如何評估新市場的規模和發展潛力

在開始評估市場之前，你需要決定如何確定你的目標市場。你是打算從全球角度審視整個行業，還是希望聚焦于某個特定地區的某個細分市場？無論從哪里開始，.Trends工具都能提供幫助。

在Market Explorer中，設定你希望評估市場的標準，以下有三個選項：

• 創建列表——通過該選項，你可以創建多達100個競爭者的列表。如果你已知市場上的主要競爭者，并希望詳細了解特定市場或細分領域的情況，這將是一個非常有用的選項。

  
  

• 查找競爭者——該選項可幫助你根據特定領域查找最相關的競爭對手。如果你心中已經有了一個玩家的名字，但需要幫助來識別其他競爭者，這將是個很合適的選擇。

  
  

• 分析行業——該選項基于大量的域名數據幫助你評估整個行業。如果你想要了解整個行業或市場的概況，這是一個好的開始。

你還需要確定你希望重點關注的區域。選擇“Worldwide（全球）”的選項將收集來自全球的數據，而選擇特定國家或地區則可以讓你更聚焦于某個區域的市場情況。

一旦確定了市場，Market?Explorer將帶你進入 “Overview（概覽）”報告頁面。你可以選擇查看特定日期范圍的數據，自定義日期周期來查看不同時段的市場變化。

通過分析不同時間段的數據變化，可以揭示市場變化中的一些有趣信息。同樣，對比不同地區的數據也有助于我們發現各個市場的獨特特征和潛在機遇。

我們提供了自定義時間段對比的功能，可以比較兩個單月的數據，也可以比較最長達12個月的兩個時間段。通過自定義時間段的對比，可以輕松分析市場的季節性變化，捕捉一些難以察覺的市場趨勢，為決策提供有力支持。

要查看自定義時間段的數據，你需要設置日期范圍，勾選“Compare?to（對比）”復選框（1），并選擇第二個日期范圍。你可以選擇與“Previous?period（前一時期）”或“Previous?year（過去一年）”進行對比（2），也可以手動設置對比時間段（3）。

在窗口小工具中，你將看到所比較時段的數據。

既然了解了市場競爭格局，那么就來看看主要競爭者的流量生成策略以及市場整體的流量趨勢。

市場流量趨勢能夠幫助你了解市場玩家們如何吸引客戶，使用Market Explorer的“Benchmarking（基準）”?報告功能，可以查看競爭者的流量趨勢，并與整體市場流量進行對比。

首先，我們看到“Market Traffic vs Selected Domains Trends（市場流量與選定域名流量趨勢）”圖表，該圖表展示了流量隨時間變化的趨勢，你可以使用圖表頂部的篩選器選擇流量類型和日期范圍。

將單個市場玩家的流量趨勢與整體市場趨勢進行比較，可以揭示一些有趣的現象。例如，化妝品市場在2022年3月流量大增。然而，從單個市場參與者的趨勢來看，發現只有Ulta.com的流量也出現了類似的增長。通過這些數據，你可以進一步研究是什么原因導致了這一波流量激增。

你還可以查看“Traffic Generation Strategy（流量生成策略）”和“Social Media Distribution Strategy（社交媒體分發策略）”圖表，了解市場玩家們推動流量的策略。

這些圖表展示了不同渠道和主要社交媒體平臺的市場流量占比情況。

通過觀察每張圖表，可以發現有價值的市場趨勢，同時還能發現頭部企業用來推動流量的策略。

例如，Facebook是整個市場最受歡迎的社交平臺，但 ulta.com更傾向于使用Youtube。結合我們在上一張圖表中發現的增長趨勢，這一點尤為值得關注。

最后，讓我們使用One2Target工具更好地把握市場受眾。通過了解市場中的不同受眾群體，有助于你在進入新市場后，做出有關產品定位和目標受眾的決策。

選擇化妝品市場示例或輸入特定品牌定義市場后，你可以查看“Demographics（人口統計）”報告。在這個報告中，你可以了解到受眾的年齡、性別分布等數據。

化妝品市場的受眾主要集中在25-34歲的女性群體，35-44歲的群體也占有相當大的份額。此外，qvc.com似乎吸引了較多男性受眾。

通過“Socioeconomics（社會經濟）”報告，你可以進一步了解受眾的家庭、收入、教育和就業狀況。通過這些數據，可以更好地了解受眾的構成情況。

例如，通過“Employment Status（就業狀態）”圖表，我們發現Allure的觀眾中有較高比例的學生群體。如果你希望吸引這一群體，可能需要關注Allure的產品和營銷策略。

當你計劃進入一個新市場時，深入了解目標受眾至關重要，這些數據將幫助你以更有效的方式與他們互動。

最后，“Behavior（行為）”報告提供了關于Interests（受眾興趣）和Devices（設備偏好）的深入洞察，幫助你更精準地把握用戶需求，吸引目標市場。

在你尋求與市場受眾建立有效聯系時，這兩項受眾行為指標都會派上用場。

例如，了解目標市場受眾喜歡的大眾媒體和出版物，可以為廣告投放提供思路，而了解大多數受眾更傾向于使用手機，則可以幫助你優化營銷設計的細節，更符合他們的使用習慣。