分享一下表弟的獨立站案例，他 3 年前開始做外貿獨立站運營（某機械行業(yè)），3 年期間建立了 3 個獨立站，隨著經(jīng)驗的積累和認知的變化，網(wǎng)站的運營策略也在不斷的調整。 最近他整理了3個獨立站在近一年的數(shù)據(jù)，得到了幾個非常有價值的結論，對我的幫助也很大。 這幾個結論算簡單也不簡單，于是分享出來，希望能帶來一些幫助。 上面就是這3個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，雖然流量規(guī)模沒那么大，但在機械行業(yè)已經(jīng)算很不錯了。從圖表中能看到： 3 個網(wǎng)站情況大概是這樣的： 最后他得到幾個結論的原話是： 我又跟他繼續(xù)追問，交流了幾個問題。 我問：產(chǎn)品詳情頁怎么算做好啊？ 他答： 常規(guī)的是產(chǎn)品圖片、視頻上傳、產(chǎn)品的詳細描述等，這些做好能保證詳情頁能及格。 繼續(xù)優(yōu)化就需要考慮到用戶需求，以及自身產(chǎn)品的特性，在產(chǎn)品詳情頁做更多配置，盡量讓用戶瀏覽完這個頁面就滿足需求。這些就不是簡單的套模板就能實現(xiàn)的。 （我：也正契合了Google對用戶交互數(shù)據(jù)的關注；詳情頁優(yōu)化對SEM也有明顯幫助） 我問：如果再做個網(wǎng)站，打算怎么繼續(xù)優(yōu)化？ 他答： 整體上來看，精品站的長期效果會更好。比套模板、靠堆低質量文章的效果要好； 所以后續(xù)還是精品站的方向，會考慮業(yè)務線擴展、多語言市場開拓，進一步的優(yōu)化。 前期的框架設計非常關鍵。就像地基搭好了，上面蓋的房子才更結實牢固。 我也給他分享了大飛哥之前提到的內容營銷方式，會有更高的質量、更好的轉化。 就是針對部分高轉化、高搜索量的信息型關鍵詞，會做成專題頁。 在內容的產(chǎn)出上，會讓公司的專家來寫，產(chǎn)出是中文，然后讓翻譯人員來精翻，這樣在內容專業(yè)度、翻譯準確度上都能有保證。 我也提到：如果一開始就做精品站，見效周期長，是不是也很難熬到有效果。 他也說，存在這個問題，而且剛開始的認知不夠，也是需要一些模板站、營銷站來不斷迭代策略和認知。 所以短期和長期的策略結合起來會更好；不斷迭代是非常關鍵的，不光是項目，還有自己的認知。 最后我也分享一個項目復盤。這個項目一年時間就做到了每天上千流量，但最后也不算成功。如果能借鑒表弟這個項目結論，應該離成功近一些。 那個項目剛開始沒什么流量，我的第一步策略就是靠搭建博客來做內容營銷，很快第一年就獲得了每天上千的 UV。 但從業(yè)務角度看，轉化率并不高，每天帶來的訂單很少，所以實際 GMV 價值并不高。 我整體的思路是先解決流量的規(guī)模問題，再提升流量的質量問題，所以第二步就開始提升轉化。比如增加一些導購類的主題內容，博客中要推薦產(chǎn)品，給產(chǎn)品頁和列表頁引流，并推動產(chǎn)品詳情頁做一些優(yōu)化。 但在產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化上，重視度還是不夠，再加上跨團隊協(xié)作的困難，最終進度較緩，在流量質量的提升上效果一般。 現(xiàn)在結合表弟的案例結論，如果再讓我去做，會在產(chǎn)品詳情頁上投入更多精力，會更深參與去推動產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化實施吧。 我之前較多提到內容營銷，因為流量增長的確定性比較強，而表弟這個案例，正好給我補充了另外一部分，詳情頁的優(yōu)化和轉化的提升，對我的幫助很大。 而且還有更深一層的想法： 最后也說下，這個案例也有局限性。比如只是近一年的數(shù)據(jù)、也只有3個網(wǎng)站的小樣本。 不過我們會持續(xù)關注，繼續(xù)關注網(wǎng)站后續(xù)的表現(xiàn)。 附圖是上周在日本天橋立拍攝的照片。
進一步討論
我的一個項目復盤
最后
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