昨日8.2周六的下午做了下今年的第一次線下的品牌出海流量增長私享會, 非常感謝各位分享嘉賓，阿丁老師的用戶洞察,Wayne的聯盟營銷，大美跟Mary的網紅營銷以及Simon老師的SEO分享,以及自己這幾年的一個創業歷程, 非常感謝到場80多位的品牌方的支持, 以及Emma鄭華, 江江, 八哥, Michelle,李蘭,Cindy等小伙伴的背后支持, 賽狐提供的場地支持，以及Impact的Severus提供的下午茶贊助, 真是有朋友有未來,越分享越幸運，一路走來，都是好朋友的幫襯。首先分享的是阿丁老師, 阿丁也是認識很久的朋友了,之前也是大廠oneplus一加手機的全球市場負責人以及前騰訊品牌負責人, 目前也是一家運動品牌的創始人, 這次也是非常榮幸邀請到阿丁老師給大家分享從真需求挖到真利潤 ， 正毛利現金流 > 利潤 > 規模 > 使命愿景 > 情懷
從業務終極目標、關鍵增長目標和關鍵流程指標三個層面,全面定義了企業的業務發展方向和關鍵指標。
在行業分析層面,涵蓋了市場現狀、市場趨勢、競品分析、用戶畫像等多個維度,為制定后續的品牌和營銷策略提供了充分的行業洞察。
品牌戰略層則深入探討了品牌定位、品牌理念、品牌故事、品牌視覺等品牌內核要素,同時也涉及了品牌色彩、LOGO設計等品牌視覺表達，這為品牌建設和品牌傳播奠定了基礎。
在推廣執行層,列舉了從紅人營銷、PR媒體到SEO、EDM、Tiktok等多種線上線下的營銷手段,為品牌推廣提供了全方位的執行方案。
最后,轉化支撐層聚焦于銷售渠道、產品體系、人才體系和資金儲備等關鍵支撐要素,確保業務目標的順利實現。
第二位分享老師是有著15年SEO經驗的Simon老師, 主要分享6個SEO實戰技巧助你超過99%的競品網站
首先是SEO是貫穿品牌營銷全鏈路,有的小伙伴問網站是一開始就做SEO就比較好,還是等比較成熟有了一定的知名度有自然流量會比較好, 這個問題的話，Simon老師還是建議網站從一開始就要做好網站的SEO優化,關鍵詞的調研,TDK以及素材,落地頁,導航,加載速度等各個模塊的優化。另外Simon老師也自己做了SEO八卦圖,這張圖全面概括了SEO優化的各個關鍵環節,為SEO從業者提供了一個全局的視角和指引。SEO從來不是單方面,而是一個整體, 只有將這些要素有機結合,才能實現網站的長期穩定增長。Onpage優化和可訪問性是SEO的基礎,需要重點關注。
關鍵詞策略、網站結構、內容質量等都是影響SEO排名的重要因素。
內部和外部鏈接、品牌聲量和用戶體驗等外部因素也不容忽視。
最終目標是提升用戶的使用意圖和認知,從而提高網站的整體排名和流量
另外很多小伙伴比較關心的WP VS Shopify SEO建站的選擇優劣勢, Simon老師也給了很詳細的對比，大家可以保存下面的這張圖。另外他也分享了另外的幾個技巧,大家可以問Simon老師要PPT，非常詳細,也是我們獨立站運營過程中遇到經常注意的問題。
技巧二：網站結構規劃（影響整站）
技巧三：URL命名規范（影響整站）
技巧四：內容呈現方式（影響整站）
技巧五：避免重要內容動態調用（影響整站）
技巧五：避免重要內容動態調用（影響整站）
技巧六：博客文章主題調研（影響博客頁面）
另外Simon老師最近也出了一本書《AI重塑生意經》,我自己也在京東上面買了5本書,送給身邊的一些好朋友。第三位分享嘉賓是大美老師, 也是我們今天的主持人, 非常感謝大美的一直支持,這次很多的活動線下策劃以及活動發起也都在大美老師的鼓舞下,我們幾位小伙伴做的這次線下活動。大美老師現在是頭部健身器材類的歐洲網紅營銷負責人,分享的主題是從?條視頻到?個品牌朋友紅?營銷的?期打法。
紅?營銷中的品牌核?誤區解析
五步打造?期紅?關系體系強化品牌資產
品牌視?下的紅?內容價值體系構建
針對不同層級的紅人進行差異化的合作管理。
具體包括:
頭部紅人:重點維護,提供品牌曝光和長期合作機會。
腰部紅人:注重轉化率和用戶信任,提供成長培訓。
尾部紅人:側重種草和口碑傳播,采取批量化管理。
同時還會根據紅人的粉絲量、影響力和轉化效果進行分層,并給予相應的折扣、傭金、轉化獎勵等差異化激勵
以及合作紅人合作表現打分表跟打分規則,確實是非常的詳細,實戰經驗非常豐富。
后面的內容也是列舉了很多與網紅合作的案例介紹，以及如何跟網紅維護良好的關系,并達成長期的一個以朋友角度的合作, 需要完成PPT的可以關注大美的公眾號,分享了很多網紅營銷類的干貨。
第四位分享嘉賓是我們都必須熟悉的Wayne老師, 主要分享了如何巧?聯盟伙伴講好亞?遜、 獨?站的出海故事，分別分享了聯盟營銷實戰指南： 10?避坑策略、 5?精細化運營技巧、10+家居品牌實踐案例。
首先Wayne老師分享了聯盟營銷的新趨勢包括:社交媒體和移動端深度融合,AI驅動聯盟內容創作和優化,微影響力營銷崛起,亞馬遜和獨立站聯盟策略差異化,以及全渠道聯盟數據整合以及聯盟營銷常用的十大避坑指南分別從多平臺運營, 常見的歸因問題,系統復雜性以及聯盟客的資源管理,傭金結構的設計等都是聯盟營銷過程中經常遇到的一些問題，下面截取了幾個常見的避坑指南, 每一頁的PPT上面都是好多內容干貨。接著Wayne老師分享了聯盟營銷過程中的五大精細化運營技巧,從首單激勵,差異化傭金策略,博客/紅人關系與維護以及數據洞察等五大板塊，比較詳細了給了具體的操作步驟,大家可以直接按照自己的聯盟階段結合Wayne老師分享的進行精細化, 聯盟客不單單是你品牌的分銷渠道,也是很好的可以幫你做品牌內容跟聲量的一個渠道。接著Wayne老師分享了幾個家居品牌的聯盟運營策略,大家如果需要詳細的PPT，也可以關注Wayne老師的公眾號, 上面分享了很多聯盟營銷的干貨分享。第五位分享的嘉賓是一位來自海外的Mary的本土化案例分享，成人品牌的影響力營銷,如何快速增長且避免封禁,為什么網紅營銷是成人品牌的頭號增長工具,?如何運行高ROI網紅活動避免封禁等相關的話題。分享了公司在本土化過程中面臨的挑戰和應對措施。首先,強調了深入了解當地消費者需求的重要性,通過市場調研和數據分析,公司針對中國用戶的特點進行產品和營銷的本地優化。
其次,Mary 提到了組織架構和團隊建設的重要性，公司設立了專門的本土化團隊,由中國籍員工主導,并與總部保持良好溝通。同時,公司也注重培養員工的跨文化交流能力,增強他們對本地市場的理解。
此外,Mary 分享了公司在渠道拓展、內容創作、品牌傳播等方面的本土化實踐，例如,公司充分利用中國主流社交媒體平臺進行內容營銷和社區運營,并根據用戶喜好調整產品功能和營銷策略。
最后就是我自己給大家了自己這幾段創業經歷的一些歷程, 從做獨立站爆品到產研驅動的品牌以及到目前輕資產創業等, 以及寫公眾號的初心到后面做自己博客以及一些跨境博主的變現途徑,分別被動跟主動地一些收入。現在有公眾號,視頻號，小紅書，B站等多種內容輸出的平臺, 大家可以根據自己的情況選擇合適的創作平臺, 自媒體給了我們所有人一個公平平等的機會, 確實是越分享，越幸運,因為這幾次的創業中,也是通過公眾號這個平臺載體認識了投資人,合作伙伴, 客戶以及同事等。以及未來的一個發展規劃,除了品牌出海相關的線下活動,我們之后爭取也多做一些爬山,戶外,羽毛球,摜蛋,閱讀,療愈, 象棋等相關的活動。最后也是列了一些自己的一些小小的心得, 確實是越分享越幸運, 有朋友有未來,一路走來都是朋友的幫襯, 在創業的這條道路上, 不要氣餒，也不要妄自菲薄, 每個人的花期不同, 慢就是快,穩就是贏, 只要在牌桌上,永遠都有機會的。再次是非常感謝分享嘉賓以及到場的80多位品牌方朋友以及背后默默辛苦的團隊小伙伴，下面這張圖是我非常喜歡的，分享嘉賓跟我們的小伙伴們,可以好好地保存留念下,也許多年以后看到現在的自己, 也會有莫名地一些感動跟回憶,時光荏苒,當我們再次觀看這張照片時,必定會對當下的自己產生一種難以言喻的感觸。我們當時的模樣，心情和期待,都會通過這張定格的畫面重現在眼前。那時的我們或許已經歷了許多人生的變遷,但這張照片將永遠記錄下我們當時的樣子,讓我們得以回顧當年的自己。下面是一些活動經常的抓拍瞬間, 看看有沒有你認識的朋友呢？
