從都美竹的檄文里，我們該學到什么？

這幾天不可免俗的，吃瓜了。不過，我最關心的點，卻是都美竹的檄文。一個名不經傳的小V，靠一篇文章，扳倒了一個5000萬粉絲的流量明星。這是什么神仙操作？我們還得回看這件事的起點，看看有什么值得我們做營銷的人學習。

好的作品才能引發傳播

對很多人來說，要寫一篇800字的文章太難了，大部分的人提筆后就不知道從何寫起。我想這也就是為什么有寫手找上門，都美竹也愿意接受的原因。回看以前都美竹的寫作習慣，有時候，句子之間不加標點符號，雖說符合這屆年輕人的寫作習慣，但是內容短看著還勉強能接受，內容一長，沒有標點符號這件事，簡直是反人類。

這篇文章就是個很好的作品。

一，它由足夠多的優質內容組成。

有些話單獨拎出來，就能發一篇微博，形成一個可能的爆點，但是寫手很有經驗，放棄了這樣的策略，要引爆全網，應該是鋪滿足夠引人討論的點，一次性集中爆發。這也是寫文案的一個策略——要講究戰術協同。戰術指導文案，是要徐徐道來，還是憋大招，都得先想好。

這也讓我想起了 SEO 里的摩天樓方法，同樣的話題，你要寫的話，就要做好超越前人的準備，否則，不如不寫。

二，情緒一致。

其實幫別人寫東西，還有一點挺難的，就是要全文保持情緒一致。為什么難呢，因為你是幫別人寫，別人的情緒會變，也許今天，她覺得吳亦凡渣得要命，恨不得立刻去死，但第二天，她又覺得也許吳亦凡有自己的苦衷，算了，別整那么狠，改一改稿吧。

這樣一改，文章的情緒就沒辦法一致了，沒有經驗的寫手往往都會出現這樣的錯誤。哪怕現在看這篇文章，其實也能看得出來，最后一段是后面加上去的。但總的來說全文情緒是保持一致的。

我們創作內容的時候，也要學會一氣呵成的習慣，不然前后文情緒不一致，給讀者的閱讀體驗就很差。我一般都是列好大綱，填充好大概內容，然后就噼里啪啦根據大綱寫文章。如果讓我第二天再寫，我會重頭再寫一次，而且第二天寫的時候，往往情緒就沒有第一天那么強烈，反而很容易就放棄掉這個話題。

好的作品才能引發傳播。隨便發個140字的短文，買再多轉發（外鏈）都沒用。還不如把這些內容好好整理，現在大家的注意力那么分散，不整點猛料，真的很難吸引人。

站在用戶的角度看問題

我們都知道，這篇文章是有寫手代筆的。其中，很明顯出自男性視角的就是“牙簽”的梗，為什么我敢肯定這是男人寫的呢？木子美算是這方面的前輩了吧，強如木子美，也沒有這樣寫過。只有男人才懂男人，只有男人知道如何寫才能摧毀另一個男人。

創造一個梗很難，但是我們換另一個角度看問題卻很容易。吃瓜群眾關心的是什么？都美竹以前也爆料自己被冷暴力，但是沒有掀起大浪，因為吃瓜群眾不關心可有可無的小道消息，也不關心自爆是某明星女友的不知名路人。

但是吃瓜群眾卻很關心他荒淫無度的花邊新聞，寫自己多慘，還不如寫他多不堪。所以，對比以前都美竹的爆料，都美竹的檄文里，沒有再說自己的事。

文案，不需要什么華麗高大上的詞語，用戶才是主角，而不是你。

學會冷啟動

都美竹曾經也發過爆料，控訴吳亦凡冷暴力對待她。也許就是那個時候，積累了自己的原始流量，以至于文章在一開始就可以依靠這些原始流量冷啟動一波。

我們總是覺得這種流量暴漲的事情是偶然發生，事實上，冷啟動往往也很重要。如果沒有以前的爆料，也許都美竹難以積累第一批支持她的粉絲，她的文章也就沒有辦法短時間擴散形成勢能。

冷啟動我覺得是一件很累的事情，因為它需要長時間的積累，但是又必不可少。冷啟動的方法可能就是大家不屑的方法，群發消息到微信，群發給某個人，求別人轉發。雖然很老土，但是很實用。

這讓我想起，以前優聯薈的小北老師說，小成本創業的話，其實可以試試 Fiverr，Freelancer 這類網上服務平臺，類似中國的豬八戒網，可以網上接外國人的單，比如設計，翻譯，配音等。

這類平臺做得好，其實也挺賺錢的，因為你也是中介商，別人找你設計，你扔給淘寶店家。相當于淘寶店家成為了你的員工，以前豬八戒網就有人這樣操作過，小團隊批量開店，月流水據說上千萬。

的確沒有什么成本，但是很多人卻被卡在了前期，也就是上傳了服務產品后，沒有 review，如何吸引別人來下單？這里就需要冷啟動了。

是我的話，會谷歌一下 buy Fiverr review，哈哈。不過現在有個更好的路徑。現在很多人做亞馬遜套利，基本都有美區 PayPal，美區 PayPal 需要養，我讓他們在我的 Fiverr 下單，給我 review，我付給他們刷單費。這樣，他們能養 PayPal 還能賺點小錢，而我賺到了 review，雙贏。

我們做一個項目的時候，不要總想著某條路子走順后可以怎么樣怎么樣，最重要的我覺得還是——如何冷啟動這個項目？

【完】