你是否知道外鏈建設(shè)的基本知識(shí)，但卻為順利開(kāi)展外鏈建設(shè)而苦苦掙扎?這份高級(jí)指南將教你如何快速地開(kāi)展外鏈建設(shè)。
外鏈建設(shè)中的outreach工作可以拆分為三個(gè)任務(wù):
尋找outreach目標(biāo)
查找聯(lián)系方式
發(fā)送郵件
你在網(wǎng)上讀到的大部分信息都關(guān)注最后一部分：發(fā)送電子郵件。如果你之前曾經(jīng)做過(guò)博客外鏈(outreach)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的瓶頸在于尋找潛在目標(biāo)和聯(lián)系信息。
如果這兩部分做好了，那么發(fā)送郵件就不成問(wèn)題了。
在這個(gè)實(shí)操教程中，我們將重點(diǎn)介紹如何使前兩個(gè)部分更加高效。我們還將討論如何讓你的outreach工作更加系統(tǒng)化、自動(dòng)化以及規(guī)模化。
那我們就直接開(kāi)門見(jiàn)山吧。
過(guò)程
開(kāi)始之前，我們首先需要選擇一種營(yíng)銷campaign來(lái)跑這個(gè)過(guò)程。
為簡(jiǎn)單起見(jiàn)，我們選擇了客座博文營(yíng)銷campaign。
先別急著關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)，我知道客座博文不是什么很有趣的事情。又無(wú)聊又老套。之所以使用它來(lái)演示這個(gè)過(guò)程，是因?yàn)樗鼔蛑苯亓水?dāng)。然后我會(huì)再說(shuō)明如何將這個(gè)過(guò)程應(yīng)用于其他外鏈建設(shè)策略。
準(zhǔn)備好了嗎？那我們就開(kāi)始吧。
第一步. 尋找outreach的目標(biāo)
第一步是放棄使用Google尋找outreach潛在目標(biāo)這種通用的方法。
別誤會(huì)，Google是非常適合為各種營(yíng)銷campaign尋找潛在目標(biāo)人選的，但想要快的話，用谷歌搜索會(huì)是一個(gè)巨大的瓶頸。你需要推斷分析結(jié)果，使用第三方工具對(duì)SEO指標(biāo)進(jìn)行批量檢查，這樣太耗時(shí)間了。
因此,我們將使用的是Ahrefs 內(nèi)容分析。
內(nèi)容分析是一個(gè)包含大約十億個(gè)網(wǎng)頁(yè)的可搜索，可篩選的數(shù)據(jù)庫(kù)。
現(xiàn)在，我們不打算在內(nèi)容分析這里用搜索運(yùn)算符來(lái)查找“write for us”頁(yè)面，雖然內(nèi)容分析也可以做到。
譯者注：“write for us”頁(yè)面是很多博客站中常見(jiàn)的一個(gè)頁(yè)面，通常用來(lái)招募客座博文的寫手。
相反，我們會(huì)用它來(lái)查找撰寫了相關(guān)主題的網(wǎng)站。
這么做有以下三個(gè)原因：
即使沒(méi)有“write for us”頁(yè)面，大多數(shù)人也歡迎客座博文。
如果網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布了相關(guān)話題的內(nèi)容，那我們就知道這些網(wǎng)站就是合適的目標(biāo)。
這些網(wǎng)站為我們提供了兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)（博文URL和作者），便于查找聯(lián)系信息。
首先，我們先到內(nèi)容分析去進(jìn)行像上圖那樣的“包含在標(biāo)題中“搜索，以查找相關(guān)主題的博客文章：
(How OR why) AND ([keyword 1] OR [keyword 2])
(如何 或 為什么) 和 ([關(guān)鍵詞1] 或[關(guān)鍵詞2])
舉個(gè)例子，如果我們有一個(gè)出售保健品的網(wǎng)站，我們可以像這樣搜索：
譯者注：在搜索框中搜索同時(shí)包含（如何或?yàn)槭裁矗┖停∪饣蚪∩矸浚?biāo)題的網(wǎng)頁(yè)。
先解釋一下這個(gè)搜索的原理是什么：
括號(hào)將單詞組合在一起。
OR運(yùn)算符表示返回結(jié)果包含括號(hào)中任一詞（例如，如何或?yàn)槭裁矗?/span>
AND運(yùn)算符表示返回結(jié)果至少包含來(lái)自第一組（如何或?yàn)槭裁矗┖偷诙M（肌肉或體育館）里面的各一個(gè)單詞。
將所有運(yùn)算符放在一起，我們將會(huì)更高效地在標(biāo)題標(biāo)簽中搜索出帶有“如何”或“為什么”以及“肌肉”或“健身房”字樣的頁(yè)面。
其中大多數(shù)是跟增肌或健身有關(guān)的博客文章。
例如，以下是我們搜索的一些結(jié)果：
譯者注：在搜索結(jié)果中我們可以看到搜索的標(biāo)題標(biāo)簽中幾乎至少同時(shí)包含第一組括號(hào)內(nèi)和第二組括號(hào)內(nèi)的任意一個(gè)字眼。搜索內(nèi)容跟如何/為什么+肌肉/健身房的內(nèi)容有關(guān)。
從這開(kāi)始，我們需要過(guò)濾到只剩下以下頁(yè)面：
英語(yǔ)頁(yè)面。?內(nèi)容分析會(huì)存儲(chǔ)多種語(yǔ)言的頁(yè)面，但是我們只需要英語(yǔ)頁(yè)面，因?yàn)槲覀冏龅氖怯⒄Z(yǔ)outreach。使用其他語(yǔ)言來(lái)撰寫內(nèi)容的人可能無(wú)法閱讀我們的outreach電子郵件。
活躍頁(yè)面-內(nèi)容分析會(huì)存儲(chǔ)很多活躍頁(yè)面和死鏈。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，聯(lián)系死鏈的作者沒(méi)有任何意義，因?yàn)樗麄儠?huì)質(zhì)疑我們?nèi)绾握业皆擁?yè)面，以及為什么他們會(huì)收到我們的電子郵件。
域名評(píng)分（Domain Rating）在 20–95的網(wǎng)站上的頁(yè)面。?域名評(píng)分（DR）是Ahrefs SEO用于衡量站點(diǎn)“鏈接權(quán)威”的一種指標(biāo)。不值得花大量時(shí)間和精力為大多數(shù)域名評(píng)分低的網(wǎng)站撰寫客座博文，而那些域名評(píng)分（Domain Rating）得分極高的域名都是像Facebook，Google這樣的大網(wǎng)站。我們希望將這兩種類型的網(wǎng)站都篩掉，以避免浪費(fèi)時(shí)間。
來(lái)看一下如何在內(nèi)容分析中應(yīng)用這些篩選方法：
譯者注：首先在內(nèi)容分析中選定英語(yǔ)語(yǔ)言，然后再選中活躍頁(yè)面，再篩選出域名評(píng)分（Domain Rating）在20–95的頁(yè)面。
我們還需要篩掉同一域名的多個(gè)頁(yè)面，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站我們只想聯(lián)系一次。
要做到這一點(diǎn)，我們可以打開(kāi) “每個(gè)域名一個(gè)頁(yè)面 “這個(gè)功能。
譯者注：打開(kāi)“每個(gè)域名一個(gè)頁(yè)面”復(fù)選框，這樣我們就可以篩掉相同域名的網(wǎng)頁(yè)，只留下一個(gè)為我們所用。
2,685個(gè)潛在目標(biāo)。兩分鐘搞定，效率還不錯(cuò)。
剩下要做的就是將結(jié)果導(dǎo)出為CSV文件，然后將所有頁(yè)面導(dǎo)入Google表格。不要使用Excel表格去操作。下一步你就會(huì)清楚為什么不要用excel表格了。
小提示.
?切換到“每個(gè)域名一個(gè)頁(yè)面”后，你可以從內(nèi)容分析導(dǎo)出多達(dá)2,000個(gè)結(jié)果。如果要搜索的結(jié)果超過(guò)2000個(gè)，請(qǐng)調(diào)整域名評(píng)分（Domain Rating）篩選條件，然后分批導(dǎo)出結(jié)果。舉個(gè)例子，如果過(guò)濾域名評(píng)分（Domain Rating） 20–95的站點(diǎn)時(shí)有3500個(gè)結(jié)果頁(yè)面，則可以過(guò)濾域名評(píng)分（Domain Rating）20–50站點(diǎn)中的頁(yè)面，導(dǎo)出結(jié)果，然后再對(duì)域名評(píng)分（Domain Rating） 51–95站點(diǎn)中的頁(yè)面重復(fù)該過(guò)程。然后，你所需要做的就是將這些頁(yè)面合并到Google表格中。
第二步. 尋找聯(lián)系信息
聯(lián)系任何一個(gè)站點(diǎn)之前，我們需要找到一些聯(lián)系信息，即相應(yīng)人員的名字，姓氏和電子郵件地址。
這通常是一個(gè)巨大的瓶頸，原因有兩個(gè)：
這是一個(gè)手動(dòng)的過(guò)程。?你必須訪問(wèn)這些站點(diǎn)，找到要聯(lián)系人的姓名，并挖出他們的郵箱地址。
每個(gè)網(wǎng)站的查找聯(lián)系方式難易各不相同。有時(shí)為了找一個(gè)電子郵件地址就能隨隨便便花上15分鐘。
解決方案在此：
與其手動(dòng)查找電子郵件，不如讓Hunter（一種電子郵件查找工具）做這份苦差事。我們只需要輸入名字，姓氏和域名即可。
例如，如果我們將我的全名和“ ahrefs.com”放入Hunter，它會(huì)找到我的電子郵件地址：
但是，我們?nèi)绾潍@得outreach目標(biāo)的姓名和域名？
如果我們查看從內(nèi)容分析導(dǎo)出的內(nèi)容，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)包含了某些outreach目標(biāo)的作者姓名。
譯者注：在內(nèi)容分析上面導(dǎo)出來(lái)文件上可以看出，其實(shí)有部分網(wǎng)站的作者姓名會(huì)顯示在表格的最右側(cè)“作者”一欄。
小提示.
?出于隱私原因，我將導(dǎo)出來(lái)的所有的姓名都替換成了假姓名。
如果我們將這些姓名連同“內(nèi)容URL”一起輸入Hunter，Hunter將會(huì)找到對(duì)應(yīng)的域名并嘗試查找該人的電子郵件地址。如果Hunter找到了，我們就知道這些人的確與網(wǎng)站有某種關(guān)聯(lián)。如果不是，我們可以假設(shè)他們是客座博文作者，暫時(shí)忽略。
過(guò)程如下：
首先，我們把沒(méi)有作者姓名的頁(yè)面篩掉。
譯者注：利用表格的數(shù)據(jù)篩選功能，對(duì)作者欄進(jìn)行篩選，剔除作者欄為空的頁(yè)面。
第二，刪掉除“內(nèi)容標(biāo)題”，“內(nèi)容URL”和“作者”以外的所有列。
第三，添加另外兩列（D和E）：
在單元格D1中，輸入以下公式：
=IFERROR(ARRAYFORMULA(IF(C1:C="Author","First name",IFERROR(IF(search(" ",C1:C),LEFT(C1:C,FIND(" ",C1:C)-1),C1:C),C1:C))),"")
在單元格E1中，輸入以下公式：
=IFERROR(ARRAYFORMULA(IF(C1:C="Author","Last name",IF(LEN(D1:D)<1,"",IFERROR(IF(search(" ",C1:C),TRIM(RIGHT(SUBSTITUTE(C1:C," ",REPT(" ",100)),100)),""),"unknown")))),"")
這會(huì)將名字和姓氏分開(kāi)。
譯者注：利用這兩組公式，另外的兩個(gè)列將會(huì)得到潛在目標(biāo)的名字和姓氏。
這很重要，因?yàn)槲覀儾粫?huì)使用Hunter的網(wǎng)頁(yè)工具來(lái)查找電子郵件地址。我們會(huì)用Google表格插件進(jìn)行批量檢查。
如果你跟著做到這個(gè)步驟的話，則需要注冊(cè)并且獲得API密鑰，這樣你每月可以進(jìn)行50次免費(fèi)搜索。準(zhǔn)備好后，將其加載到表格中，然后使用電子郵件查找器進(jìn)行查找。
告訴它在哪里可以找到名字，姓氏和URL。將公司名稱留空。
點(diǎn)擊開(kāi)始查找電子郵件地址，接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻。
需要注意的是，Hunter不會(huì)找到所有人的電子郵件地址。所找的姓名必須來(lái)自與網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的人（這意味著他們有含公司域名的電子郵箱），并且這個(gè)郵箱地址必須位于Hunter的數(shù)據(jù)庫(kù)中。
最后一步是使用Neverbounce之類的工具來(lái)驗(yàn)證Hunter找到的電子郵箱。
為此，我們將用Neverbounces的批量工具，上傳列表，然后清理列表。
譯者注：點(diǎn)擊按鈕，Neverbounce 將會(huì)幫你篩選出已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的電子郵箱。
小提示.
?當(dāng)你注冊(cè)Neverbounce時(shí)，你將獲得1,000個(gè)免費(fèi)積分。如果你之后需要更多積分，它也非常便宜-每1,000個(gè)電子郵箱3至8美元。
最后，我們將導(dǎo)出有效的電子郵箱，并使用VLOOKUP公式將其導(dǎo)入我們的表格。
現(xiàn)在，我們找到了這么多的潛在目標(biāo)，隨時(shí)可以開(kāi)始發(fā)送郵件了。
我們來(lái)把這些數(shù)據(jù)導(dǎo)出到CSV，然后就可以開(kāi)始整個(gè)outreach工作中的最后一步了。
第三步. 發(fā)送電子郵件
恭喜你已經(jīng)完成了大部分艱巨的工作了。剩下的就是將這些潛在outreach目標(biāo)上傳到outreach工具，例如Mailshake，Buzzstream或Pitchbox。
然后就只需要通過(guò)合并字段來(lái)編輯outreach模板就可以了。
小提示.
?請(qǐng)寫一封比上面的例子更好的outreach郵件。為了方便演示，我故意寫得這么簡(jiǎn)單。這不是一個(gè)好的outreach郵件。
在這個(gè)階段，你的確可以在沒(méi)有個(gè)性化的情況下，隨心所欲發(fā)outreach郵件了——但我們真的不建議這樣做。讓你的電子郵件更加個(gè)性化，可能是唯一一個(gè)可以區(qū)分垃圾郵件和非垃圾郵件的因素。因?yàn)閷utreach自動(dòng)化并不意味著不需要遵守良好的outreach規(guī)則。
我的看法是：我們把無(wú)聊的事情自動(dòng)化，這樣我們就可以把更多的時(shí)間花在重要的事情上，比如把郵件個(gè)性化和反復(fù)檢查我們的潛在目標(biāo)是否優(yōu)秀。
這會(huì)減慢速度嗎?當(dāng)然，但即使每封郵件需要5分鐘來(lái)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，每小時(shí)也能完成12封郵件。
即使我們假設(shè)這12封郵件的轉(zhuǎn)化率為8％，那一個(gè)小時(shí)我們也拿到了一條外鏈。
但是，如果你覺(jué)得為了這一個(gè)鏈接，工作量還是很大，那么你應(yīng)該會(huì)對(duì)下一個(gè)章節(jié)感興趣。
如何使這個(gè)過(guò)程系統(tǒng)化、自動(dòng)化和規(guī)模化
找個(gè)人給你發(fā)郵件很簡(jiǎn)單:只要在Upwork這樣的自由職業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息就可以了。
但為什么要止步于此呢?要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)是完全有可能的:
系統(tǒng)化并將過(guò)程的幾乎每個(gè)部分都委派別人來(lái)處理。
自動(dòng)化來(lái)減少各種交接。
規(guī)?；?/span>和聯(lián)系更多的潛在目標(biāo)。
以下是實(shí)現(xiàn)的方法：
系統(tǒng)化
我們上面所講的是建立鏈接的過(guò)程，但是過(guò)程和系統(tǒng)不一樣。流程是實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的一系列步驟，而系統(tǒng)則將這些步驟連接在一起。
基本上，有了系統(tǒng)，一旦你讓輪子運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，一切都會(huì)自行解決。
這里有個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以把上面的過(guò)程變成一個(gè)系統(tǒng):
首先，建立一個(gè)Trello面板，列出每個(gè)步驟的清單。
譯者注：在Trello 上面把外鏈建設(shè)分成三個(gè)步驟，分別是尋找潛在目標(biāo)，尋找聯(lián)系信息和發(fā)送電子郵件。
其次，為每個(gè)步驟創(chuàng)建文檔。
我發(fā)現(xiàn)谷歌文檔最適合做這個(gè)任務(wù)，因?yàn)槟憧梢暂p松地與團(tuán)隊(duì)的其他成員共享它們。因此，對(duì)于上述過(guò)程，你需要?jiǎng)?chuàng)建三個(gè)文檔：一個(gè)用于尋找潛在目標(biāo)，一個(gè)用于查找聯(lián)系信息，一個(gè)用于發(fā)送電子郵件。
第三，在Trello面板上創(chuàng)建一個(gè)新的列表，并在那里添加文檔鏈接。
譯者注：點(diǎn)擊查找郵箱這個(gè)任務(wù)列表，并把對(duì)應(yīng)的谷歌文檔上傳到附件處。
現(xiàn)在，無(wú)論何時(shí)開(kāi)始一個(gè)outreach計(jì)劃，你只需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新卡片，標(biāo)記負(fù)責(zé)執(zhí)行第一個(gè)任務(wù)的人，并告知他們對(duì)應(yīng)的文檔。
譯者注：創(chuàng)建好尋找潛在目標(biāo)這一任務(wù)列表之后，可以選中指派的人去負(fù)責(zé)尋找對(duì)應(yīng)的客座博文的潛在目標(biāo)人選的姓名。
但是，你可能想知道當(dāng)這個(gè)人完成這個(gè)任務(wù)時(shí)會(huì)發(fā)生什么?不需要時(shí)刻關(guān)注事情并為下一個(gè)人分配步驟嗎?
不需要。只需在文檔中指定下一步的任務(wù)即可。
自動(dòng)化
有一個(gè)所有齒輪都保持轉(zhuǎn)動(dòng)的系統(tǒng)真是太棒了，但是如果你可以減少需要轉(zhuǎn)動(dòng)的齒輪的數(shù)量，那豈不是更好嗎？
這時(shí)自動(dòng)化派上了用場(chǎng)。
查看這個(gè)視頻（https://youtu.be/HyIXvIaUlLk），你就能了解如何使用Zapier來(lái)自動(dòng)執(zhí)行上述大部分流程。
規(guī)?；?/span>
通讀本指南，你可能會(huì)注意到，盡管這個(gè)過(guò)程快速、系統(tǒng)化，甚至可以是半自動(dòng)的，但它篩掉了很多潛在目標(biāo)。
畢竟，內(nèi)容分析只能找到一些頁(yè)面的關(guān)聯(lián)人姓名，Hunter只能發(fā)現(xiàn)一些潛在目標(biāo)的電子郵件地址，Neverbounce只能驗(yàn)證一些電子郵箱。
如果你一開(kāi)始有1000名潛在目標(biāo)人選，那么做完這個(gè)過(guò)程，最后可能只剩下100名潛在目標(biāo)。
由于任何一個(gè)營(yíng)銷campaign的潛在目標(biāo)人選都是有限的，所以去討論那90%的潛在目標(biāo)是沒(méi)有意義的。
還有一件事情我也沒(méi)有告訴你。
這個(gè)過(guò)程的重點(diǎn)是盡快開(kāi)始一個(gè)外鏈建設(shè)營(yíng)銷campaign，而不是完美地執(zhí)行它。
這樣做可以讓你迅速了解這個(gè)營(yíng)銷campaign是否有效。
如果不靠譜的話，馬上打消你的念頭。
如果比較靠譜的話，那就繼續(xù)拓展。
你手頭上已經(jīng)有了一個(gè)適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)，所以規(guī)?；拖駝?chuàng)建一個(gè)額外的文檔來(lái)手動(dòng)查找姓名和電子郵件地址一樣簡(jiǎn)單。
然而，這并不是規(guī)?；奈ㄒ环椒?。你還可以:
進(jìn)行更多營(yíng)銷campaign。
將這些原理應(yīng)用于更多的外鏈建設(shè)策略。
我們來(lái)詳細(xì)聊聊選項(xiàng)B。
將此過(guò)程用于其他外鏈建設(shè)策略
我們上面所說(shuō)的一切都幾乎可以應(yīng)用到所有外鏈建設(shè)策略——只要你在尋找客戶的這個(gè)過(guò)程中找到給潛在目標(biāo)名字和姓氏。
但問(wèn)題是：大部分尋找過(guò)程中找不到潛在目標(biāo)人選的姓名。
舉個(gè)例子，假設(shè)你在網(wǎng)站分析上找到失效外鏈建設(shè)的機(jī)會(huì)。
如果你為此導(dǎo)出外鏈報(bào)告，那么你是看不到作者姓名的。
這不是什么大問(wèn)題。只要你的潛在目標(biāo)列表是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的列表(而不是網(wǎng)站)，你只需要在這個(gè)過(guò)程中添加一個(gè)額外的步驟：使用URL Profiler提取姓名。
怎樣做只需要粘貼潛在目標(biāo)到URL Profiler，然后勾選“Readability（可讀性）”復(fù)選框。
譯者注：將鏈接黏貼到URL Profiler上面，然后選中“Readability（可讀性）”復(fù)選框，那么作者的姓名將會(huì)被提取出來(lái)。
這可以盡最大可能從頁(yè)面中提取到作者姓名。
小提示.
?URL Profiler不是免費(fèi)的，但有一個(gè)14天的免費(fèi)試用。?
URL Profiler能找到和內(nèi)容分析一樣多的作者姓名嗎?以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，不一定能，但也不至于差個(gè)十萬(wàn)八千里。
在谷歌表格上使用VLOOKUP公式將其與現(xiàn)有數(shù)據(jù)合并。
從這開(kāi)始就幾乎和之前的流程一樣了：找到電子郵件，驗(yàn)證電子郵件，開(kāi)始o(jì)utreach。
文末寄語(yǔ)
啟動(dòng)一個(gè)外鏈建設(shè)營(yíng)銷campaign并不需要花好幾天，甚至幾個(gè)小時(shí)都不用。
采用本指南中列出的過(guò)程，至少可以在30分鐘內(nèi)發(fā)布幾篇客座博文——即使你沒(méi)有太多的外鏈建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
有什么問(wèn)題或者不理解的，歡迎到推特和我聊聊。
譯者，Charli Liu，慢慢來(lái)文案策劃
文章作者?Joshua Hardwick
9 個(gè)簡(jiǎn)單的鏈接構(gòu)建策略（任何人都可以使用）
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
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