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9月出海筆記首屆流量操盤手大會在深圳隆重舉辦,這次我們邀請了跨境電商界的五位一線重磅操盤手給大家分享干貨。


流量大會花絮請參見以下視頻


廢話不多說直接上干貨

分享嘉賓:Daniel

拓谷思科技CEO?

10+年SEO操盤經(jīng)驗

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Hello各位大家好,我是Daniel。? ? ?

去年很多人做獨立站,開始學(xué)習(xí)用shopify加廣告的打法。在做到一定的程度之后,發(fā)現(xiàn)廣告的流量可能也會到達一個瓶頸,然后他們就會去尋找更多的一些營銷手段,比如說SEO。

不知道大家有沒有去分析一些國外的獨立站,你會發(fā)現(xiàn)他們的流量的最終的組成部分是有哪些呢?我們可以把你們覺得比較大的一些電商網(wǎng)站放到similar web上去看,你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站里面直接流量,direct traffic占了大概80%以上。很多大站點他都會去做很多關(guān)于SEO方面的一些內(nèi)容。今天給大家?guī)砣绾握{(diào)研競爭對手,然后找到SEO流量的突破口。
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經(jīng)常會有人和我說, SEO是外鏈為皇,內(nèi)容為王,就這么簡單的東西,SEO是很好做的。當(dāng)時聽完之后會覺得我好像沒什么價值,因為好像大家都懂。但是實際在做的過程中會發(fā)現(xiàn)有非常多的細(xì)節(jié),很多是沒有把控好,所以這個事情是做不好的。

什么是細(xì)節(jié)方面的?比如說外鏈,現(xiàn)階段比如說你是個新網(wǎng)站,要做什么類型的外鏈接,然后后面再做什么類型的外鏈,然后還有外面的錨文本應(yīng)該用什么錨文本對吧?還有數(shù)量要怎么去把控。怎么去做什么內(nèi)容,需要調(diào)整什么詞頻。只是知道這個概念是遠遠不夠的,這個概念只是能告訴你確實大方向是這兩個,但是細(xì)節(jié)很多東西要做。? ? ? ?
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我給大家講講常見的一些SEO做法的誤區(qū),因為這些誤區(qū)往往就會導(dǎo)致你的SEO做不出很好的效果。
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第一關(guān)鍵詞選詞沒有搜索量,排名做起來之后沒有流量。

我記得很多人在問我的時候說:那個關(guān)鍵詞我已經(jīng)把排名做起來了,為什么流量這么少?我問一下他做的是什么頁面,他說做的是產(chǎn)品詳情頁,做的是型號詞。我就問他有沒有去用過工具,去看一下這個關(guān)鍵詞有沒有搜索量。他說沒有,他說用戶應(yīng)該會去搜這個型號。我們?nèi)グ堰@個關(guān)鍵詞放到工具里面,發(fā)現(xiàn)這個詞頁搜索量只有20~30,你說像這樣的搜索量能帶來流量帶不?所以說我們在做關(guān)鍵詞調(diào)研這一部分其實是非常重要的一個工作。我們要選擇一些關(guān)鍵詞有搜索量的,這是第一步。
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第二沒有調(diào)研過競爭對手,布詞的關(guān)鍵詞競爭度太高,排名做不起來。

你完全都不了解你的競爭對手,覺得他做什么詞我就做什么詞。我相信很多應(yīng)該是從亞馬遜轉(zhuǎn)來做獨立站的,但是亞馬遜的打法和獨立戰(zhàn)的打法是完全不一樣的。所以在做關(guān)鍵詞調(diào)研一定要去看,因為你的競爭對手可能在獨立上已經(jīng)扎根了有5~6年,所以它的網(wǎng)站的整體的權(quán)重權(quán)很高,并不是因為你現(xiàn)在品牌在亞馬遜做得很大了,你的權(quán)威度在獨立這樣就很高。

不是的,而是說一個網(wǎng)站在獨立站它經(jīng)營的時間越久,然后他做的外鏈,他的內(nèi)容越多的時候,他才會產(chǎn)生權(quán)重。所以剛開始的時候我們要去調(diào)研競爭對手,它的網(wǎng)站經(jīng)營了多久,它做了多少外鏈,這些東西你一定要去調(diào)研的。如果你忽略了本身,競爭對手做什么詞你就做什么詞,你網(wǎng)站肯定做不起來。
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第三選詞只關(guān)注搜索量,沒有關(guān)注實際點擊量,排名做起來之后,流量達不到預(yù)期效果。

選詞的時候只關(guān)注搜索量,我相信大部分人都只關(guān)注搜索量。其實我們要關(guān)注的更多的是實際的點擊量。我們細(xì)心一點會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在谷歌上面搜索關(guān)鍵詞的時候,你會發(fā)現(xiàn)feature ads那里占了一大部分內(nèi)容。

再往下people also asking,那一塊又占了很多些內(nèi)容。還有現(xiàn)在谷歌shopping也會占據(jù)很多內(nèi)容。所以當(dāng)你關(guān)鍵詞做到了首頁的時候,其實你不一定有很多的實際的點擊量。對于我們來說,我們要考慮的更多的是什么?實際這個詞能給你帶來多少流量,而不是說搜索量有多高。

在2017年的時候,我做過一個詞,叫music download。那個詞當(dāng)時在美國是220萬的一個搜索量,我們當(dāng)時做到美國占了第一。做完之后發(fā)現(xiàn)流量并沒有爆發(fā)式的增長,當(dāng)然這一天就多了1000左右的一個IP。然后會發(fā)現(xiàn)原來它的實際點擊量是非常的少,當(dāng)時我們忽略了實際點擊量。這個實際點擊量怎么看呢?這個可以通過ahrefs去看這個關(guān)鍵詞,它實際的click有多少。我們在選詞的時候你一定要注意這個點。
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第四頁面布局越多關(guān)鍵詞越好,給頁面布局了密密麻麻的長尾關(guān)鍵詞,結(jié)果頁面排名效果不理想。

很多人在做的時候就是一個頁面,巴不得把所有的關(guān)鍵詞都往一個頁面里面塞,這個是錯誤的。谷歌的蜂鳥算法它是已經(jīng)可以聯(lián)系上下文,知道你的內(nèi)容講的是什么。

比如說我們?nèi)ニ咽謾C這個詞的時候,你會發(fā)現(xiàn)打開排名第一的網(wǎng)站,他可能連mobile phone這個詞都沒有,他可能只有 iPhone等等,但是搜索引擎它能夠識別出它這個頁面就是mobile phone。

所以我們在布局關(guān)鍵詞的時候一定要考慮的是什么?考慮的是相關(guān)性,也就是這個頁面和你的關(guān)鍵詞之間的一個相關(guān)性,而不是說我盡可能篩越多詞越好。我們可以考慮更多,比如說我們現(xiàn)在做電商的話,我們可以考慮做更多的一些分類頁面出來。

創(chuàng)建更多分類頁做法,我建議大家可以去留意一個梅西百貨Macy.com。它的分類的側(cè)邊欄就做了很多這類型的內(nèi)容,它是獨立的頁面。現(xiàn)在很多人做shopify是一個模板問題,側(cè)邊欄雖然是可以選擇顏色,但它只是一個url的變量,那個變量是不被谷歌收錄的。你做了這一個類似Macy這樣的一個網(wǎng)站架構(gòu)和不做的話,你的流量相差不止10倍。這一點是針對網(wǎng)站的一個架構(gòu)的一個優(yōu)化的問題。
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網(wǎng)站初期如何獲取 SEO流量,突破口思路應(yīng)該怎么去做?
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剛開始的時候大家都知道我們現(xiàn)在角色是一個新網(wǎng)站,你要衡量一下你自己的一個能力。

首先網(wǎng)站如果說沒有什么外鏈,權(quán)重很低,你排名是沒有什么優(yōu)勢的。不能說我現(xiàn)在網(wǎng)站是一個新網(wǎng)站,我就要去做一些競爭度很高的詞。

第二點就是網(wǎng)站內(nèi)容稀薄,需要不斷去增加內(nèi)容,去增加谷歌對你的網(wǎng)站的信任。我舉個例子,我們有一個客戶做b to b的網(wǎng)站的,我網(wǎng)站外鏈也做了,內(nèi)容優(yōu)化的頁面也優(yōu)化了,但是整體的流量就是沒上去。

我給他的一個策略是什么?

就是在他的博客去寫一些關(guān)于模具方面生產(chǎn)加工的一些文章,后面整體的流量就蹭蹭的往上漲。這點代表什么?代表的是谷歌里面的算法里面有一個叫EAT。EAT代表什么?E代表expert就是專家。T代表什么?Trust意思就是信任感。A代表?Authoritativeness, 就是關(guān)于你網(wǎng)站的權(quán)威度。

也就是說我們要在我們的網(wǎng)站里面去寫一些這方面的內(nèi)容,去增加你網(wǎng)站的一個權(quán)威度。所以說我們針對 b to c網(wǎng)站的話,我們一般會布局什么?就是在我們的blog上面,假設(shè)你是賣衣服的,可以寫一些關(guān)于衣服搭配方面的一些內(nèi)容,我們可以稱之為內(nèi)容營銷方面的一些內(nèi)容。

第三點對于新網(wǎng)站來說沒有任何信任度可言的,隨著時間增長,它對你的網(wǎng)站信任度會更高。

一般情況下一個新網(wǎng)站在頭一年要獲取很高的排名的機會,非常的低。之前在ahrefs里面有做過一個數(shù)據(jù),對一個新網(wǎng)站要搶占,比如說KD在30以上的,就是KD代表是關(guān)鍵詞進行難度,就是KD的30以上的這些詞的話,占比不到3%。經(jīng)營一年之內(nèi)的網(wǎng)站,它的競爭力是非常低的。

所以谷歌對于網(wǎng)站來說,第一年他對你的網(wǎng)站信用感不強,他需要你隨著這個時間積累,包括你的外力積累,包括你的內(nèi)容的積累,慢慢的信任你的網(wǎng)站,到后面你的網(wǎng)站會發(fā)現(xiàn)你的排名會越越來越容易上。所以你會發(fā)現(xiàn)有很多網(wǎng)站是做了三四年四五年的,它的流量后面上去也會非常快。所以 SEO對于獨立站來說是一個長期的布局,它并不能頭一年就給你爆發(fā)式的增長。前面你要做爆發(fā)式增長的話,我會建議大家去做廣告。
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合理的評估你現(xiàn)在網(wǎng)站的競爭力。

有些新網(wǎng)站SEO競爭力不高的情況下,我們只能做什么呢?我們只能選擇一些流量,可能不是說特別高,但是它的競爭難度非常低的這些詞,我們可以從這些點先切入。你的網(wǎng)站是需要有一些切入口的。

你要知道如果說一開始你去做一些競爭難道大的詞,你可能做一年肯定做不上來,然后會非常打擊一個自信心,然后你會覺得 SEO沒用。我外鏈也做了,內(nèi)容也做了排名就是上不去。那是因為你忽略了你的站點競爭力其實不高的,谷歌對你網(wǎng)站的信任度是不高的,所以這個時候我們要不斷去經(jīng)營這個網(wǎng)站。然后我們會找一些競爭對手,它排名里面就是有一些詞,KD比較小的,我們可以先針對性的去做一些內(nèi)容,把這些詞的流量撿起來,才有后面的這些流量,它是一個循序漸進的過程。
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所以前面的話我們會先從關(guān)鍵詞入手。不能憑空去想象,一般情況下我們會借助到就是工具。

首先第一款A(yù)hrefs,Ahrefs是我們做seo常用的一款工具。包括我們之前去國外參加大會,基本80%以上的人都在用這個。

第二個Keyword finder。Keyword finder可以拓展出很多長尾詞,它也有一個比較好看的界面,新手的話會建議用Keyword finder。它會比較直觀的告訴你網(wǎng)站的一個關(guān)鍵詞的庫。像我們做的比較久的話,我會建議用Ahrefs。它不僅可以做關(guān)鍵詞調(diào)研,還可以做網(wǎng)站分析競爭對手的外鏈,整體排名情況,它的一些策略等等。

第三個SEMrush,也是可以看競爭對手關(guān)鍵詞的,感覺它是比較偏 ppc這一塊,對SEO這一塊它還不是特別的強,所以現(xiàn)在國外的人都很少用。

第四個就是免費的Google Keyword Planner。你有打廣告的話,它的數(shù)據(jù)就會開放給你。如果說你沒有做廣告,只是開個戶的話,它就會給你一個范圍,比如說是100~1000對吧?我們在做之前最好是要用一款工具,建議的是Ahrefs。
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在我們得到一個長尾詞的列表之后,我們可以把競爭對手的網(wǎng)站放到Ahrefs的工具里面去,你就可以得到很多競爭對手參與到關(guān)鍵詞排名里面的一些詞。我們可以得到這個列表,分析這些關(guān)鍵字的競爭難易度。結(jié)合我們的網(wǎng)站合理評估比如說等級只有二級,你就只能打二級的怪。

我們就可以去選擇一些關(guān)鍵詞,前期就是競爭不大的,我們先把這些做起來。把這個事做起來有兩個好處,第一個就是增加你自己的自信心,如果說你做SEO的時候,你花一年時間在上面去做,然后沒有效果的,非常打擊你的自信心,也不會繼續(xù)往下做。但是如果說一開始你做一些小事來嘗試做一些小小事,一兩個月排名就能做起來,你就會有信心繼續(xù)往下做。

還有一點就是說我們要學(xué)會挑一些的競爭度低,但是有不錯搜索量的詞。當(dāng)然這里還會說一點就是商業(yè)價值。什么商業(yè)價值?就是說這個詞我們還要看它的CPC的建議出價。因為如果一個詞它流量很高,但是它CPC是沒有價格的,說明這個詞沒有價值,你把這個詞做起來之后沒有成單。

我模具的客戶很有意思,他找了很多搜索量很高,競爭很低的詞,做了之后告訴我說怎么沒有詢盤?我看了一下他的詞,全都是一些寫給專門做技術(shù)的人看的,而不是真正的客戶。所以我們在選擇的時候,除了要選擇競爭度低的詞,還要他給到你的潛在的客戶,不能為了做流量做流量,不能為了做流量做seo。
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關(guān)鍵詞調(diào)研工具的介紹,主要講Ahrefs。

我們常用的有兩個點。首先第一個是site explorer,專門用來分析競爭對手網(wǎng)站的數(shù)據(jù),也可以分析自己的網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。Keyword explorer它主要是分析一個詞怎么去拓展出它的一個品類。比如說針對這個詞,你想拓展出很多其他的衍生的一些產(chǎn)品詞出來,是可以通過這個工具來拓展的。做關(guān)鍵是調(diào)研的話,用第一個site explorer已經(jīng)足夠了,很少會用到Keyword explorer的功能。
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你可以把競爭對手的網(wǎng)站去放到里面去進行篩選調(diào)研,如果行業(yè)比較大的話,可能會得到上萬的關(guān)鍵詞列表。當(dāng)你把競爭對手的網(wǎng)站放到這個工具里面的時候,點擊organic keyword。什么叫organic keyword?參與到自然搜索排名前100名的這些關(guān)鍵詞。這個是traffic value,就是大概的價值。

這個價值怎么算出來的?這些關(guān)鍵詞它有一個建議出價,它排名排到第一第二名的時候,它大概如說100個點擊,它的CPC假如是兩美金,那就是200美金的價值,最后這個網(wǎng)站它的價值就是22.9k。流量價值只是作為一個評估,就是你做的關(guān)鍵詞有沒有價值。因為很多人他做的關(guān)鍵詞流量非常高,但是他的traffic value只有幾十,說明他選擇優(yōu)化的方向出了一點問題。
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點開剛才 organic keyword之后,有這樣一個界面。這邊是關(guān)鍵詞,這邊是搜索流量,這邊是KD。然后出來這個表之后,我們要做什么?就是要做篩選,上面這個就是篩選框,上面篩選框篩選什么?篩選就是流量。

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第一個比如說我們選擇流量必須看平均值。有些一萬的也是幾百的,比如說我們篩選搜索月搜索流量不低于200~300的,我們就可以點評篩選。然后KD是什么?Kd代表是關(guān)于是競爭難度?如果你是個新網(wǎng)站,我們可以選擇KD小于5,因為KD小于5的話,我們才有機會把排名做起來。

我記得當(dāng)時我?guī)鸵粋€快速成型的公司,當(dāng)時我讓他做一個策略,把競爭對手的關(guān)鍵詞全部找出來,然后KD是0的詞,全部拿去寫文章。然后發(fā)現(xiàn)后面它流量增長了差不多10倍。Ahrefs的關(guān)鍵詞難度的一個算法,和Keyword finder的算法是不同的。Ahrefs的算法代表什么?代表就是我要做這個關(guān)鍵詞大概需要多少條外鏈。KD是0代表什么?就不需要做外鏈對不對?有可能不需要做外鏈。所以我們就應(yīng)該把所有KD是0的詞全部羅列出來,然后再去全部寫文章,或者說針對性的布局,相應(yīng)的頁面也可以,不一定說非要寫文章。做完KD是0的之后,再做KD是1,KD是2,這樣的話它流量就漲起來了。

我們在篩選的規(guī)則里面,Search Volume不能低于行業(yè)平均水平。做b to b行業(yè)的可能月搜索流量只有幾百,但是針對b to c行業(yè)有些是幾千。APP行業(yè)的話,甚至是十幾萬二十萬的這種月搜索流量,所以Search Volume不能低于行業(yè)平均水平,不能太低。比如說你這個行業(yè)本來都是幾千,然后你選擇的詞都是100。這樣的話你會出現(xiàn)非常多關(guān)鍵詞需要去篩選,所以我們要盡可能把關(guān)鍵詞列表控制在一個合理的范圍。
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KD看行業(yè),這個不一定是10~20,有些行業(yè)它本來就競爭度整體的很低,那么就可以適當(dāng)?shù)陌逊秶把踊蛲笈病_€有一點就是要選擇排名在前10到前20名,這說明這個關(guān)鍵詞和這個網(wǎng)站是相關(guān)的。

可能很多人不理解,為什么看競爭對手的時候要看它前10到前20名。如果說我選擇的話,它整體的排名都是在八九十的話,出現(xiàn)什么情況呢?競爭對手很多網(wǎng)站排名在八九十名,是不是說明其實這些詞不一定是競爭對手要的詞,或者說谷歌不一定認(rèn)為競爭對手這個頁面和這個詞是非常相關(guān)的。

所以說我們要保證這個頁面,你的競爭對手做的一些詞是和他行業(yè)是強相關(guān)的,我們可能會在前面position這一塊會限定10~20名,這樣的話出來的詞可能會更相關(guān)。但這個規(guī)則不是一個固定的,它是一個可以浮動的,可以根據(jù)你的行業(yè)的需要去做一個浮動。

以下競爭對手關(guān)鍵詞分析法和案例部分為會員專享

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