剛做網站的人很容易犯的錯誤之一是：腦袋一拍就著手搭建網站，跳過市場分析，還沒規劃好目標關鍵詞就貿然進入。這么做會導致的結果是要么想做的關鍵詞怎么也排不上去，要么認為還不錯的關鍵詞排到了第一，但是沒有什么流量。市場分析，關鍵詞研究是SEO的第一步，而且是必不可少的一步。

競爭研究，包括關鍵詞研究和競爭對手研究。關鍵詞研究就是市場需求研究。研究關鍵詞的意義可以從以下幾個方面理解：

目標關鍵詞的選擇不能想當然，必須經過關鍵詞研究才能確保這個關鍵詞確實是有用戶在搜索的，沒有人搜索的詞沒有任何價值。對于seo沒有概念的人確定目標關鍵詞時，常常會首先想到公司名稱，或自己特有的產品名稱，還有使用工廠內部產品編號作為網站上產品名稱的，如果產品不包含通用的名稱，往往都沒有人搜索。

很多時候，即使行業最通用的名字，也不一定有足夠的真實搜索次數，最典型的就是 seo這個詞，百度指數顯示，seo每天搜索有五六千次以上，但搜索SEO的很多是站長或者工具在研究記錄seo這個詞排名的新動向，而不是對seo服務感興趣的。

想要確定適當的關鍵詞，首先要做的是確認此關鍵詞的用戶搜索次數能達到一定數量級，如果在這方面做出錯誤的方向選擇，對網站seo的影響將會是災難性的。

尋找有搜索量的關鍵詞，并不意味著就要把目標定在最熱門搜索次數最多的詞上，還得考慮有沒有做上去的可能性，雖然搜索機械、服裝、電動車、手套這些詞的用戶很多，但是對于中小企業和個人站長來說，要把這些詞做到前幾位，難度非常大，可以說沒有強大的資源、人力支持，想都不用想。

做關鍵詞研究，就是要找到被搜索次數比較多，同時難度不太大的關鍵詞。網站優化才有可能在一定的預算、周期下取得較好的效果，把時間精力預算花在不可能達到的目標上，就是浪費。

排名和流量都不是目的，有效流量帶來的轉化才是目的。就算公司有足夠的實力，將一些非常熱門的通用關鍵詞排到前面，也不一定是投入產出比最好的選擇。

假設網站提供培訓服務，將目標關鍵詞定為培訓，一般來說并不是最好的選擇，因為搜索培訓的用戶動機和目的是非常難判定的，用戶有可能在尋找培訓服務，但是也可能是在尋找培訓的教材，還有可能是在找人事給新員工的培訓指導，這樣的用戶來到網站就沒有什么機會轉化為付費客戶。如果把目標關鍵詞定為南京培訓，則針對性要強很多，因為搜索此詞的用戶已經透露出一定的購買意向。再進一步，如果目標關鍵詞定為南京會計培訓，則購買意圖就或者商業價值更高，幾乎可以肯定搜索此詞的用戶是尋找特定區域特定專業的培訓服務，一旦這樣的用戶搜索到你的網站轉化為客戶的可能性將大大提高。

要記住流量本身并不一定是資產，也可能是浪費帶寬和客服的無謂付出，只有能夠轉化的有效流量才是資產，尋找精準的，潛在轉化率高的目標關鍵詞才是關鍵詞研究的目的。

搜索詞并不局限于我們容易想到的熱門關鍵詞，用戶使用的搜索是五花八門，很多是站長自己想象不到的，隨著搜索經驗越來越豐富，網友已經知道搜索很短的，一般性的詞，往往找不到自己想要的內容，而搜索更為具體的比較長的詞效果更好。

做網站的人都會從流量分析中發現，很多用戶現在不僅搜索關鍵詞，甚至還會搜索完整的句子，隨著移動搜索，尤其是語音搜索的普及句子式的查詢就更普遍了，無論是從用戶意圖和商業價值看，還是從搜索詞長度來看，更為具體的比較長的搜索詞，都有非常重要的意義。

seo人員必須知道，用戶除了搜索行業通稱，還在搜索哪些更具體的詞，以及搜索次數次數是多少，這樣才能確定網站的目標關鍵詞。

每個人的思維都有局限，研發和銷售某些特定產品的人，思路很容易被局限在自己和同事最常用的詞匯上，而用戶需求千變萬化，上網經驗也不同，他們會搜索各種各樣的意想不到的詞。谷歌每天處理查詢詞有20%左右是以前從來沒有出出現過的，很多以后也再沒有出現。?

SEO人員查詢關鍵詞拓展工具或者分析網站流量是非常有意思，而且常常有意外發現的工作。我個人的經驗是，利用關鍵詞工具的推薦、挖掘相關關鍵詞，很容易幾個小時就過去了。期間能看到太多自己完全不會去搜索，但卻實實在在有用戶在搜索的關鍵詞，在這個過程中經常發現這些共性或明顯趨勢的主詞和修飾詞，把這些詞分拆、組合、融入到網站上，甚至增加一些新欄目，是發現新機會、拓展內容來源的最好方式之一。