經常有人問我：“做SEO對PPC有沒有幫助？能否降低每次點擊廣告的費用（Cost Per Click）？”答案是當然有，并且我們有數據證明這一觀點。

兩者的主要協同作用在于監控兩項數據：廣告支出和排名。無論您的目標是降低每次點擊費用 (CPC) 還是增加總流量，SERP（搜索引擎結果頁面）位置都可以告知我們如何管理付費搜索廣告。

在進一步分析后，我們發現關鍵字的廣告點擊率、自然點擊率和每次點擊成本之間有很強的相關性。

為了驗證自然搜索和付費搜索之間的聯系，我們跟蹤了高流量關鍵字及其在兩個渠道中的位置。該關鍵詞在SEO和PPC里都給網站帶來優質流量，我們的數據也顯示了他們是如何相互影響的。

SEO 和付費搜索需要協同工作

SEO策略開始后，可能需要一段時間才可以看到效果。相較而言，付費搜索的核心優勢在于，它可以短時間內將特定的搜索查詢（search query）在首頁展現給更多人看到。

雖然SEO更具可持續性已不是什么秘密，但要實現最終結果可能需要很長時間。PPC（按點擊付費）策略可以幫助在 SEO 在早期帶來流量；它還可以幫助我們更好地定位關鍵字和網站內容開發。

通過正確地SEO優化，自然排名將會逐步上升。一旦網頁達到搜索結果第一頁，我們就擁有了更多的方法來自然地降低 PPC 成本并通過策略對其進行管理。

提高點擊率并降低每次點擊費用

當品牌同時采用 PPC 和 SEO 時，我們看到了明顯的進步表現。我們發現同時實施 PPC 和 SEO 的帳戶在自然搜索和付費搜索中的點擊率更高，并且付費搜索中的每次點擊成本更低。

在下圖中，我們列出了不同系列關鍵詞的表現——有PPC付費推廣的關鍵詞、SEO優化的關鍵詞和屬于兩者共同的關鍵詞。

對于同時具有付費和自然存在的非品牌關鍵字，我們看到付費搜索的點擊率為 8.93%，自然搜索的點擊率為 5.10%。當我們單獨觀看PPC付費推廣的表現時，付費搜索點擊率為 8.08%，而自然搜索為 4.48%。通過這些數據，我們可以發現同時出現在付費和自然搜索結果中的關鍵字會產生疊加的增量點擊率。

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圖表中還顯示了每次點擊成本 (CPC)，其中付費搜索的平均 CPC 為 2.06 美元，而擁有自然關鍵字的 CPC 為 1.18 美元。

在分析每次點擊費用的下降時，我們發現幾乎所有具有自然存在的付費關鍵字的質量得分都高于沒有自然存在的付費關鍵字。

這可能是由于更大的 SERP 曝光和更豐富的內容引發的更高點擊率。也可能是由于從針對自然搜索優化的著陸頁中獲得的關鍵字相關性造成的。

無論重疊關鍵字的 PPC 質量得分更高的原因為何，使用同時包含付費和有機關鍵字的策略是有效的。

CTR 的逐漸提高和 CPC 的降低當然是有益的，但作為搜索營銷從業者，自然的趨勢是通過這些數據來進一步提高性能。我們發現，最有效的付費+自然優化之一來自根據自然可見性調整出價和廣告位置。

這不是一種可以應用于所有重疊關鍵字的優化做法，但通過一些數據過濾和測試，可以進一步降低 CPC 成本。

我們的團隊針對第一頁上的多個自然位置進行測試并分析廣告位置；這些測試已經證明，當客戶排名在前幾個自然排名中時，通過降低出價和降低廣告排名，通常可以有效地定位具有成本高昂 CPC 的競爭性關鍵字。

當然，這種方法不是每次都管用，還需要測試具體的關鍵字，但我們發現一個很有效的方法是關注增量（點擊次數）和成本 (CPC) 之間的平衡。

密切監控 SERP 競爭對手

僅僅通過監控您的網站是不夠的，您也必須跟蹤網上的競爭對手。如果不能直接訪問他們的分析報告或廣告平臺，您將永遠無法清楚地了解他們在做什么。

但是有一點是可以做到的，通過報告、第三方工具以及時刻監控SERP這三種方法相結合，您可以大概了解競爭對手在做什么推廣。

在AdWords平臺上，您可以訪問競價洞察報告 （auction insights report）。此報告允許您評估當前對特定關鍵字的競價，使您快速了解目前的競價情況。

您還可以使用SEMrush中的域與域工具來分析競爭對手的搜索引擎存在和反向鏈接。如果您需要使用此工具來獲得更詳細的信息，您可以繪制 SERP 足跡以對競爭對手進行更具體地分析。

上述方法可以幫您收集并辨別出您應該考慮競價的相關關鍵字和術語，然后根據這些內部的數據，您可以決定是否調配相應的資源去和競爭對手競爭

總結

和僅使用一種策略對比，當我們配合使用SEO和PPC策略，它們能帶來更多優質流量并且提高營銷預算的使用效率。當然，和其他搜索營銷的計劃一樣，這都需要定期監控和測試。

如果你有任何和數字營銷相關的問題或者服務需求，歡迎加微信直接溝通。