīng)營兩年或更短時(shí)間的 SEO 的平均時(shí)薪。
對于已經(jīng)經(jīng)營 2-4 年的人，這一數(shù)字躍升至 97.11 美元，5-10 年為 102.03 美元，10 年以上為 118.35 美元。
因此，在每小時(shí)收入方面，經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績記錄似乎起著至關(guān)重要的作用。
那些在全球范圍內(nèi)提供服務(wù)的公司每小時(shí)收費(fèi)是否高于那些為本地市場提供服務(wù)的公司？
是的，有一點(diǎn)。
平均而言，那些在本地提供服務(wù)的人每小時(shí)賺取 93.89 美元，而那些服務(wù)于全球市場的人每小時(shí)賺取 106.69 美元。?
這是 13.6% 的差異。?
每月固定費(fèi)用
78.2% 的受訪者每月為他們的部分或全部工作收取固定費(fèi)用。
我們發(fā)現(xiàn)每月 501 美元至 1,000 美元是 SEO 最受歡迎的每月固定費(fèi)用，20.4% 的受訪者按此費(fèi)率收費(fèi)。
42.8% 的受訪者每月收費(fèi)在 501 美元到 2,000 美元之間。
68.8% 的人每月收取 2,000 美元或更少的費(fèi)用，這意味著只有 31.2% 的人收取 2,001 美元以上的費(fèi)用。
以下是按地區(qū)劃分的每月固定費(fèi)用明細(xì)：
在這里，印度再次成為一個(gè)明顯的異常值。
76% 的印度 SEO 每月收取 1,000 美元或更少的費(fèi)用。其余 24% 的費(fèi)用在 2,001 美元到 10,000 美元之間。
單獨(dú)看美國和加拿大的數(shù)據(jù)，79.1% 的人每月至少收取 1,001 美元——有些人每月收取高達(dá) 25,001 至 50,000 美元的費(fèi)用！
SEO 機(jī)構(gòu)每月收費(fèi)是否比自由職業(yè)者高？
是的。?
57.4% 的 SEO 機(jī)構(gòu)每月收取 1,001 美元以上的費(fèi)用，而自由職業(yè)者的這一比例僅為 32.2%。
然而，顧問的收入最高，70.6% 的人每月收入 1,001 美元以上。
SEO 機(jī)構(gòu)最常見的每月固定費(fèi)用范圍是每月 500 至 1,000 美元。對于顧問，它是 2,501 美元到 5,000 美元。
對于自由職業(yè)者，每月 251-500 美元和 101-500 美元/月。
如果我們假設(shè)所有接受調(diào)查的 SEO 都收取其定價(jià)層的上限（例如，1,500 美元，從 1,001 美元到 1,500 美元），然后取每個(gè)子集（代理、自由職業(yè)者、咨詢）的平均每月保留率，這就是我們得到的：
機(jī)構(gòu)：平均每月 3,209 美元。
咨詢費(fèi)用：平均每月 3,250 美元。
自由職業(yè)者：平均每月 1,348.63 美元。
根據(jù)這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，SEO 機(jī)構(gòu)和顧問每月收取的固定費(fèi)用范圍幾乎是 SEO 自由職業(yè)者的兩倍。
更有經(jīng)驗(yàn)的 SEO 每月收費(fèi)更高嗎？
是的。
1,540.52 美元是經(jīng)營兩年或更短時(shí)間的 SEO 的平均固定費(fèi)用。
對于經(jīng)營 2 年以上的人來說，這一數(shù)字會躍升至 2,023.13 美元。這比經(jīng)營兩年或更短時(shí)間的人高出約 33%。
但在經(jīng)營五年后出現(xiàn)了巨大的飛躍。從業(yè) 5 到 10 年的平均聘用金為 3,648.28 美元——是從業(yè)兩年或更短時(shí)間的人的兩倍多。?
在此之后，情況有所緩和。事實(shí)上，我們看到那些經(jīng)營 10 年以上的人的收入有所下降。然而，這可能是因?yàn)槲覀儧]有關(guān)于這個(gè)子集的大量數(shù)據(jù)。
那些在全球范圍內(nèi)提供服務(wù)的公司每月收費(fèi)是否高于那些為本地市場提供服務(wù)的公司？
是的。
那些在當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)的公司平均每月收費(fèi) 1,557.08 美元。而那些服務(wù)于全球市場的人每月賺取 3,473.74 美元。?
這是 123.1% 的顯著差異。?
每個(gè)項(xiàng)目費(fèi)率
48.9% 的受訪者對其部分或全部工作按項(xiàng)目收費(fèi)。
我們發(fā)現(xiàn) 2,501 美元至 5,000 美元是最受歡迎的每個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用，21.2% 的受訪者按此收費(fèi)。
60.6% 的受訪者收取 1,001 美元或更多。
50.6% 的人收取 2,000 美元或更少的費(fèi)用，這意味著只有不到一半的受訪者要求每個(gè)項(xiàng)目收取 2,001 美元以上的費(fèi)用。
以下是按地區(qū)劃分的每個(gè)項(xiàng)目費(fèi)率的明細(xì)：
是的，你猜對了——印度是個(gè)例外。
93.75% 的印度 SEO 收取 1,500 美元或更少的費(fèi)用。其余 6.25% 的費(fèi)用在 2,001 美元到 2,500 美元之間。
單獨(dú)看美國和加拿大，83.3% 的人至少收取 1,001 美元。有些甚至對每個(gè)項(xiàng)目收取高達(dá) 50,001 至 75,000 美元的費(fèi)用。
SEO 機(jī)構(gòu)對每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)是否高于自由職業(yè)者？
是的。?
73.3% 的 SEO 機(jī)構(gòu)為每個(gè)項(xiàng)目收取 1,001 美元以上的費(fèi)用，相比之下，只有 64% 的顧問和 40.68% 的自由職業(yè)者。
自由職業(yè)者最常見的每個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用為 101 至 250 美元。對于 SEO 機(jī)構(gòu)，它是 2,501 美元至 5,000 美元。而對于顧問，則為 5,001 美元至 10,000 美元。
如果我們假設(shè)所有接受調(diào)查的 SEO 都收取其定價(jià)層的上限（例如，1,500 美元，從 1,001 美元到 1,500 美元不等），然后取每個(gè)子集（代理、自由職業(yè)者、咨詢）的平均每個(gè)項(xiàng)目費(fèi)率，這就是我們得到的：
機(jī)構(gòu)：平均每月 9,507.84 美元。
咨詢：平均每月 8,685.53 美元。
自由職業(yè)者：平均每月 2,348.63 美元。
根據(jù)這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，SEO 機(jī)構(gòu)收取的每個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用平均是 SEO 自由職業(yè)者的 4 倍以上。
更有經(jīng)驗(yàn)的 SEO 對每個(gè)項(xiàng)目收取更多費(fèi)用嗎？
是的。
1,881.73 美元是經(jīng)營兩年或更短時(shí)間的人收取的平均每個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用。
對于經(jīng)營 2 年以上的人來說，這一數(shù)字會躍升至 2,242.71 美元，而對于已經(jīng)經(jīng)營 5-10 年的人來說，這一數(shù)字會躍升至 9,087.31 美元。
那些在全球范圍內(nèi)提供服務(wù)的公司對每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)是否高于那些為本地市場提供服務(wù)的公司？
是的——明顯更多！
平均而言，那些在當(dāng)?shù)靥峁┓?wù)的公司每個(gè)項(xiàng)目收費(fèi) 5,723.53 美元，而那些服務(wù)于全球市場的公司收費(fèi) 8,056.56 美元。
這是 40.80% 的顯著差異。?
最后的想法
我希望這些數(shù)據(jù)能幫助 SEO 停止對他們的服務(wù)收費(fèi)過低。是的，經(jīng)濟(jì)前景現(xiàn)在可能看起來很暗淡，但要知道 SEO 是一項(xiàng)寶貴的技能。不要害怕收取你應(yīng)得的費(fèi)用。
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