如何調研競爭對手，找到SEO流量的突破口丨出海筆記操盤手流量大會精華
      

                        
      
                                                        
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      9月出海筆記首屆流量操盤手大會在深圳隆重舉辦，這次我們邀請了跨境電商界的五位一線重磅操盤手給大家分享干貨。
      


      

      流量大會花絮請參見以下視頻
      

      


      

      廢話不多說直接上干貨
      

      分享嘉賓：Daniel
      

      拓谷思科技CEO?
      

      10+年SEO操盤經驗
      

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      Hello各位大家好，我是Daniel。? ? ?

      去年很多人做獨立站，開始學習用shopify加廣告的打法。在做到一定的程度之后，發現廣告的流量可能也會到達一個瓶頸，然后他們就會去尋找更多的一些營銷手段，比如說SEO。

      不知道大家有沒有去分析一些國外的獨立站，你會發現他們的流量的最終的組成部分是有哪些呢？我們可以把你們覺得比較大的一些電商網站放到similar web上去看，你會發現網站里面直接流量，direct traffic占了大概80%以上。很多大站點他都會去做很多關于SEO方面的一些內容。今天給大家帶來如何調研競爭對手，然后找到SEO流量的突破口。
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      經常會有人和我說， SEO是外鏈為皇，內容為王，就這么簡單的東西，SEO是很好做的。當時聽完之后會覺得我好像沒什么價值，因為好像大家都懂。但是實際在做的過程中會發現有非常多的細節，很多是沒有把控好，所以這個事情是做不好的。

      什么是細節方面的？比如說外鏈，現階段比如說你是個新網站，要做什么類型的外鏈接，然后后面再做什么類型的外鏈，然后還有外面的錨文本應該用什么錨文本對吧？還有數量要怎么去把控。怎么去做什么內容，需要調整什么詞頻。只是知道這個概念是遠遠不夠的，這個概念只是能告訴你確實大方向是這兩個，但是細節很多東西要做。? ? ? ?
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      我給大家講講常見的一些SEO做法的誤區，因為這些誤區往往就會導致你的SEO做不出很好的效果。
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      第一關鍵詞選詞沒有搜索量，排名做起來之后沒有流量。

      我記得很多人在問我的時候說：那個關鍵詞我已經把排名做起來了，為什么流量這么少？我問一下他做的是什么頁面，他說做的是產品詳情頁，做的是型號詞。我就問他有沒有去用過工具，去看一下這個關鍵詞有沒有搜索量。他說沒有，他說用戶應該會去搜這個型號。我們去把這個關鍵詞放到工具里面，發現這個詞頁搜索量只有20~30，你說像這樣的搜索量能帶來流量帶不？所以說我們在做關鍵詞調研這一部分其實是非常重要的一個工作。我們要選擇一些關鍵詞有搜索量的，這是第一步。
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      第二沒有調研過競爭對手，布詞的關鍵詞競爭度太高，排名做不起來。

      你完全都不了解你的競爭對手，覺得他做什么詞我就做什么詞。我相信很多應該是從亞馬遜轉來做獨立站的，但是亞馬遜的打法和獨立戰的打法是完全不一樣的。所以在做關鍵詞調研一定要去看，因為你的競爭對手可能在獨立上已經扎根了有5~6年，所以它的網站的整體的權重權很高，并不是因為你現在品牌在亞馬遜做得很大了，你的權威度在獨立這樣就很高。

      不是的，而是說一個網站在獨立站它經營的時間越久，然后他做的外鏈，他的內容越多的時候，他才會產生權重。所以剛開始的時候我們要去調研競爭對手，它的網站經營了多久，它做了多少外鏈，這些東西你一定要去調研的。如果你忽略了本身，競爭對手做什么詞你就做什么詞，你網站肯定做不起來。
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      第三選詞只關注搜索量，沒有關注實際點擊量，排名做起來之后，流量達不到預期效果。

      選詞的時候只關注搜索量，我相信大部分人都只關注搜索量。其實我們要關注的更多的是實際的點擊量。我們細心一點會發現現在在谷歌上面搜索關鍵詞的時候，你會發現feature ads那里占了一大部分內容。

      再往下people also asking，那一塊又占了很多些內容。還有現在谷歌shopping也會占據很多內容。所以當你關鍵詞做到了首頁的時候，其實你不一定有很多的實際的點擊量。對于我們來說，我們要考慮的更多的是什么？實際這個詞能給你帶來多少流量，而不是說搜索量有多高。

      在2017年的時候，我做過一個詞，叫music download。那個詞當時在美國是220萬的一個搜索量，我們當時做到美國占了第一。做完之后發現流量并沒有爆發式的增長，當然這一天就多了1000左右的一個IP。然后會發現原來它的實際點擊量是非常的少，當時我們忽略了實際點擊量。這個實際點擊量怎么看呢？這個可以通過ahrefs去看這個關鍵詞，它實際的click有多少。我們在選詞的時候你一定要注意這個點。
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      第四頁面布局越多關鍵詞越好，給頁面布局了密密麻麻的長尾關鍵詞，結果頁面排名效果不理想。

      很多人在做的時候就是一個頁面，巴不得把所有的關鍵詞都往一個頁面里面塞，這個是錯誤的。谷歌的蜂鳥算法它是已經可以聯系上下文，知道你的內容講的是什么。

      比如說我們去搜手機這個詞的時候，你會發現打開排名第一的網站，他可能連mobile phone這個詞都沒有，他可能只有 iPhone等等，但是搜索引擎它能夠識別出它這個頁面就是mobile phone。

      所以我們在布局關鍵詞的時候一定要考慮的是什么？考慮的是相關性，也就是這個頁面和你的關鍵詞之間的一個相關性，而不是說我盡可能篩越多詞越好。我們可以考慮更多，比如說我們現在做電商的話，我們可以考慮做更多的一些分類頁面出來。

      創建更多分類頁做法，我建議大家可以去留意一個梅西百貨Macy.com。它的分類的側邊欄就做了很多這類型的內容，它是獨立的頁面。現在很多人做shopify是一個模板問題，側邊欄雖然是可以選擇顏色，但它只是一個url的變量，那個變量是不被谷歌收錄的。你做了這一個類似Macy這樣的一個網站架構和不做的話，你的流量相差不止10倍。這一點是針對網站的一個架構的一個優化的問題。
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      網站初期如何獲取 SEO流量，突破口思路應該怎么去做？
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      剛開始的時候大家都知道我們現在角色是一個新網站，你要衡量一下你自己的一個能力。

      首先網站如果說沒有什么外鏈，權重很低，你排名是沒有什么優勢的。不能說我現在網站是一個新網站，我就要去做一些競爭度很高的詞。

      第二點就是網站內容稀薄，需要不斷去增加內容，去增加谷歌對你的網站的信任。我舉個例子，我們有一個客戶做b to b的網站的，我網站外鏈也做了，內容優化的頁面也優化了，但是整體的流量就是沒上去。

      我給他的一個策略是什么？

      就是在他的博客去寫一些關于模具方面生產加工的一些文章，后面整體的流量就蹭蹭的往上漲。這點代表什么？代表的是谷歌里面的算法里面有一個叫EAT。EAT代表什么？E代表expert就是專家。T代表什么？Trust意思就是信任感。A代表?Authoritativeness, 就是關于你網站的權威度。

      也就是說我們要在我們的網站里面去寫一些這方面的內容，去增加你網站的一個權威度。所以說我們針對 b to c網站的話，我們一般會布局什么？就是在我們的blog上面，假設你是賣衣服的，可以寫一些關于衣服搭配方面的一些內容，我們可以稱之為內容營銷方面的一些內容。

      第三點對于新網站來說沒有任何信任度可言的，隨著時間增長，它對你的網站信任度會更高。

      一般情況下一個新網站在頭一年要獲取很高的排名的機會，非常的低。之前在ahrefs里面有做過一個數據，對一個新網站要搶占，比如說KD在30以上的，就是KD代表是關鍵詞進行難度，就是KD的30以上的這些詞的話，占比不到3%。經營一年之內的網站，它的競爭力是非常低的。

      所以谷歌對于網站來說，第一年他對你的網站信用感不強，他需要你隨著這個時間積累，包括你的外力積累，包括你的內容的積累，慢慢的信任你的網站，到后面你的網站會發現你的排名會越越來越容易上。所以你會發現有很多網站是做了三四年四五年的，它的流量后面上去也會非常快。所以 SEO對于獨立站來說是一個長期的布局，它并不能頭一年就給你爆發式的增長。前面你要做爆發式增長的話，我會建議大家去做廣告。
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      合理的評估你現在網站的競爭力。

      有些新網站SEO競爭力不高的情況下，我們只能做什么呢？我們只能選擇一些流量，可能不是說特別高，但是它的競爭難度非常低的這些詞，我們可以從這些點先切入。你的網站是需要有一些切入口的。

      你要知道如果說一開始你去做一些競爭難道大的詞，你可能做一年肯定做不上來，然后會非常打擊一個自信心，然后你會覺得 SEO沒用。我外鏈也做了，內容也做了排名就是上不去。那是因為你忽略了你的站點競爭力其實不高的，谷歌對你網站的信任度是不高的，所以這個時候我們要不斷去經營這個網站。然后我們會找一些競爭對手，它排名里面就是有一些詞，KD比較小的，我們可以先針對性的去做一些內容，把這些詞的流量撿起來，才有后面的這些流量，它是一個循序漸進的過程。
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      所以前面的話我們會先從關鍵詞入手。不能憑空去想象，一般情況下我們會借助到就是工具。

      首先第一款Ahrefs，Ahrefs是我們做seo常用的一款工具。包括我們之前去國外參加大會，基本80%以上的人都在用這個。

      第二個Keyword finder。Keyword finder可以拓展出很多長尾詞，它也有一個比較好看的界面，新手的話會建議用Keyword finder。它會比較直觀的告訴你網站的一個關鍵詞的庫。像我們做的比較久的話，我會建議用Ahrefs。它不僅可以做關鍵詞調研，還可以做網站分析競爭對手的外鏈，整體排名情況，它的一些策略等等。

      第三個SEMrush，也是可以看競爭對手關鍵詞的，感覺它是比較偏 ppc這一塊，對SEO這一塊它還不是特別的強，所以現在國外的人都很少用。

      第四個就是免費的Google Keyword Planner。你有打廣告的話，它的數據就會開放給你。如果說你沒有做廣告，只是開個戶的話，它就會給你一個范圍，比如說是100~1000對吧？我們在做之前最好是要用一款工具，建議的是Ahrefs。
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      在我們得到一個長尾詞的列表之后，我們可以把競爭對手的網站放到Ahrefs的工具里面去，你就可以得到很多競爭對手參與到關鍵詞排名里面的一些詞。我們可以得到這個列表，分析這些關鍵字的競爭難易度。結合我們的網站合理評估比如說等級只有二級，你就只能打二級的怪。

      我們就可以去選擇一些關鍵詞，前期就是競爭不大的，我們先把這些做起來。把這個事做起來有兩個好處，第一個就是增加你自己的自信心，如果說你做SEO的時候，你花一年時間在上面去做，然后沒有效果的，非常打擊你的自信心，也不會繼續往下做。但是如果說一開始你做一些小事來嘗試做一些小小事，一兩個月排名就能做起來，你就會有信心繼續往下做。

      還有一點就是說我們要學會挑一些的競爭度低，但是有不錯搜索量的詞。當然這里還會說一點就是商業價值。什么商業價值？就是說這個詞我們還要看它的CPC的建議出價。因為如果一個詞它流量很高，但是它CPC是沒有價格的，說明這個詞沒有價值，你把這個詞做起來之后沒有成單。

      我模具的客戶很有意思，他找了很多搜索量很高，競爭很低的詞，做了之后告訴我說怎么沒有詢盤？我看了一下他的詞，全都是一些寫給專門做技術的人看的，而不是真正的客戶。所以我們在選擇的時候，除了要選擇競爭度低的詞，還要他給到你的潛在的客戶，不能為了做流量做流量，不能為了做流量做seo。
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      關鍵詞調研工具的介紹，主要講Ahrefs。

      我們常用的有兩個點。首先第一個是site explorer，專門用來分析競爭對手網站的數據，也可以分析自己的網站的數據。Keyword explorer它主要是分析一個詞怎么去拓展出它的一個品類。比如說針對這個詞，你想拓展出很多其他的衍生的一些產品詞出來，是可以通過這個工具來拓展的。做關鍵是調研的話，用第一個site explorer已經足夠了，很少會用到Keyword explorer的功能。
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      你可以把競爭對手的網站去放到里面去進行篩選調研，如果行業比較大的話，可能會得到上萬的關鍵詞列表。當你把競爭對手的網站放到這個工具里面的時候，點擊organic keyword。什么叫organic keyword？參與到自然搜索排名前100名的這些關鍵詞。這個是traffic value，就是大概的價值。

      這個價值怎么算出來的？這些關鍵詞它有一個建議出價，它排名排到第一第二名的時候，它大概如說100個點擊，它的CPC假如是兩美金，那就是200美金的價值，最后這個網站它的價值就是22.9k。流量價值只是作為一個評估，就是你做的關鍵詞有沒有價值。因為很多人他做的關鍵詞流量非常高，但是他的traffic value只有幾十，說明他選擇優化的方向出了一點問題。
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      點開剛才 organic keyword之后，有這樣一個界面。這邊是關鍵詞，這邊是搜索流量，這邊是KD。然后出來這個表之后，我們要做什么？就是要做篩選，上面這個就是篩選框，上面篩選框篩選什么？篩選就是流量。

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      第一個比如說我們選擇流量必須看平均值。有些一萬的也是幾百的，比如說我們篩選搜索月搜索流量不低于200~300的，我們就可以點評篩選。然后KD是什么？Kd代表是關于是競爭難度？如果你是個新網站，我們可以選擇KD小于5，因為KD小于5的話，我們才有機會把排名做起來。

      我記得當時我幫一個快速成型的公司，當時我讓他做一個策略，把競爭對手的關鍵詞全部找出來，然后KD是0的詞，全部拿去寫文章。然后發現后面它流量增長了差不多10倍。Ahrefs的關鍵詞難度的一個算法，和Keyword finder的算法是不同的。Ahrefs的算法代表什么？代表就是我要做這個關鍵詞大概需要多少條外鏈。KD是0代表什么？就不需要做外鏈對不對？有可能不需要做外鏈。所以我們就應該把所有KD是0的詞全部羅列出來，然后再去全部寫文章，或者說針對性的布局，相應的頁面也可以，不一定說非要寫文章。做完KD是0的之后，再做KD是1，KD是2，這樣的話它流量就漲起來了。

      我們在篩選的規則里面，Search Volume不能低于行業平均水平。做b to b行業的可能月搜索流量只有幾百，但是針對b to c行業有些是幾千。APP行業的話，甚至是十幾萬二十萬的這種月搜索流量，所以Search Volume不能低于行業平均水平，不能太低。比如說你這個行業本來都是幾千，然后你選擇的詞都是100。這樣的話你會出現非常多關鍵詞需要去篩選，所以我們要盡可能把關鍵詞列表控制在一個合理的范圍。
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      KD看行業，這個不一定是10~20，有些行業它本來就競爭度整體的很低，那么就可以適當的把范圍往前延或往后挪。還有一點就是要選擇排名在前10到前20名，這說明這個關鍵詞和這個網站是相關的。

      可能很多人不理解，為什么看競爭對手的時候要看它前10到前20名。如果說我選擇的話，它整體的排名都是在八九十的話，出現什么情況呢？競爭對手很多網站排名在八九十名，是不是說明其實這些詞不一定是競爭對手要的詞，或者說谷歌不一定認為競爭對手這個頁面和這個詞是非常相關的。

      所以說我們要保證這個頁面，你的競爭對手做的一些詞是和他行業是強相關的，我們可能會在前面position這一塊會限定10~20名，這樣的話出來的詞可能會更相關。但這個規則不是一個固定的，它是一個可以浮動的，可以根據你的行業的需要去做一個浮動。

      以下競爭對手關鍵詞分析法和案例部分為會員專享
      

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      出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現，APP的用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，

      出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破，我們這個季度的主題為獨立站冷啟動與突圍。
      接下來的操盤手分享包括：?
        

      • 谷歌廣告營銷
        • 

      • Affiliate營銷
        • 

      • 短視頻+獨立站
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      • SEO+獨立站
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