當(dāng)你有一個(gè)“無聊”的產(chǎn)品時(shí)，5 種方法來為你的內(nèi)容增添趣味

本文翻譯自builtvisible的一篇博客，作者提供了一些對(duì)于“無聊”產(chǎn)品推廣文案的寫作思路，本文配合本公眾號(hào)的的內(nèi)容營(yíng)銷指南一起使用，效果更好!

作為在某些功利主義或 B2B 服務(wù)行業(yè)工作的營(yíng)銷人員，這可能是您在整理銷售文案時(shí)經(jīng)常問自己的一個(gè)問題。您知道，不幸的是，從表面上看，您試圖出售的空調(diào)裝置、排水溝清潔解決方案或制造審核很好……很無聊。

但這并不意味著您要賣給的人也無聊。

我們喜歡像這樣站在觀眾的立場(chǎng)上，這樣一來，“無聊”的產(chǎn)品就會(huì)活躍起來——你的銷售文案也會(huì)如此。

無論您銷售什么，您都需要準(zhǔn)備好在客戶遇到您的服務(wù)可以解決的問題時(shí)讓他們大吃一驚。您的產(chǎn)品頁面需要準(zhǔn)備好被發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)備好回答每一個(gè)問題，超出所有期望，當(dāng)然，準(zhǔn)備好幫助客戶轉(zhuǎn)換。就是這樣！

確保您在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)被正確的人找到

您希望您的產(chǎn)品頁面對(duì)與目標(biāo)受眾需求相關(guān)的術(shù)語進(jìn)行排名，以至于您的產(chǎn)品不可能被描述為無聊。通過定位正確的搜索，您會(huì)找到最容易接受的受眾。

要識(shí)別這些搜索，您需要進(jìn)行一些基于意圖的關(guān)鍵字研究。或者，如果您想自己嘗試一下，可以采取以下一些簡(jiǎn)單的步驟來開始：

• 與您現(xiàn)有的客戶或客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)交談，了解人們以前是如何找到您的服務(wù)的

• 使用免費(fèi)的關(guān)鍵字工具查找大量搜索詞

• 檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字定位

• 查看您建議的關(guān)鍵字列表的搜索結(jié)果，看看結(jié)果是否表明了購(gòu)買意圖（其他產(chǎn)品頁面是否排名，或者結(jié)果頁面是否充滿了出版物？）

獲得目標(biāo)關(guān)鍵字后，您需要構(gòu)建頁面以定位這些術(shù)語并爭(zhēng)奪自然搜索可見性。包括以下這些：

標(biāo)題：這些將按重要性排序，并應(yīng)包括您的目標(biāo)關(guān)鍵字和問題。

摘要：這個(gè)產(chǎn)品的簡(jiǎn)短摘要將使登陸您頁面的人放心，他們位于正確的位置。

長(zhǎng)摘要：這可能包括對(duì)某個(gè)類別內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)類型的較長(zhǎng)摘要，或?qū)Ψ?wù)本身的介紹。

正文文案：這應(yīng)該包括相關(guān)的關(guān)鍵字，并簡(jiǎn)潔地回答每個(gè)標(biāo)題問題。

號(hào)召性用語：我們希望客戶去哪里或我們希望他們下一步采取什么行動(dòng)，例如填寫聯(lián)系表格。

例如，這是我們對(duì) G4S 的刷卡機(jī)支付頁面的改造：

從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

B2B、利基和“無聊”的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局往往是一個(gè)相當(dāng)被忽視的荒野，充滿了枯燥的企業(yè)術(shù)語和單薄的產(chǎn)品內(nèi)容。但是購(gòu)買這些產(chǎn)品的人有非常現(xiàn)實(shí)的問題、愿望和需求，迫切需要您的關(guān)注、想法和專家支持。這就是為什么我們發(fā)現(xiàn)站在客戶的立場(chǎng)上如此有幫助。

如果您想從觀眾的角度嘗試一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，請(qǐng)嘗試以下操作：

• 與其將其作為一個(gè)想要破壞競(jìng)爭(zhēng)的品牌來處理，不如讓自己進(jìn)入一個(gè)尋求解決方案的公正客戶的心態(tài)

• 搜索最相關(guān)的關(guān)鍵字

• 單擊任何內(nèi)容之前，請(qǐng)查看整個(gè)結(jié)果頁面 - 是否有視頻、圖像、問題排名？它們是有用的、最新的、不相關(guān)的還是低質(zhì)量的？

• 現(xiàn)在，作為客戶，單擊似乎是最有用的資源的鏈接，并記下為什么會(huì)這樣。

• 查看頁面上的內(nèi)容并做筆記，它是否滿足您的需求，是否會(huì)幫助您找到解決方案，哪些有效，缺少哪些信息，是否可以以更好的格式呈現(xiàn)信息？

• 對(duì) 5 到 10 個(gè)其他排名 URL 重復(fù)此過程，您很快就會(huì)開始看到差距和機(jī)會(huì)，以采取不同的措施并改進(jìn)該客戶的搜索。

通過超越您所在行業(yè)的“最佳實(shí)踐”并為您的真實(shí)受眾打造更加個(gè)性化的內(nèi)容，您的產(chǎn)品和服務(wù)頁面將真正脫穎而出。

回答所有這些緊迫的問題

我們都知道當(dāng)您遇到非常具體的問題時(shí)四處尋找信息是多么令人沮喪。對(duì)于那些搜索者來說，您所謂的“無聊”產(chǎn)品和專業(yè)知識(shí)很可能是獲得解決問題的甜蜜滿足的關(guān)鍵。沒有什么無聊的。

這就是為什么在我們的內(nèi)容策略中，我們總是建議加倍努力尋找和回答您的潛在客戶在購(gòu)買渠道的這個(gè)階段可能遇到的任何和所有問題。

最簡(jiǎn)單的方法如下：

• 在 Google 中搜索您“無聊”的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，“事件安全”。

• 查看頁面頂部的“People Also Ask”框。這應(yīng)該可以很好地表明人們真正有興趣尋找答案的問題類型。

以最有用的格式呈現(xiàn)有用的信息

我們的最終目標(biāo)是提供我稱之為“非常有用”的內(nèi)容，無論主題是什么。我們想要制作那種讓你停下腳步并鼓掌的東西。

使內(nèi)容變得非常有用的一種方法是以多種不同的格式提供它。要點(diǎn)列表、帶字幕的視頻、動(dòng)畫圖表——一個(gè)好的格式選擇可以讓您的產(chǎn)品或服務(wù)為客戶帶來生命，并說明所提供的所有令人興奮的好處。它不必很復(fù)雜，它只需要是最適合教育讀者的格式。例如，我們創(chuàng)建了這個(gè)簡(jiǎn)單的圖表來解釋 G4S 現(xiàn)金交付過程是多么容易：

根據(jù)需要制作頁面

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)考慮這一點(diǎn)：您可以進(jìn)入頁面的相關(guān)內(nèi)容越多越好。相關(guān)是這里的操作詞——不要為了內(nèi)容而添加內(nèi)容。這條規(guī)則讓搜索引擎和真實(shí)的人都開心：

人員：您的頁面包含的相關(guān)信息越多，他們受過的教育和知識(shí)就越多，因此他們就越會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。

搜索引擎：搜索引擎喜歡為熱門問題提供全面答案的豐富內(nèi)容。

所以，你有它，希望這個(gè)小清單給了你一些思考的方向，讓你有心情為你所謂的無聊產(chǎn)品頁面增添趣味。

翻譯作品，原作者：Chris Scott