很久沒寫公眾號文章了，主要是這段時間一直忙自己的外貿業務，沒那么多時間來寫公眾號。最近看了一些其他公眾號的文案，感覺有點胃部不適。什么時候這個行業變成了謊話精，騙人蟲的聚集地了？！很多博主都在人為的制造焦慮，虛化自己的優化運營手段和效果，然后就是大鐮刀割向那些韭菜，果然是想賺錢就先把牛皮吹大。接下來我會和大家分享一下自己做的粉末涂料網站實際效果以及我如何獲得客戶的詢盤和訂單。一開始是我的朋友在做這行，她的薪酬待遇也很不錯，讓我有點好奇這個行業。后面簡單了解了下粉末涂料這個行業，初始門檻高，有一定的技術和化工認知要求，需求廣泛市場總額相對較大，復購率高，定制化程度高，客戶輕易不會換供應商。基于這些因素考慮，我覺得粉末涂料市場還是挺不錯的，所以就做了個粉末涂料網站。最大的問題就是自己對行業的專業認知度太低，這就導致該網站建好之后一直未能有自然流量詢盤。粉末涂料屬于化工領域，有很多細分的品類，包括但不僅限于環氧、聚酯、環氧-聚酯、丙烯酸、聚氨酯、氟碳粉末等等。即使在采用同樣的環氧樹脂做原材料的情況下，根據添加劑和填料的不同，最終的粉末涂料在固化后所呈現的光澤度、顏色、耐候性也有很大的區別。所以當你想進入某個新行業的時候，不要光憑腦子熱和傻大膽，你需要深入這個行業，讓自己盡快成為這個行業的“專家”！在網站優化大半年之后還沒有收到有效詢盤的時候，我意識到這個網站的根基是有問題的。我開始全面系統的審核所有的內容，大刀闊斧的刪減和修改原有內容。你要是問我這樣做有沒有問題？我只能回答你--留著這些原有內容才是最大的問題！此前我給其他客戶做優化和陪跑的時候，他們也會說原有網站的內容是他們辛辛苦苦做的或者花錢請別人寫的，刪掉太可惜！事實上，你要明白谷歌搜索引擎對內容質量有它自己的評判標準，最常見的就是《頁面質量評估報告白皮書》，而不是你自己認為的高質量。（這里插一句，我總結了谷歌優化文案的評判標準，可以給文案進行評分并給出改進意見，有需要的朋友可以找我私聊獲取）但凡沒有能夠獲得好排名的頁面就不是搜索引擎需要的頁面，早點刪除或者修改還能有給網站救命的機會。言歸正傳，我首先動刀的是粉末涂料的產品版塊。先把粉末涂料按樹脂類型分類為環氧粉末、聚酯粉末、環氧-聚酯混合型、丙烯酸粉末、聚氨酯粉末和氟碳粉末。在每個分類里面詳細說明各自的性能特點和適用場景。比如環氧粉末就重點說明在室內環境的應用而聚酯粉末就強調室外應用場景，比如室外建材和外墻、欄桿的防護應用。為了讓目標客戶有更好的環境帶入感，我又將粉末涂料根據應用場景的不同進行了區分。可能你會疑惑，在前面的根據產品材質分類過程中不是已經涉及到應用場景了嗎？這里需要說明的是，同樣的應用場景用不同材質的粉末涂料也能達到相同的防護效果，但是在采購成本和耐候性方面會存在差異，這樣的多角度解決方案能夠給不同的客戶更多的選擇空間。換句話說就是更大程度上匹配他們現有遇到的問題。客戶來你網站上之后為什么沒有轉化？最大的問題就是他對你所呈現的信息不信任！為了消除客戶的疑慮，我做了quality control、cooperation case和business agent三個內容版塊。特別是質量管控環節能夠很好的反映出一個企業對產品的注重程度。這些細節的表現是不是比你傻乎乎的寫一些why work us要強很多。客戶又不是傻子，你說你的產品質量好他就會相信了？但凡資深的采購都是行業專家，他們對產品的了解可能比你還要精深，所以這些細節的呈現是最能打動人的。就好比談戀愛，你的女朋友淋雨感冒了，你的一句多喝熱水可能就要被隔壁老王的熱姜茶+感冒藥的組合拳搶走了！客戶在相信你之后才會對你感興趣，這時候才是正式進入消費行為學4大階段（引起注意--激發興趣--啟發欲望--促進行動）的開始。為了讓客戶樹立我有能力為他解決當前困境的第一印象，我做了很多的案例說明。比方說家電行業，我虛擬了家電金屬外殼使用粉末涂料的案例。為什么要虛擬？因為我此前不做這個行業我不懂啊，只能找AI創建。（提醒一句，不要傻乎乎的對AI說幫我虛擬個XXX的案例，這樣你只能得到一份無用的廢話虛假文案）這是我此前在做谷歌SEO時容易忽略的方面，因為E-E-A-T中有個權威性要求。為此，我在領英、臉書和推特上都注冊了賬號，我將這個賬號賦予了很多專家屬性，比如化工博士頭銜，粉末涂料行業20多年經驗，相關行業的工作履歷等等。先放幾張客戶的whatsapp聊天記錄，證明我改版后網站確實收到了高質量的詢盤
