Hello 大家好，我是好學的Jack。

很久沒參加獨立站線下沙龍了，3月30號，在深圳南山區萬麗酒店，參加了一場干貨很多的千人SEO大會，會議由我的好朋友：若凡組織的，他的公眾號：若聚凡星，SEO內容干貨很多，可以搜索關注下。

除了谷歌SEO，谷歌SEM收獲也挺多的，孫謙老師講的谷歌和Facebook廣告投放，還是很專業的，他的公眾號：孫謙的廣告觀，給了我蠻多啟發的，特別是要做好一個好的詳情頁，其次是超越同行，這2個點我這個星期一直在實操落地。

我有大半年沒操盤谷歌廣告了，谷歌廣告變化蠻快的。

準備清明節后開始投放谷歌廣告，也對接好了谷歌廣告官方的優化師，到時候就可以開始投放谷歌廣告了，投放之前我的產品詳情頁，狠狠地優化了，確保承接好廣告過來的詢盤。

我在第一排嘉賓席位，是現場的圓桌會議的嘉賓，這次有點忙，就沒準備PPT上臺分享了，主要也不做SEO代運營服務了，SEO咨詢服務還在做哈，這種相對輕便一些。

現場也回答了2個做外貿B2B的提問，還是蠻專業的，一個是展會現場客戶的跟進和維護，一個是外貿公司初期如何快速獲客，這2個問題，第一個我之前做業務的時候，遇到過；第二個 問題，我自己最近就在開發客戶，所以給了蠻不錯的建議，最終還是要實操落地執行。

一邊喝水，一邊酷馳酷馳做了很多筆記，拍了很多照片，也做了個很詳細的思維導圖。

白天忙著學習做筆記，晚上和老朋友小平聊了蠻多，上次和他線下聊天吃飯還是前年，他的公眾號：SEO小平，干貨很多，可以搜索關注下。

吃完飯晚上趁著雨不大，開車回廣州了，回廣州后，又是很多事情，就一直耽擱了，搞得朋友圈都忘記了發。

這次公眾號文章，給補齊算了。

我后面的朋友，也看上了我做的思維導圖，讓我發給她，我說得等我公眾號出了文章，你在文章底部留言，再發給你。

接下來說下現場的SEO干貨內容，若凡的PPT有170多頁，還是很多干貨內容的，我會選取一些重要的內容做解讀，因為這些內容，是我正在落地實操的。

大會核心內容是：如何提高B2B網站的SEO ROI，也就是圍繞外貿B2B網站SEO這塊展開的。

一、SEO ROI

SEO ROI即SEO投資回報率，在B2B網站的SEO過程中至關重要，要想提高SEO ROI，首先要提高轉化率，B2B網站的行業平均轉化率為1-3%，而通過細分行業和使用長尾關鍵詞進行精準流量獲取，可以進一步提高轉化率。

其次，成交率對于提高ROI至關重要，B2B企業的成交率通常在5-15%之間，業務經驗越豐富，成交率越高，長期收益與客戶復購率緊密相關，尤其是當業務能力提高時，客戶的復購次數會更多，從而推動整體收益增長。

B2B ROI周期比B2C要長一些，因為訂單轉化時間更長一些。

二、B2B獨立站SEO啟動

在啟動B2B獨立站的SEO工作時，首先需要進行關鍵詞研究，通過使用關鍵詞工具（如Google Keyword Planner），分析行業內的關鍵詞搜索量，篩選出高搜索量且低競爭的關鍵詞進行優化，其次，明確網站的產品數量，如果是使用Shopify等平臺搭建網站，可以借助Koala Inspector等工具進行SKU查詢，了解同行網站的產品數據

除此之外，還應對同行的SEO策略進行分析，包括流量來源、關鍵詞排名、外鏈建設等，找出優化空間，通過分析同行的數據，可以為自己網站的SEO優化奠定基礎。

三、SEO SOP流程圖

制定一個清晰的SEO SOP（標準操作程序）是提高SEO效率和ROI的關鍵，SOP流程圖應該包括以下幾個方面

關鍵詞整理：整理關鍵詞表格，分析每個關鍵詞的排名、搜索量和競爭難度

內容優化：定期更新文章，每周2-3篇，保持網站內容的新鮮感，并優化已有文章的關鍵詞、標題、描述等

外鏈建設：初期可以通過免費的外鏈獲取流量，待網站積累一定內容后，再開始投入建設收費的高質量外鏈

SEO檢查清單：確保每個頁面的基本SEO要素到位，包括關鍵詞、URL、TDK（標題、描述、關鍵詞）等

將這些操作細化為每周、每月的任務，并持續優化和執行，可以確保SEO工作的順利進行

四、網站頁面優化

在B2B網站優化過程中，頁面優化是必不可少的一步，優化產品頁面和博客頁面至關重要

產品頁面優化：確保每個產品頁面都詳細描述了產品特點、優勢和使用場景，同時包括清晰的產品圖片和信任元素，如客戶評價和認證

博客頁面優化：博客頁面是B2B網站獲取流量的重要來源，優化博客頁面時，要圍繞行業關鍵詞進行內容更新，并確保文章結構清晰、排版美觀，文章中應融入相關的圖片、視頻以及內外部鏈接，以提高文章的用戶體驗和SEO效果

此外，頁面結構要簡潔清晰，方便用戶瀏覽和查找信息，同時要保證頁面加載速度快，避免用戶因加載慢而流失

五、有流量的好的文章怎么寫出來的

要寫出有流量的好文章，首先要做充分的關鍵詞調研，選擇與行業相關的、具有高搜索量和較低競爭的關鍵詞，并將其融入到文章中，文章內容要提供實際的解決方案和價值，確保用戶在閱讀后能夠得到他們所需的信息

其次，文章結構要合理，段落清晰，每段內容都能明確回答一個問題或闡述一個主題，文章中應包含圖片、視頻等多媒體元素，以提高閱讀體驗，并增強文章的吸引力，最重要的是，內容要有針對性，能夠解決行業客戶的痛點，才能提高文章的閱讀量和流量。

六、更新老文章

隨著時間的推移，一些已經發布的文章可能會因更新不足而失去流量，更新老文章是提高SEO效果的重要手段，對于已有排名的文章，優先進行更新，增加新的長尾關鍵詞，優化內容結構，并更新行業數據和趨勢，以確保文章的時效性和相關性

同時，要檢查排名靠后的老文章，分析其原因，是否因為缺少圖片、視頻、內鏈等優化元素，或者內容質量較低，通過更新這些文章，可以重新激活其流量，進一步提高SEO表現。

七、有流量沒有業績怎么辦

有時B2B網站可能會面臨流量高但轉化率低的情況，這時需要分析流量來源，查看是否精準流量不足，或者是否存在轉化路徑問題，可以從以下幾個方面入手

優化轉化路徑：確保訪客能夠快速找到他們需要的信息，例如產品介紹、聯系表單、報價信息等

優化詢盤表單：在產品頁面和博客頁面上增加詢盤表單，盡可能降低用戶填寫表單的難度，提高轉化率

加強客戶跟進：流量增加后，及時跟進潛在客戶，確保銷售團隊及時響應

在優化SEO的同時，結合優秀的客戶跟進和銷售轉化策略，才能真正實現流量到業績的轉化。

八、現場的一些收獲

在實際操作B2B網站SEO優化過程中，以下幾點經驗和收獲對于提升SEO效果至關重要。

復雜的事情簡單做

SEO優化的過程往往充滿了復雜的細節和技術性操作，但其實很多復雜的任務可以通過拆解和簡化來完成，將大的SEO任務分解成一系列小步驟，逐步執行，而不是一開始就試圖解決所有問題，這樣更容易執行且不會讓人感到壓倒性，比如，優化頁面時，可以先從最基本的SEO要素入手（如關鍵詞、標題和描述），逐步改進頁面結構和內容，再進行更高級的優化工作。

簡單事情重復做

在SEO優化中，一些簡單的基礎工作需要反復進行，這對于提升網站排名和流量至關重要，例如，關鍵詞研究、內容更新、外鏈建設等，都是需要不斷重復執行的任務，雖然這些看似簡單，但正是通過重復執行，才會產生持續的SEO效果和回報，確保SEO工作在日常運營中持續推進，才能真正做到長期收益。

保持謙卑心態，多向優秀的同行學習

SEO行業發展迅速，每個優化者都面臨著不同的挑戰和機遇，在這個過程中，保持謙卑心態至關重要，與同行交流，向行業中的優秀優化者學習他們的成功經驗，幫助自己不斷提升，通過參加行業會議、閱讀行業文章或通過社交媒體與同行互動，可以獲得新的見解和思路，從而進一步優化自己的SEO策略。

回歸用戶體驗本質

無論如何優化SEO，我們最終的目標都是為了提升用戶體驗，如果SEO優化過度而忽視了用戶需求，可能會導致流量雖然增加，但轉化率卻很低，優化網站時，應著重提升用戶的瀏覽體驗，包括頁面加載速度、網站導航、頁面內容質量、設計簡潔性等，良好的用戶體驗不僅有助于SEO排名，也能提高客戶滿意度和網站轉化率。

保持好的心態

SEO優化是一個長期且漸進的過程，成果往往在短期內難以顯現，保持積極的心態，耐心地堅持下去，是每個SEO優化者都需要具備的素質，不要因為短期內看不到效果而焦慮或放棄，而是要相信通過持續優化，最終會看到回報，每一個小小的進步和改善，都意味著更好的未來。

知行合一

“知行合一”是做SEO優化的一個核心原則，在理論學習和實際操作之間，始終要找到平衡，理論可以提供指導，但實踐才是檢驗效果的關鍵，不斷實踐，不斷總結，是提高SEO能力的最佳途徑，每一次的SEO操作和調整，都是一次對理論的檢驗與優化，在這個過程中，不斷調整和改進自己的策略，才能更好地實現SEO的目標。

需要這個干貨思維導圖的，轉發這篇文章到你的朋友圈、微信群，或者文章底部留言，然后截圖發給我，我的微信haoxuedejack，我會免費把這個思維導圖發給你們哦。

順便分享下孫謙老師，谷歌和Facebook廣告投放的一些干貨，他講的內容干貨很多，但是PPT比較簡單，就幾行字，干貨都在現場演講中，需要有一定的廣告基礎，才能更好地理解，如果只是拍照PPT，是沒啥印象的。

主要分2塊，一個是谷歌廣告，一個是Facebook廣告的。

先分享谷歌廣告的，看這個導圖就可以了。

先分享Facebook廣告的，看這個導圖就可以了。

谷歌+Facebook廣告的導圖

需要這個干貨思維導圖的，轉發這篇文章到你的朋友圈、微信群，或者文章底部留言，然后截圖發給我，我的微信haoxuedejack，我會免費把這個思維導圖發給你們哦。

關于作者

自我介紹】好學的Jack，深耕外貿和跨境電商10年，一線實戰派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。

過往經歷】做過2B外貿業務員，做過2B獨立站外貿推廣，做過2C獨立站操盤手，帶過20+外貿運營推廣團隊，目前自己創業做外貿B2B。

目前在廣州做包裝類B2B外貿，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動開發獲取客戶。

平時喜歡看書、運動、學習、目前在自學西班牙語。

不定期在自媒體分享我的外貿干貨，全網賬號ID：好學的Jack，歡迎關注。

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