外鏈，或者叫反向鏈接——Backlink ——是做 SEO 不可或缺的一部份，而且獲得外鏈是不可缺少的技能。

我們去獲得外鏈的這個行為，國外叫Outreach，就是主動找一些站長，問他們能否提供鏈結，市面上也有公司是專門提供這類服務。很多人表示很難得到外鏈，原因通常都是 "他們不回復!"

其實大家有沒有想過，他們為什么要回復你？或者為什么他們不愿意給你鏈接？

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以下是很多人在外鏈建設時常犯的錯誤﹕

1. 太急于要求鏈結；

2. 你沒有值得被連結的內容；

3. 你的接觸策略 (Approach strategy) 很一般，都是批量模板化的；

4. 你自己也沒有鏈接到其他網站；

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不僅是國內，其實外國都會有這個問題。很多人寫了文章，然后發一個電郵要求鏈接。

說實話，我自己的英文網站每天都會收到 2 至 3 封類似的郵件。

但，我 99% 均不會回應，因為那些站長基本都犯了上面的錯誤。

是我們的語言不夠地道嗎？還是說郵件換了模板就行了？

其實這些都是表明的，最深層的，是我們要轉化外鏈建設時的心態。

建立外鏈的心態

你要明白，大部份站長都是非常忙碌的，可能是兼職在做的網站，有自己關注的事，要寫好內容，正常都不會特意關注其他有的沒的網站。

或者再說得白一點，你對他是沒有價值的!

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我以前幫公司及自己做外鏈的過程中，首要目標是建立關系，這才是外鏈的根本。

站與站之間的鏈接關系，和我們人與人直接的社交關系不是一個道理嗎？你對一個異性第一次見面，就說能不能結婚，你說這可行嗎？

關系未建立便要求鏈接肯定不會成功的!

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另一個經常見到的問題在于 - 你沒有值得被鏈接的內容。

你說有價值的內容創作起來好費勁，好久才能出一篇文章。那你應該在寫作中作一個分配，一部份是為你的訪客而寫，一部份是為站長寫的。

為何這樣重要呢?

因為很多訪客其實沒有網站的，他們不能提供任何外鏈給你。反之，若你的內容是針對有網站的人而寫，你才有機會得到外鏈。

那什么內容才是“為站長寫呢?”

舉個例子，我自己有一個關于健康飲食的Niche網站，我就研究大量相關網站，例如減肥健身、美容 KOL 的博客等等。我發覺他們大都樂意鏈接到提供食品詳細營養資料的網站。于是我寫了詳細分析不同谷物營養成分的文章（你不知道我準備了多久），結果一個月獲得了超過8條外鏈(發了大概40封郵件)，平均DA>60。

但我也有持續更新內容給訪客看，比如各種健康食譜。

所以我的內容線是分兩大條的。食譜給普通訪客看，一些有深入研究的文章給有一定專業知識的鐵粉和其他站長看。

不妨站在一個站長的角度想一想，什么內容值得被鏈接？他們會想令自己網站的內容更完整、更專業吧。（公眾號：yestupa）

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為什么外鏈建設這么難？

另外一大原因就是因為它難以復制！

我經常說，內容很容易被抄襲，事實上我圖帕先生的文章內容經常被人一字不改抄到其他網站，也沒有聲明原文出處，甚至把作者寫成了自己。

一個例子就是我之前寫的Shareasale商家注冊教程，被很多人直接搬走，還在其他社區投稿（這也是為什么最近我的文章都加水印了）。

但惟獨外鏈建設的方法難以復制，因為如果你沒實操過，你永遠不知道會出現什么狀況，再者，有誰能復制你跟你男/女朋友之間感情？

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最近用kindle買了陳勇老師的《超級轉化率》，序里面就講：

只有顆粒度精細化到每一步的過程控制，成功才能復制

什么意思？就是說我們跟別人學，不要光學表面，還要學別人的思維、做事的細節等等。你想想，一個人普遍意義上的成功，不就是某某大賣、投資大神之類，我們都想跟他們學習，他們的確能給我們許多選品大法、選股神技，但這都是表面的，他們怎么學來的這些知識、在沒掙到錢的時候怎樣應對壓力，這些小細節，我覺得，價值會比直接告訴你怎么做要大。他直接告訴你，你還不一定能成功，而且一路跟著別人的步伐走也不可能成功。

你需要理解到精細到顆粒的細節，不是別人不告訴你，而是就算他們告訴你了，你覺得沒什么卵用，就跟他們說你不如直接告訴我怎么發財吧。

別誤會，我現在也是打嘴炮，我也做不到這個程度，但我在慢慢朝這個方向努力。

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好吧，廢話有點多，

最后根據上面說的問題，逐一擊破你的外鏈建設心態：

1、你要想跟站長建立好關系，可以先從他的小粉絲做起，在社媒、郵件給他打call；

2、把最好的內容展示給站長，經驗告訴我，如果內容足夠好，可以跳過第一條；

3、認認真真寫請求外鏈的郵件，建議大家看看一本叫《商務英語寫作實例》的書（具體叫啥我也忘了），里面教你如何寫好郵件。

4、如果你是認真寫文章，就肯定會有參考文獻或資料，大方地把它們的鏈接放到網站上吧。

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Peace Out!

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