所謂長尾理論是指當商品儲存、流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降，以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有人賣都會有人買，這些需求和銷量不高的產品所占的市場份額總和可以和少數主流產品的市場份額相媲美，甚至更大。

在傳統媒體領域，大眾每天接觸的都是經過主流媒體所挑選出來的產品，諸如各平臺每個月評選的10大暢銷金曲，每個月票房最高的電影，圖書市場也是如此，權威的報紙雜志經常推出暢銷書名單，大眾消費者無論品位差距有多大，在現實中都不得不處在主流媒體的狂轟濫炸之下，消費不得不趨向統一，所有的人都看相同的電影書籍，聽相同的音樂。

互聯網及電子商務改變了這種情況，實體商店再大也只能容下1萬本左右的書籍，但亞馬遜書店，其銷售場所完全不受物理空間限制，在亞馬遜書店網站本身是一個巨大的數據庫網站，能提供的書籍可以毫無困難的擴張到幾萬幾十萬甚至是幾百萬的，有各種各樣奇怪愛好的消費者，都可以在網上找到自己喜愛的書籍唱片，網上書店可以出售，非常另類，沒有廣泛需求的書，可以上架一年只賣出一本的罕見書給消費者，成本卻不顯著增加。實體商店就無法做到這一點，不可能為了照顧那些有另類愛好的人，而特意把一年只賣一本的書，放在店里面，實體商店貨架展示成本是非常高的。

根據Chris Anderson，對亞馬遜書店及Google的研究，這種另類的，單個銷售量極小的產品種類龐大，其銷售總數并不少于流行排行榜中的熱門產品，這類的網站典型銷售數字曲線也就是著名的長尾效應示意圖。

橫坐標是產品受歡迎程度，縱坐標是相應的銷售數字，可以看到最受歡迎的一部分產品，也就是左側所謂的頭部，種類不多，但單個銷量都很大，長尾指的是右側種類，數量巨大，但單個產品需求和銷售都很小的那部分，長尾可以延長到近乎無窮，雖然長尾部分每個產品銷量不多，但因為長尾很長，其銷售量及利潤與頭部可以媲美，這就是只有在互聯網上才能實現的長尾效應。

SEO領域，較長的比較具體的、搜索次數比較低的詞就是長尾關鍵詞，單個長尾詞搜索次數小，但詞的總體數量龐大，加起來的總搜索次數不比熱門關鍵詞的搜索次數少，甚至會更多，而且搜索意圖更明確是名副其實的流量金礦，大型網站長尾流量往往遠超過熱門詞的流量，另一個SEO人員關注長尾詞的重要原因是，長尾詞競爭小，使大規模排名提高成為可能。

搜索領域是長尾理論體現的最明顯的地方，因為渠道足夠寬廣，送貨、生產成本低，搜索引擎返回每一個搜索結果的成本幾乎可以忽略不計，用戶需求足夠多樣化，搜什么的都有。搜索引擎工程師確認過被搜索的關鍵詞中有很大一部分搜索量很小，但總體數量龐大。前面提到過Google工程師多次指出，Google每天處理的查詢詞中有20%~25%是以前從來沒有出現過的，甚至有的搜索詞只被一個用戶搜索過一次，之后再也沒有出現過。在長尾這個詞被發明以前，SEO行業早就確立了同樣的關鍵詞原則，只不過沒有長尾關鍵詞這個名詞而已，長尾理論被提出以后，最先經常使用的就是SEO行業，因為這個詞非常形象的說明了大家一直以來已經在遵循的關鍵詞選擇原則，很多站長從流量統計中也可以明顯看到長尾現象。主要熱門關鍵詞就算排名不錯，帶來的流量也經常比不過數量龐大的長尾關鍵詞，可以說長尾關鍵詞是大中型網站的流量主力，大部分大型網站長尾流量至少占到一半以上，達到百分之七八十以上也屬于正常。

所以做好長尾關鍵詞是增加流量的關鍵之一。

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