獨立站新賣家必看：是否應該選擇SEO作為網站開始的流量渠道？

經常有人問小編：為什么我的網站，在谷歌搜不到？搜索關鍵詞，翻了好幾頁也沒找到我的網站？怎么做SEO， 提升自然排名呢？

而我的回答是：您了解SEO優(yōu)化嗎？做SEO 優(yōu)化的目的，從根本上來說是為了引入流量，提高轉化率。另外還要注意的是您做SEO不一定在谷歌搜的到網站（SEO周期長），搜的到并不代表您的轉化率會提高。

接下來，一起討論對于新作獨立站的賣家，是否應該選擇SEO作為一開始的流量渠道？

就目前行業(yè)的趨勢，以及我們掌握的數據來看，SEO算是一個萎縮、下滑，綜合起來性價比很低的渠道。

1 、雙刃劍
如果通過非常手段上去的，流量塊，但是排名不穩(wěn)定，那么很容易進沙盒甚至被懲罰。而為了穩(wěn)定排名，長期做的，導致周期太長，項目容易擱淺。所以操作起來就會很尷尬，難以完美把握

2、 從業(yè)市場小
很多SEO的人員主要來自于 仿品SEO公司。 目前谷歌算法越來越智能，基本上13年, 14年仿品做SEO的越來越少，新鮮血液就沒有了。少數老玩家仍然做。 大部分人員（猜測90%以上）基本轉型做第三方平臺或者廣告投放

3、 周期長
一個新站，從0開始做到一定流量，需要漫長的準備期。可能3-6個月。而且還很難保證能做到什么程度。

4、 團隊問題
SEO職員也是靠KPI吃飯，也就是訂單多少。這方面統(tǒng)計績效很難。而且3個月以上的周期，基本上只能拿底薪。漲薪空間也有限。
一般站都是1個人+一個助理， 基本配備一個月大概再 1-1.5W的支出。3,4個月大概支出4萬。做不起來還有裁員的難題。團隊籌備也很無法保證立刻組建，磨合也需要時間。

5、 小站的優(yōu)化天花板太低
由SKU少，所以能優(yōu)化的空間很小。也就是可能也就只能優(yōu)化個 大幾百或者小千IP。轉化率也很難優(yōu)化保證

6 、靈活度低，無法掉頭
關鍵詞如果選錯或者轉化率不好，掉頭就難了，基本上要重新來過。那么頻繁修改關鍵詞，對優(yōu)化是損害很大，又是一個漫長的周期。理解行業(yè)也需要時間

7 、無法量化，爆發(fā)
假設正好產品轉化率不錯，無法一個命令，一個決策下去，團隊就能在短時間內流量爆發(fā)3倍以上。銷量也有淡季旺季，很容易錯過。

8 、SKU如果不多或者更新頻率不高的產品。
站內更新有限， 沒有新的內容，爬蟲訪問越來越少。 就無法繼續(xù)上升也難以找到那么多新聞素材

綜合來看，SEO在跨境電商不是一個主流的渠道。目前來看以下3中網站比較適合SEO
1 大綜合站（SKU幾十萬的）
2 廣告上不去的網站，例如成人用品，高客單價等
3 網站銷量已經穩(wěn)定，發(fā)展SEO做輔助流量渠道
比如銷量已經十萬美金每月以上了，就有足夠的操作空間。

是否有其他的推廣引流方式替代SEO呢？
目前以SHOPYY的整體數據分析來看， 在SHOPYY平臺 TOP-100的店鋪，預計只有不到5% 的店鋪主要流量是通過SEO。幾乎絕大部分來自于付費廣告。相比于SEO，付費廣告有哪些優(yōu)勢呢？

1 、來源豐富
Google adwords, Facebook, Bing, Yahoo, Twitter, Baidu, Yandex有無數的流量渠道可以選擇。

2 、快速
從開戶到上廣告，可能就幾個小時，最多就2,3天。就可以直接上廣告。

3 、靈活設置
可以添加很多的關鍵詞或者多個廣告圖組，觀察數據就可以改進優(yōu)化。
下架質量低的，轉化率低，ROI低的。留住高的。
擴新的品類，也簡單靈活有效

4 、團隊配備
除了可以外包給營銷公司，如果公司團隊有懂互聯網的，自己開戶點擊。甚至不需要增加人員

5 、周期短
廣告一上，每天都可以知道效果。SEO預算需要4W。 在廣告里有很大的操作空間。

6 、風險可控
相比SEO，花了4W，3個月后才知道做到什么程度。可能會全部虧損。
而在廣告1個月里，每天大概有1500的預算， 每天的投放都有數據可以查看跟進。
一旦轉化率有限的產品可能第一周就可以暫時停止。通過交流來發(fā)現問題
比較好的產品，在開始測試過程其實就已經能發(fā)現趨勢了。

7 、爆發(fā)好
產品一旦轉化率好，可以通過多開戶，或者 提高額度來加大流量供應。特別到旺季時候。

可能有一些商家會擔心不熟悉投放。其實即便在平臺，或者實體線下。 也無法保證任何產品都是完美的爆款，電子商務本質還是基于產品。