Hello 大家好，我是好學(xué)的Jack。

很久沒參加獨(dú)立站線下沙龍了，3月30號，在深圳南山區(qū)萬麗酒店，參加了一場干貨很多的千人SEO大會，會議由我的好朋友：若凡組織的，他的公眾號：若聚凡星，SEO內(nèi)容干貨很多，可以搜索關(guān)注下。

除了谷歌SEO，谷歌SEM收獲也挺多的，孫謙老師講的谷歌和Facebook廣告投放，還是很專業(yè)的，他的公眾號：孫謙的廣告觀，給了我蠻多啟發(fā)的，特別是要做好一個好的詳情頁，其次是超越同行，這2個點我這個星期一直在實操落地。

我有大半年沒操盤谷歌廣告了，谷歌廣告變化蠻快的。

準(zhǔn)備清明節(jié)后開始投放谷歌廣告，也對接好了谷歌廣告官方的優(yōu)化師，到時候就可以開始投放谷歌廣告了，投放之前我的產(chǎn)品詳情頁，狠狠地優(yōu)化了，確保承接好廣告過來的詢盤。

我在第一排嘉賓席位，是現(xiàn)場的圓桌會議的嘉賓，這次有點忙，就沒準(zhǔn)備PPT上臺分享了，主要也不做SEO代運(yùn)營服務(wù)了，SEO咨詢服務(wù)還在做哈，這種相對輕便一些。

現(xiàn)場也回答了2個做外貿(mào)B2B的提問，還是蠻專業(yè)的，一個是展會現(xiàn)場客戶的跟進(jìn)和維護(hù)，一個是外貿(mào)公司初期如何快速獲客，這2個問題，第一個我之前做業(yè)務(wù)的時候，遇到過；第二個 問題，我自己最近就在開發(fā)客戶，所以給了蠻不錯的建議，最終還是要實操落地執(zhí)行。

一邊喝水，一邊酷馳酷馳做了很多筆記，拍了很多照片，也做了個很詳細(xì)的思維導(dǎo)圖。

白天忙著學(xué)習(xí)做筆記，晚上和老朋友小平聊了蠻多，上次和他線下聊天吃飯還是前年，他的公眾號：SEO小平，干貨很多，可以搜索關(guān)注下。

吃完飯晚上趁著雨不大，開車回廣州了，回廣州后，又是很多事情，就一直耽擱了，搞得朋友圈都忘記了發(fā)。

這次公眾號文章，給補(bǔ)齊算了。

我后面的朋友，也看上了我做的思維導(dǎo)圖，讓我發(fā)給她，我說得等我公眾號出了文章，你在文章底部留言，再發(fā)給你。

接下來說下現(xiàn)場的SEO干貨內(nèi)容，若凡的PPT有170多頁，還是很多干貨內(nèi)容的，我會選取一些重要的內(nèi)容做解讀，因為這些內(nèi)容，是我正在落地實操的。

大會核心內(nèi)容是：如何提高B2B網(wǎng)站的SEO ROI，也就是圍繞外貿(mào)B2B網(wǎng)站SEO這塊展開的。

一、SEO ROI

SEO ROI即SEO投資回報率，在B2B網(wǎng)站的SEO過程中至關(guān)重要，要想提高SEO ROI，首先要提高轉(zhuǎn)化率，B2B網(wǎng)站的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率為1-3%，而通過細(xì)分行業(yè)和使用長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)流量獲取，可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

其次，成交率對于提高ROI至關(guān)重要，B2B企業(yè)的成交率通常在5-15%之間，業(yè)務(wù)經(jīng)驗越豐富，成交率越高，長期收益與客戶復(fù)購率緊密相關(guān)，尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)能力提高時，客戶的復(fù)購次數(shù)會更多，從而推動整體收益增長。

B2B ROI周期比B2C要長一些，因為訂單轉(zhuǎn)化時間更長一些。

二、B2B獨(dú)立站SEO啟動

在啟動B2B獨(dú)立站的SEO工作時，首先需要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，通過使用關(guān)鍵詞工具（如Google Keyword Planner），分析行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索量，篩選出高搜索量且低競爭的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，其次，明確網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)量，如果是使用Shopify等平臺搭建網(wǎng)站，可以借助Koala Inspector等工具進(jìn)行SKU查詢，了解同行網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)據(jù)

除此之外，還應(yīng)對同行的SEO策略進(jìn)行分析，包括流量來源、關(guān)鍵詞排名、外鏈建設(shè)等，找出優(yōu)化空間，通過分析同行的數(shù)據(jù)，可以為自己網(wǎng)站的SEO優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

三、SEO SOP流程圖

制定一個清晰的SEO SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）是提高SEO效率和ROI的關(guān)鍵，SOP流程圖應(yīng)該包括以下幾個方面

關(guān)鍵詞整理：整理關(guān)鍵詞表格，分析每個關(guān)鍵詞的排名、搜索量和競爭難度

內(nèi)容優(yōu)化：定期更新文章，每周2-3篇，保持網(wǎng)站內(nèi)容的新鮮感，并優(yōu)化已有文章的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述等

外鏈建設(shè)：初期可以通過免費(fèi)的外鏈獲取流量，待網(wǎng)站積累一定內(nèi)容后，再開始投入建設(shè)收費(fèi)的高質(zhì)量外鏈

SEO檢查清單：確保每個頁面的基本SEO要素到位，包括關(guān)鍵詞、URL、TDK（標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞）等

將這些操作細(xì)化為每周、每月的任務(wù)，并持續(xù)優(yōu)化和執(zhí)行，可以確保SEO工作的順利進(jìn)行

四、網(wǎng)站頁面優(yōu)化

在B2B網(wǎng)站優(yōu)化過程中，頁面優(yōu)化是必不可少的一步，優(yōu)化產(chǎn)品頁面和博客頁面至關(guān)重要

產(chǎn)品頁面優(yōu)化：確保每個產(chǎn)品頁面都詳細(xì)描述了產(chǎn)品特點、優(yōu)勢和使用場景，同時包括清晰的產(chǎn)品圖片和信任元素，如客戶評價和認(rèn)證

博客頁面優(yōu)化：博客頁面是B2B網(wǎng)站獲取流量的重要來源，優(yōu)化博客頁面時，要圍繞行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容更新，并確保文章結(jié)構(gòu)清晰、排版美觀，文章中應(yīng)融入相關(guān)的圖片、視頻以及內(nèi)外部鏈接，以提高文章的用戶體驗和SEO效果

此外，頁面結(jié)構(gòu)要簡潔清晰，方便用戶瀏覽和查找信息，同時要保證頁面加載速度快，避免用戶因加載慢而流失

五、有流量的好的文章怎么寫出來的

要寫出有流量的好文章，首先要做充分的關(guān)鍵詞調(diào)研，選擇與行業(yè)相關(guān)的、具有高搜索量和較低競爭的關(guān)鍵詞，并將其融入到文章中，文章內(nèi)容要提供實際的解決方案和價值，確保用戶在閱讀后能夠得到他們所需的信息

其次，文章結(jié)構(gòu)要合理，段落清晰，每段內(nèi)容都能明確回答一個問題或闡述一個主題，文章中應(yīng)包含圖片、視頻等多媒體元素，以提高閱讀體驗，并增強(qiáng)文章的吸引力，最重要的是，內(nèi)容要有針對性，能夠解決行業(yè)客戶的痛點，才能提高文章的閱讀量和流量。

六、更新老文章

隨著時間的推移，一些已經(jīng)發(fā)布的文章可能會因更新不足而失去流量，更新老文章是提高SEO效果的重要手段，對于已有排名的文章，優(yōu)先進(jìn)行更新，增加新的長尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)，并更新行業(yè)數(shù)據(jù)和趨勢，以確保文章的時效性和相關(guān)性

同時，要檢查排名靠后的老文章，分析其原因，是否因為缺少圖片、視頻、內(nèi)鏈等優(yōu)化元素，或者內(nèi)容質(zhì)量較低，通過更新這些文章，可以重新激活其流量，進(jìn)一步提高SEO表現(xiàn)。

七、有流量沒有業(yè)績怎么辦

有時B2B網(wǎng)站可能會面臨流量高但轉(zhuǎn)化率低的情況，這時需要分析流量來源，查看是否精準(zhǔn)流量不足，或者是否存在轉(zhuǎn)化路徑問題，可以從以下幾個方面入手

優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑：確保訪客能夠快速找到他們需要的信息，例如產(chǎn)品介紹、聯(lián)系表單、報價信息等

優(yōu)化詢盤表單：在產(chǎn)品頁面和博客頁面上增加詢盤表單，盡可能降低用戶填寫表單的難度，提高轉(zhuǎn)化率

加強(qiáng)客戶跟進(jìn)：流量增加后，及時跟進(jìn)潛在客戶，確保銷售團(tuán)隊及時響應(yīng)

在優(yōu)化SEO的同時，結(jié)合優(yōu)秀的客戶跟進(jìn)和銷售轉(zhuǎn)化策略，才能真正實現(xiàn)流量到業(yè)績的轉(zhuǎn)化。

八、現(xiàn)場的一些收獲

在實際操作B2B網(wǎng)站SEO優(yōu)化過程中，以下幾點經(jīng)驗和收獲對于提升SEO效果至關(guān)重要。

復(fù)雜的事情簡單做

SEO優(yōu)化的過程往往充滿了復(fù)雜的細(xì)節(jié)和技術(shù)性操作，但其實很多復(fù)雜的任務(wù)可以通過拆解和簡化來完成，將大的SEO任務(wù)分解成一系列小步驟，逐步執(zhí)行，而不是一開始就試圖解決所有問題，這樣更容易執(zhí)行且不會讓人感到壓倒性，比如，優(yōu)化頁面時，可以先從最基本的SEO要素入手（如關(guān)鍵詞、標(biāo)題和描述），逐步改進(jìn)頁面結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，再進(jìn)行更高級的優(yōu)化工作。

簡單事情重復(fù)做

在SEO優(yōu)化中，一些簡單的基礎(chǔ)工作需要反復(fù)進(jìn)行，這對于提升網(wǎng)站排名和流量至關(guān)重要，例如，關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容更新、外鏈建設(shè)等，都是需要不斷重復(fù)執(zhí)行的任務(wù)，雖然這些看似簡單，但正是通過重復(fù)執(zhí)行，才會產(chǎn)生持續(xù)的SEO效果和回報，確保SEO工作在日常運(yùn)營中持續(xù)推進(jìn)，才能真正做到長期收益。

保持謙卑心態(tài)，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)

SEO行業(yè)發(fā)展迅速，每個優(yōu)化者都面臨著不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這個過程中，保持謙卑心態(tài)至關(guān)重要，與同行交流，向行業(yè)中的優(yōu)秀優(yōu)化者學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗，幫助自己不斷提升，通過參加行業(yè)會議、閱讀行業(yè)文章或通過社交媒體與同行互動，可以獲得新的見解和思路，從而進(jìn)一步優(yōu)化自己的SEO策略。

回歸用戶體驗本質(zhì)

無論如何優(yōu)化SEO，我們最終的目標(biāo)都是為了提升用戶體驗，如果SEO優(yōu)化過度而忽視了用戶需求，可能會導(dǎo)致流量雖然增加，但轉(zhuǎn)化率卻很低，優(yōu)化網(wǎng)站時，應(yīng)著重提升用戶的瀏覽體驗，包括頁面加載速度、網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面內(nèi)容質(zhì)量、設(shè)計簡潔性等，良好的用戶體驗不僅有助于SEO排名，也能提高客戶滿意度和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

保持好的心態(tài)

SEO優(yōu)化是一個長期且漸進(jìn)的過程，成果往往在短期內(nèi)難以顯現(xiàn)，保持積極的心態(tài)，耐心地堅持下去，是每個SEO優(yōu)化者都需要具備的素質(zhì)，不要因為短期內(nèi)看不到效果而焦慮或放棄，而是要相信通過持續(xù)優(yōu)化，最終會看到回報，每一個小小的進(jìn)步和改善，都意味著更好的未來。

知行合一

“知行合一”是做SEO優(yōu)化的一個核心原則，在理論學(xué)習(xí)和實際操作之間，始終要找到平衡，理論可以提供指導(dǎo)，但實踐才是檢驗效果的關(guān)鍵，不斷實踐，不斷總結(jié)，是提高SEO能力的最佳途徑，每一次的SEO操作和調(diào)整，都是一次對理論的檢驗與優(yōu)化，在這個過程中，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的策略，才能更好地實現(xiàn)SEO的目標(biāo)。

需要這個干貨思維導(dǎo)圖的，轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章到你的朋友圈、微信群，或者文章底部留言，然后截圖發(fā)給我，我的微信haoxuedejack，我會免費(fèi)把這個思維導(dǎo)圖發(fā)給你們哦。

順便分享下孫謙老師，谷歌和Facebook廣告投放的一些干貨，他講的內(nèi)容干貨很多，但是PPT比較簡單，就幾行字，干貨都在現(xiàn)場演講中，需要有一定的廣告基礎(chǔ)，才能更好地理解，如果只是拍照PPT，是沒啥印象的。

主要分2塊，一個是谷歌廣告，一個是Facebook廣告的。

先分享谷歌廣告的，看這個導(dǎo)圖就可以了。

先分享Facebook廣告的，看這個導(dǎo)圖就可以了。

谷歌+Facebook廣告的導(dǎo)圖

需要這個干貨思維導(dǎo)圖的，轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章到你的朋友圈、微信群，或者文章底部留言，然后截圖發(fā)給我，我的微信haoxuedejack，我會免費(fèi)把這個思維導(dǎo)圖發(fā)給你們哦。

關(guān)于作者

自我介紹】好學(xué)的Jack，深耕外貿(mào)和跨境電商10年，一線實戰(zhàn)派，長期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅信復(fù)利的力量。

過往經(jīng)歷】做過2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做過2B獨(dú)立站外貿(mào)推廣，做過2C獨(dú)立站操盤手，帶過20+外貿(mào)運(yùn)營推廣團(tuán)隊，目前自己創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)B2B。

目前在廣州做包裝類B2B外貿(mào)，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動開發(fā)獲取客戶。

平時喜歡看書、運(yùn)動、學(xué)習(xí)、目前在自學(xué)西班牙語。

不定期在自媒體分享我的外貿(mào)干貨，全網(wǎng)賬號ID：好學(xué)的Jack，歡迎關(guān)注。

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