近期在研究 AI 工具站的 SEO，驚奇的發(fā)現(xiàn)兩件事：

• 很多網(wǎng)站都是?2 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了流量暴漲，比如 monica.im 在 2023 年底才有流量，現(xiàn)在不到 2 年時(shí)間已經(jīng)做到 400 萬(wàn)/月，類似的還有 elevenlabs、pollo.ai 等

??? 以上數(shù)據(jù)取自 ahrefs

• 很多網(wǎng)站看起來(lái)設(shè)計(jì)精美，體驗(yàn)很好，有英文、中文等多語(yǔ)言，訂閱后才發(fā)現(xiàn)竟然是國(guó)人團(tuán)隊(duì)做的，真的是太強(qiáng)了，比如 monica.im、pollo.ai 等

跟之前的跨境電商、外貿(mào)和電商平臺(tái)不同，AI 網(wǎng)站在 SEO 流量獲取方面已經(jīng)形成了“三板斧”的標(biāo)配策略（熱點(diǎn)和需求的把握、工具和內(nèi)容兼顧的頁(yè)面設(shè)計(jì)、多語(yǔ)言擴(kuò)展），背后更是“能力飛輪”的持續(xù)驅(qū)動(dòng)。

三板斧之一：熱點(diǎn)和需求的把握

首先是把握趨勢(shì)，尤其是把握 AI 行業(yè)的大趨勢(shì)。

比如 DeepSeek 上線推理模型后，騰訊借機(jī)推出元寶，稱滿血版 DeepSeek，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)增長(zhǎng)；再比如 OpenAI 展示視頻 AI，pollo.ai 等視頻 AI 網(wǎng)站也順勢(shì)上線，獲取了大量視頻 AI 的流量。

其次是需求的把握，把握?AI 產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞、剛出現(xiàn)的藍(lán)海關(guān)鍵詞。

流量較大的關(guān)鍵詞有AI模型（如 pixverse ai）、工具型（比如 ai video generator）、工具衍生型（如 ai chat with elon musk）。

比如 monica.im 在?pixverse ai這個(gè)模型關(guān)鍵詞排名第四，每月獲取到 53 萬(wàn)的 SEO 流量（頁(yè)面如下圖）。

下面是這幾個(gè)網(wǎng)站覆蓋的高流量關(guān)鍵詞示例：

用戶需求剛出現(xiàn)的藍(lán)海關(guān)鍵詞也有很多機(jī)會(huì)，比如?ghibli ai?這個(gè)關(guān)鍵詞是今年 3月剛出現(xiàn)的需求，現(xiàn)在全球就有 29.2K 的搜索量。

最后還有一個(gè)是流量的橫向擴(kuò)展能力，即蹭其他AI模型、其他行業(yè)的搜索關(guān)鍵詞（模型類關(guān)鍵詞上面提過(guò)）。monica.im 還做了解數(shù)學(xué)題的工具頁(yè)（/study/ai-math-solver），獲取了math solver等關(guān)鍵詞流量，且做了多語(yǔ)言頁(yè)面，這 26 個(gè)頁(yè)面每月就獲取到 1.2M流量，簡(jiǎn)直殘暴?！

三板斧之二：工具和內(nèi)容兼顧的頁(yè)面設(shè)計(jì)

AI 工具站的傳統(tǒng)策略是產(chǎn)品頁(yè)和 SEO 引流頁(yè)分開。產(chǎn)品頁(yè)只是做功能試用，保證用戶快速上手，另外再起個(gè)工具介紹頁(yè)或內(nèi)容頁(yè)來(lái)做 SEO，獲取排名。用戶要先訪問(wèn)SEO頁(yè)面，再到功能頁(yè)面去轉(zhuǎn)化，這就導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率有下降。

現(xiàn)在的 AI 網(wǎng)站很好的解決了這個(gè)問(wèn)題：將功能試用和流量獲取融合成一個(gè)頁(yè)面，兼顧用戶功能體驗(yàn)和SEO引流。這個(gè)頁(yè)面的首屏是工具試用，次屏是 SEO 文案等內(nèi)容來(lái)獲取流量。

比如 elevenlabs 的 /text-to-speech 頁(yè)面：

首屏是工具試用，讓用戶盡快試用，滿足需求并轉(zhuǎn)化；

還有個(gè)細(xì)節(jié)，就是為保證體驗(yàn)，減少操作步驟，部分網(wǎng)站還會(huì)提供未登錄就試用的功能。

頁(yè)面往下就是SEO文案，還有內(nèi)鏈。保證了搜索引擎也能理解頁(yè)面內(nèi)容，給頁(yè)面更多的關(guān)鍵詞排名。

以上都是未登錄狀態(tài)下的展示，已登錄時(shí)會(huì)只展示首屏的工具使用模塊。因?yàn)檫@些內(nèi)容主要是給搜索引擎爬蟲抓取和識(shí)別網(wǎng)頁(yè)，已登錄時(shí)就只考慮用戶的工具使用。

三板斧之三：多語(yǔ)言擴(kuò)展市場(chǎng)

多語(yǔ)言擴(kuò)展就不多說(shuō)了，容易理解，也成為 AI 站 SEO 策略的標(biāo)配。

AI 站基本都使用目錄方式作為多語(yǔ)言頻道（如/fr/），這樣起量效果會(huì)更快一些。

有了多語(yǔ)言能力，才真正實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開花，一魚多吃（不是）。

上圖是 elevenlabs 的流量國(guó)家分布，可以看到重點(diǎn)國(guó)家分別是印度、美國(guó)、印尼。

再多說(shuō) 2 句：

• 從轉(zhuǎn)化角度，某些國(guó)家可能不是好的選擇，不過(guò)從流量、投資角度，覆蓋高流量國(guó)家還是不錯(cuò)的。

• 大多網(wǎng)站的多語(yǔ)言目前僅停留在翻譯，如果在重點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)合本地搜索習(xí)慣、文化，可以實(shí)現(xiàn)更深的本地化發(fā)展。

背后的能力

懂了三板斧就能做出這樣的網(wǎng)站，能持續(xù)獲取流量，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化嗎？其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，背后還需要很多能力。

對(duì)搜索引擎和 SEO 的理解

如果只是停留在關(guān)鍵詞密度的關(guān)注上，那說(shuō)明對(duì)搜索引擎和 SEO 的理解還不夠。Google 為什么會(huì)給你排名和流量，本質(zhì)上是因?yàn)?Google 認(rèn)為你能幫忙他滿足用戶的搜索需求，帶來(lái)好的搜索體驗(yàn)。

對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，滿足用戶的搜索需求，給用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，才是 SEO 的本質(zhì)，最好是用戶訪問(wèn)之后就不再訪問(wèn)其他網(wǎng)站，也就是 Google 提到的 good click。

有了更深的理解，才能更好的把握 SEO 方向，做出更持續(xù)增長(zhǎng)的 SEO 效果。

整站 SEO 框架的能力

網(wǎng)站規(guī)模越大，對(duì)整站 SEO 框架能力的要求越高，包含整站 SEO 配置，鏈接設(shè)計(jì)、信息架構(gòu)、URL 規(guī)則、關(guān)鍵詞部署、轉(zhuǎn)化鏈路、技術(shù)SEO（性能優(yōu)化、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)）等。

再具體一點(diǎn)講，整個(gè)網(wǎng)站有哪些頻道，分別部署什么關(guān)鍵詞，用什么 URL 規(guī)則；哪些頁(yè)面是重點(diǎn)的引流頁(yè)面、高轉(zhuǎn)化頁(yè)面，如何將資源集中到這些頁(yè)面；某個(gè)網(wǎng)頁(yè)的模塊應(yīng)該如何設(shè)計(jì)，讓用戶第一眼就滿足需求，又該如何順暢實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

上圖只是做個(gè)網(wǎng)站架構(gòu)和關(guān)鍵詞部署的參考，不是 AI 站。

多個(gè)流量渠道的運(yùn)營(yíng)能力

只靠 SEO 起量還是很難的，尤其是前期的冷啟動(dòng)階段。如果能跟廣告、社媒、紅人等渠道結(jié)合起來(lái)，流量增長(zhǎng)會(huì)更快速，而且也會(huì)形成多渠道的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。

Pollo AI 創(chuàng)始人阿彪也提過(guò)，他們有同時(shí)做廣告和紅人，尤其是紅人會(huì)讓品牌搜索量大幅提升。

營(yíng)銷/產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)的橫向能力

多個(gè)流量渠道的操盤，產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)和用戶需求的滿足，轉(zhuǎn)化路徑的設(shè)計(jì)等，需要營(yíng)銷、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的橫向綜合能力。

這些能不光是能更好的獲取流量，也可以在后期使業(yè)務(wù)擺脫流量依賴，搭建出更強(qiáng)大的產(chǎn)品能力和商業(yè)化能力，能自帶流量，自帶盈利。

開發(fā)和迭代的能力

還有一個(gè)很重要的是開發(fā)和迭代的能力，不光能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，也要能快速開發(fā)上線，并能快速迭代擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其他還有數(shù)據(jù)分析、設(shè)計(jì)能力、商業(yè)化設(shè)計(jì)等能力，也非常關(guān)鍵。

對(duì) SEOer 來(lái)講

對(duì) SEO 來(lái)說(shuō)，有以下建議：

• 學(xué)習(xí) AI 站的 SEO 策略和方法，也可以參與 AI 項(xiàng)目（這個(gè)方向未來(lái)有更多機(jī)會(huì)）
• 關(guān)注 AI 對(duì) SEO 算法影響，以及 GEO 的方法（更多可參考AI SEO指南）
• 多用 AI?
• 嘗試自己做 AI 產(chǎn)品
• 提升系統(tǒng)能力，包括多渠道營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品/開發(fā)/商業(yè)等

對(duì) AI 業(yè)務(wù)來(lái)講

• 把 SEO 做好，空間仍然很大；不要僅停留在 SEO
• 注意功能和體驗(yàn)，產(chǎn)品才是更本質(zhì)和長(zhǎng)期的
• 關(guān)注變化：AI 還在迭代，用戶需求也在變化
• 不光多語(yǔ)言，要本地化
• 重視長(zhǎng)期的品牌建設(shè)

暫時(shí)想到這里，我也仍在學(xué)習(xí)。希望能對(duì)讀者有幫助，也歡迎 SEO 和 AI 從業(yè)者能多交流 ??。

參考資料

本篇內(nèi)容參考了以下材料，也非常建議閱讀：

• 《谷歌 SEO 新卷王 Pollo.ai，讓我放棄研究 Canva 和Wondershare》https://mp.weixin.qq.com/s/0jwSDtiY-B6gV0aF_YP0Dw
• 十字路口的播客《「SEO新卷王」Pollo AI 創(chuàng)始人阿彪首談：SEO 怎么做？紅人怎么投？付費(fèi)廣告怎么搞？》
• 哥飛的公眾號(hào)

關(guān)于標(biāo)題

請(qǐng)?jiān)彛瑯?biāo)題采用了AI生成的“咪蒙風(fēng)格”標(biāo)題，有點(diǎn)標(biāo)題黨，這里有具體 Prompt 分享??。

向陽(yáng)喬木的《咪蒙風(fēng)格標(biāo)題生成器 v1》https://xiangyangqiaomu.feishu.cn/wiki/MKjEwJitRiejWtkAi1Oc6tp3nuc?fromScene=spaceOverview