關稅飆升到104%，出口企業如何借谷歌平臺另辟蹊徑

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外貿以及跨境電商行業的朋友大家好，我是SEO小平，SEO捕魚大師，9年獨立站賣家，一直從事各個國家本土語言的獨立站SEO實操。加SEO小平微信的直接復制?Xiao_Ping_Up?，或者文末掃描二維碼

今早起來到處都是加增關稅的消息。從 2025 年 4 月 9 日起，美國對中國的關稅額外增加 50%，正式進入關稅 104% 的時代。這一政策猶如一記重錘，狠狠砸向依賴美國市場的中國跨境電商企業，不少企業的利潤空間被極大壓縮，業務面臨嚴峻挑戰。但危機之下，往往也蘊藏著新的機遇。布局美國以外的市場，成為當下眾多跨境電商企業破局的關鍵。而在拓展國際市場的過程中，獨立站 SEO 和 SEM 在谷歌平臺上的應用，因其獨特優勢，值得企業重點關注。

美國104%關稅重壓，中國的外貿和跨境電商亟需轉型

美國市場一直以來都是中國跨境電商的重要陣地，然而此次關稅的大幅提升，讓眾多企業苦不堪言。許多企業為了維持利潤，不得不提高產品價格，可這又導致產品在美國市場的競爭力下降，銷量大幅下滑。比如一些主營 30 美元到 50 美元價格帶產品的跨境賣家，在關稅落地產品漲價后，單量一周內就下滑了 20% 左右。面對如此困境，繼續將全部精力集中在美國市場顯然已非明智之舉，開拓美國以外的新興市場迫在眉睫。像歐洲、中東、東南亞等地區，電商市場正蓬勃發展，消費潛力巨大，為跨境電商企業提供了新的增長空間。

Google平臺：獨立站 SEO 與 SEM 的黃金舞臺

在拓展新市場時，獨立站的建設和推廣至關重要。而谷歌作為全球最大的搜索引擎，無疑是獨立站推廣的絕佳平臺。無論是獨立站 SEO（搜索引擎優化），還是獨立站 SEM（搜索引擎營銷），在谷歌平臺上都有著得天獨厚的優勢。我們自己公司銷售電子煙到各個國家，也主要是利用SEO的方式，接觸谷歌平臺到各個國家做關鍵詞排名。我們不是因為當前的關稅才做小語種國家的，是我們行業的特殊性，廣告全部上不了，只要做獨立站開始就是要做英語，和各個國家小語種的，所以小語種SEO獨立站SEO小平的經驗已經是有9年了。現在有AI寫作，小語種太容易了。

獨立站 SEO：低成本高回報的自然流量獲取方式

獨立站 SEO 主要是通過優化網站內容、結構、代碼等技術手段，提高網站在谷歌搜索引擎自然排名中的位置，從而獲取免費的自然流量。其核心優勢在于成本低，主要投入在于網站優化和內容創作，長期來看性價比極高。而且一旦排名穩定，即使后續停止部分優化工作，網站仍能持續獲得流量，具有很強的延續性。用戶往往更傾向于點擊自然搜索結果，認為這些結果更可靠，所以通過 SEO 獲得的流量信任度也更高。

在關鍵詞策略上，企業可以借助谷歌關鍵詞規劃工具或谷歌趨勢，找到與自身業務相關的高流量、低競爭關鍵詞。小語種一樣是要找到有搜索量的關鍵詞進行排名，這一點SEO小平一直提倡大家使用《關鍵詞捕魚模式進行關鍵詞調研》。對于獨立站 SEO 而言，關鍵詞要全面，但是最開始是要從低競爭、高搜索量的長尾關鍵詞是個不錯的策略。例如，一家銷售戶外用品的獨立站，在拓展歐洲市場時，針對德國用戶，選擇 “德國戶外徒步背包大容量” 這樣的長尾關鍵詞，通過優化網站內容和頁面結構，逐步提升在谷歌搜索結果中的自然排名。當用戶在谷歌搜索相關內容時，該獨立站就更有機會出現在搜索結果前列，從而吸引用戶點擊進入網站，獲取免費的自然流量。

獨立站 SEM：快速精準的流量獲取利器

獨立站 SEM 則是通過付費廣告的方式在谷歌搜索引擎結果頁面上獲得曝光和流量，主要通過谷歌競價廣告實現。其最大的優勢就是見效快，廣告投放后立即生效，能讓企業快速獲取流量和訂單。而且，它的精準度高，通過關鍵詞觸發，廣告只會展示給有明確購買意圖的用戶。

在關鍵詞選擇上，獨立站 SEM 更側重于選擇高競爭、高轉化的核心關鍵詞。比如上述戶外用品獨立站，在投放 SEM 廣告時，可以選擇 “戶外背包” 這樣的核心關鍵詞，通過設置合理的出價，讓廣告在谷歌搜索結果頁面中占據有利位置。當用戶搜索該關鍵詞時，就能第一時間看到該獨立站的廣告，從而快速獲取流量。同時，企業還可以利用 SEM 廣告推廣新創建的內容，快速增加流量和曝光。隨著內容自然排名的逐步提升，再逐步減少廣告投入，實現成本的有效控制。

一套相同的Google算法，全球通用，輕松拓展新市場

昨天SEO小平文章提到了《建議積極開拓小語種市場》，很多人信心不足，認為從來沒做過小語種，其實你在美國都做過谷歌付費廣告，或者谷歌的SEO，來做小語種其實就沒啥難度的。值得一提的是，無論是在哪個國家或地區的谷歌平臺上進行獨立站 SEO 和 SEM，其底層算法都是相同的。這意味著企業在熟悉了一套操作邏輯后，只需根據不同市場的語言特點和用戶搜索習慣，對關鍵詞、網站內容等進行相應調整，就能在不同地區的谷歌平臺上開展推廣工作，非常容易上手。

以歐洲市場為例，企業在進行獨立站 SEO 時，除了選擇與產品相關的英語關鍵詞外，還可以針對法國、德國、意大利等不同國家，選擇相應語言的關鍵詞進行優化。同樣，在投放 SEM 廣告時，也可以根據不同國家的語言設置廣告文案，精準觸達當地用戶。而且，谷歌平臺提供了豐富的工具，如 Google Analytics 和 Google Search Console，企業可以利用這些工具監控網站在不同市場的流量、用戶行為和轉化數據，從而根據數據反饋及時調整優化策略，提升推廣效果。

面對美國關稅提升帶來的挑戰，布局美國以外的市場已成為跨境電商企業的必然選擇。而獨立站 SEO 和 SEM 在谷歌平臺上的應用，為企業拓展新市場提供了有力的工具。通過合理運用谷歌平臺的優勢，掌握 SEO 和 SEM 的策略與技巧，企業能夠在全球市場中找到新的增長機遇，實現業務的持續發展。在這個充滿變化的跨境電商行業中，積極轉型、靈活應變的企業，必將在新的市場格局中搶占先機。

AI寫作內容，小語種低成本的成功案例很多

小語種我們都是使用AI寫作，前提是你要對你的產品很了解，對你行業有很深刻的認知和經驗，這樣才能讓AI修改內容，直到符合一個資深行業專家的水平。

直接復制AI內容到獨立站，不動腦子的做法，不要說小語種了，這種傻逼的做法，你做中文內容你都做不起來，你他媽是又傻，又懶，大客戶怎么信任你？還有直接拿現成英語網站用軟件翻譯成英語的，這也是行不通的，這是2019年興起的SEO內容的創作方式，到現在谷歌平臺不買賬了，能獲得的排名少得可憐。

我的公眾號一直在分享小語種的成功案例，你們可以看看，這些成功案例都是100%的本地語言的內容，不用翻譯插件，也不是抄襲復制，當然肯定這些網站也是對行業知識很有經驗的公司在運營。

這些都是SEO小平之前分享過的小語種獨立站的成功案例：

《越南語B2C電商案例》

《墨西哥西班牙語B2B案例》

《德語獨立站成功案例》