如何量身定制你的谷歌推廣策略？(谷歌SEO PK Google Ads )

最近接到很多小伙伴的私聊（在這里感謝大家對CiCi的支持，公眾號粉絲量越來越多，案子也在蒸蒸日上），大部分都是在問谷歌SEO和谷歌Ads究竟選擇哪一個才是最適合自己的，那今天就把這兩位battle一下，各位看官，可要仔細瞧好了。

一、谷歌SEO

SEO是Search Engine Optimization的英文縮寫，中文譯為“搜索引擎優化”。即在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內部及外部的調整優化。

做谷歌seo，就可以簡單理解為做外貿網站的谷歌排名了。

其大致流程可總結為：建設外貿網站--->優化網站內容（結合用戶體驗和搜索引擎喜好）--->外鏈建設和站外引流 --->關鍵詞獲得排名，帶來免費的自然搜索流量

那么，有排名的關鍵詞數量、關鍵詞的排名高低、網站自然搜索流量的多少就都反應了一個網站的谷歌SEO效果和互聯網地位。（對比你跟競爭對手的差距時，可以重點用Semrush或者Ahrefs來看看這幾方面的數據。）

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（1）谷歌SEO的優點解析

肯定要先說優點啦，不然就沒人做了對不對？

1.?自然流量更具持久力，長期來看，成本更低；

關鍵詞排名上去了，就會給你的網站帶來源源不斷的流量，如果SEO做得成功，就會有以下這個樣子，流量會持續上漲，你所需要的投入也會越來越低，你出去玩幾個月，它也不會隨便歇菜。

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2.通過優化大量的精準關鍵詞來獲取更為精準的流量，提高用戶停留時間，降低整體跳出率，提高谷歌的用戶體驗得分；

3.在關鍵詞排名靠前（一般為前三名）的情況下，轉化率要遠遠高于谷歌廣告的轉化率；

4.做谷歌SEO，可以通過Google Analytics等工具分析訪客的行為路徑、主要來源國家、受眾群體興趣等潛在客戶的特征，有助于進一步的客戶開拓。另外，通過分析各大社交平臺的用戶數據（停留時間和跳出率），可以初步判斷出我們產品以后的主推社媒方向；

5.根據用戶數據和網站轉化率，持續優化外貿網站；

6.大量的流量和高排名有助于提升整體品牌形象，促進品牌的可持續發展；

（2）谷歌SEO的缺點解析

說完優點肯定要來說說缺點，因為凡事都是有利有弊，認清楚缺點才能更好地去規避風險

1.谷歌的排名規則可能存在不確定性因素。一旦發生變化流量可能會有較大的波動；

2.關鍵詞SEO難度太大的產品不好做SEO。有些詞雖然搜索量很高，但是因為做的人實在太多太多了，如果不多投入是很難做上去的；

3.關鍵詞搜索量少的產品沒法做。這個則和上面一項相反，上面是做的人太多了競爭激烈，下面這個則是做的人太少了谷歌都沒有什么搜索量，看來這個詞是搜索量大了也不行小了也不行（真難啊）；

4.見效周期比較長。這個就不用說了，CiCi一直在強調任何有效的SEO都是需要長期積淀，如果有人說很快能通過SEO給你提升網站排名，那一定要注意事出其反必有其妖，極有可能是通過不正當的黑帽技術或者其他手段來做排名的（詳情請看之前CiCi發表的<<谷歌代運營防坑指南>>），

如果一旦作弊被谷歌發現了，那可真是永世不得翻身的命了；

5.專業度高。需要專業人員（選我選我）的持續不斷優化。你可以選擇自學也可以選擇靠譜的谷歌代運營商外包啦。

Note：切記切記谷歌SEO是一個長期積累沉淀的過程?。?！有很多客戶找CiCi做SEO，要么不管三七二十一上來就說幾個月半年就要到行業第一，要來一堆詢盤，要么就是想做一年兩年排名上去了就打算收手不做了，嚇得我接都不敢接，因為不是每個項目都適合做SEO的；SEO既不是一蹴而就，也不是完全一勞永逸的！

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（3）谷歌SEO的適用對象（物and人）

首先，Google SEO適用的產品：

①非新品。對于新品而言，因為是新推出的產品，沒有歷史搜索數據，甚至產品還沒有一個精準的叫法。那么你針對什么關鍵詞去做谷歌排名？

其實零售產品還好搞一些，你可以通過大量的展示廣告或者網紅營銷去影響用戶的認知，當然，這個投入絕對不是一般的大。如果你能趕得上關注度高的事件營銷，比如今年的新型冠狀病毒檢測試劑盒，疫情爆發之前，誰知道這玩意？爆發之后，搜索詞上漲的賊快，前期做這個產品的，沒啥競爭，谷歌排名很快就做上去了。

對于主做OEM/ODM的外貿工廠而言，做新品就比較難了，產品詞的搜索量本來就少的可憐，更何況那些有想批量購買意圖的高轉化詞呢？沒有詞你針對什么做排名？如果你前期在這個行業積累了幾年，靠老客戶的單子還能撐一下，如果你是個新手，那么這個難題真的是很難攻克了。。。CiCi嘗試過給客戶做一些比較泛不精準的關鍵詞排名，有的效果還可以，有的投入產出直接不成正比，還是跟產品有很大關系的。

②有高轉化關鍵詞的產品。這個主要是針對做B2B的朋友們。做B端，我們想吸引那些有OEM、ODM需求的客戶，對吧？而他們在找我們的時候，更傾向于搜索產品詞或行業詞+factory/china/wholesale/manufacturer之類的關鍵詞，如果你的產品基本沒有這類詞，那么就很難辦咯。因為此時你只能做產品詞了，但是產品詞基本都是終端消費者搜的，能滿足其用戶體驗的大都是零售網站，而你的網站上明明白白寫著MOQ: 1000pcs呢！

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其次，對于，Google SEO適用的人或者團隊：

Google SEO，前期需要大量的投入。不管是挖掘關鍵詞、寫網站內容，還是站外引流和建設外鏈，都需要投資大量的精力和財力。

如果你是一個人，小白一個，學習能力不強，英語底子不好，懷疑自我和Google SEO的同時，還沒有多余的錢請老外寫文章，沒有錢做付費的外鏈，那么，拜拜，好走不送。

如果你是一個很有野心和規劃的個人或者團隊，你真真切切認識到了谷歌推廣的重要性，你真的想做大做強，并且有足夠精力和財力，那ok，你可以奮力一搏，參加培訓也好，找專業公司或個人外包也行。

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說完了谷歌SEO，我們再來說說谷歌推廣的另一種方式，付費推廣，即投放Google Ads。