很久沒有那么開心和激動了，經過一個多月時間的策略，現場來了1000多位獨立站朋友傾聽分享。這是從廣州趕來的第一個簽到朋友，我特意交代了同事贈送一本簽名書籍，以表感謝支持之意。大家都取笑我穿的像新郎，其實我這套衣服真的是結婚時候穿的。對于男生來說，在穿著上面多花1分鐘都是對時間的不尊重。但這次我挑衣服足足半小時，在休閑和正式之間最終選擇了后者，這代表著我對此次會議和大家不遠千里到來的尊重。人生，需要有一些這樣的時刻，有血有肉，方知酸甜苦辣。此次有非常多的朋友特意從杭州、浙江、福州、山東、北京、上海等地區特意飛過來，得到信息之后，我們整個團隊都非常緊張，生怕活動內容不好，耽誤了大家的時間。特冷的天，下雨的天，計劃的9:00-9:30簽到，結果到9點多點會場基本就滿了，這是我萬萬沒有想到的。趕緊發了一條朋友圈，現場停止報名了，擔心大家來了之后，沒有座位，所以趕緊朋友圈告知一下其實會場之前準備了許多話想和現場的朋友說一說，但上臺之后，想到時間有限，我就直接把許多場面話略過了，直接來到了分享的環節。為了把這些內容講清楚，我給自己規劃了1個多小時的分享時間。首先，我認為一個企業如果需要啟動SEO的項目，必須要理解SEO的價值，否則項目的可持續性會非常低。任何違背了用戶的SEO策略，都不是好的SEO，在現時代的背景下，技術SEO對于整個SEO而言，僅僅是一個基礎。通過關鍵詞頁面策略，網站體量策略，以及網站在上線之前的結構梳理策略，實現網站的SEO目標。這類型的項目一般會有幾個難題，如何去解決需要引發我們的思考。如果你的網站也如圖所示，那么你也可以借鑒該工作安排。這個網站之所有能夠短期內做出成績，是多種因素集中一起的。并不是所有的B2B項目都有那么順利。如果你的項目還沒有開始，如果你對SEO數據沒有概念，那么你可以借鑒一些公式，去評估你的SEO是否可做許多人認可少數的關鍵詞排名首頁首頁，就會有生意過來，其實不對的許多的B2B關鍵詞，每個月沒有1000個人搜，即使你選了3個詞，結果都排名到第五名，假設每個詞的搜索量500，那么你每個月獲得的流量1000左右。還有些朋友的網站或許只有10個頁面不到，這樣的項目并不是說SEO做不起來，而是概率性問題。我們假設同樣的產品同樣的內容，一個百萬級別的網站和一個10個頁面的網站，Google會相信哪個，愿意排名哪一個。如果我們沒有做過SEO甚至廣告，心里沒有成交概念，那么我們可以通過1%的平均轉化率來計算每個流量的價值。回到上面的例子，假設我們的流量為1000，可能我們的詢盤大概10個左右。至少成交轉化率，變數太太，PPT的數字參加價值不是非常大。我們做SEO項目，除了計算直接的ROI價值之外，我們還應該計算客戶復購，這也是每一家企業不同的情況，會有不同的數據區間。其實總的來說，我們來預估B2B的項目，主要可以通過這5個維度來權衡，那么在啟動之前大家或許會有個預估。前面7頁工作SOP圖我就沒有附上了，因為是內部項目的，但是有點敏感。
此章節一共4張圖，我們認為分類和文章跟SEO流量緊密掛鉤，首頁為了展示品牌，詳情頁為了轉化。抓住這5個細節點，再加一些堅持，你的文章數據不會差。我們不能盲目的更新老文章，應該要通過數據再綜合進行修改。此章節5頁內容，邏輯是通過案例證明文章的價值，以及如何寫，寫完之后怎么辦。此章節3頁PPT，前面兩張是GSC截圖，用于對比多語言網站和單語言網站的SEO流量組成部分的不同。最后一頁主要是闡述了多語言的玩法，其中有一個細節沒有找到被觀眾發現了，后面圓桌進行的提問。為什么小語種訂單轉化普遍比較差，是因為業務員語言的溝通障礙。以上內容就是上半場1個小時10分鐘的內容，似乎被我拖了一會堂，勿怪。下午SEO分享（B2C，65頁PPT，其中3頁廣告）如果你還沒有弄清楚B2C流量，如果你不知道要不要啟動SEO，你首先需要理解SEO對你的直接價值和間接價值。以及B2C和B2B的區別，一般來說，B2C的獨立站投入與風險，會比B2B高數倍這個公式不一定很客觀，但如果你需要一個公式評判，你可以把自己的數據套進去試試。和B2B一樣的，B2C也會有復購，所以這一部分也需要算進你的價值里面。通過第一個圖和第二個圖，如果你的獨立站每個月有2萬的流量，你可以去計算一下你的毛利。這里我打個碼，大家看看不給出直接答案的時候會不會自行計算，如果你現場有在，我相信你再次復盤之后會有一定的思維。這個章節一共4頁PPT，從調研獨立站能不能做，到建站的準備條件和CMS的選擇，SEO的工作內容以及上線之后長時間的合理規劃。講了為什么要選擇利基，用戶池子怎么計算，美國生意和全世界生意的SEO區別，WP和SHOPIFY主流建站的區別和推薦；SEO技術、SEO內容和SEO頁面策略分別應該如何做。5個案例，分別有0-1的項目，1K-10K的項目，10K到50K的項目，30K到100多K的項目不同項目的優化重心都各不相同，分別有哪些挑戰和特別。如果你只看到這個數據，6個月的時間，流量翻3倍，其實不見得很好，因為有很多得其他因素尚不可知。但如果你分析案例的時候，結合SEMrush的這個數據，你就可以得知，它好不好，為什么好，價值大不大。在現場有詳細講到了項目的優劣勢，以及如何解決。后面的策略分別是什么。通過5個案例的講解，我希望傳遞的知識為，并非所有的SEO項目都是同樣的策略，我們需要根據項目的特殊性，制定不同的方案。前面省略了3頁PPT，我認為分別是20%、30%、40%以上，并且給出了具體的原因分析。然后給了3頁GA的PPT，分別講述了不做SEO，普通SEO和SEO發力的項目數據可能會是什么樣的。4頁PPT，轉化率不好需要找到不好的原因，對癥下藥。每一種原因的處理方式都不一樣。可惜主持人提示只有10分鐘了，所以這一方面沒有講的太深，但實際上找寫手的價值挺大的，下次我一定要多被一些時間，盡可能把內容講的更加明白。我認為2025年的SEO只需要理解上面這6個精髓，我們的SEO效果一定不會太差。還有AI方面，我也留了一些時間講了一下我自己的看法。結合關于Google近幾年的算法更新，做了一個解析，論證我的SEO策略和AI的看法是有依據的，不是信口雌黃。最后花了2-3分鐘簡單介紹了一下公司業務和團隊，讓大家知道一下我們是一家怎樣的公司。我們還在會場方式了100本書若凡團隊編寫的SEO書籍，大概9點半的時間，書籍就已經全部領完，大家對于知識儲備的渴望，真的令我吃驚。關于這本書籍，因為時間比較緊湊，雖然該有的體現都有，但一定會有不足之處，希望大家在閱讀的時候辯證的看待。如有寶貴的建議，對我們而言皆是饋贈，歡迎隨時與我們分享交流。當然，等我忙完這陣子，我還會特意騰出時間進行第二版的編寫。一定會以嚴謹、公正和實踐證明的態度來對待，謝謝大家一直以來的支持。
