B 端屬性長尾詞的調研

最近有幫幾個朋友看詢盤類型網站，發現似乎都存在一個比較要命的問題，就是不怎么會埋詞。那今天這篇文章簡單聊聊這個點，并分享一些我自己的方法。

舉個很簡單的例子，我現在要做 Yoga Pants 這款產品的外貿詢盤站點。

我覺得首先第一步就是找到與我們水平相當的競爭對手，看看人家是怎么布局網站內容的，并看看他們的關鍵詞是怎么合理布局到網站上的。

比如就看這個競爭對手吧，網站權重 11，外鏈也不是很多，完全可以作為入門級競爭對手來參考。

可以看到頁面標題上有比較明顯的 B 端屬性詞根，像 Custom，Manufacturing 這樣的詞根一眼看到就覺得是不錯的參考標的。

進到具體的落地頁，首先映入眼簾的就是工廠生產實景的視頻動畫，且 H1 標題里有非常明顯的 Manufacturer 關鍵詞。另外「Two Production Sites」這樣的生產基地類型的描述詞，也只有詢盤這種類型的網站才會用。

再看定制產品的類目信息，定制屬性非常明顯。無論是 H2 標題、H3 標題，還是相應的標題描述，都有非常顯眼的 B 端詞痕跡。仔細閱讀相應的文案信息，都是針對特定的 B 端客戶寫的，目的性非常明確。

再看相應的工廠介紹信息，左側的文字描述介紹了工廠的簡單歷史，并描述了工廠的生產能力與相應的交期保證信息，右側更是布局了信任度非常不錯的工廠生產場景。

那這種找源頭工廠的采購，看到這樣的信息后便基本能確定這就是我要找的資源了。

這個頁面上的定制元素還挺多的，像上面的定制流程介紹，基本處處可見 B 端詢盤站痕跡。剩下的板塊信息，有興趣的小伙伴可以打開具體頁面好好研究下，這里暫時就不贅述了。

其實除了上面這種直接找競爭對手，并分析具體落地頁布局的方式去調研 B 端詞外，還有一個更加方便一點的方法，就是 B 端詞根遍歷。

使用方法其實很簡單，就是盡可能收集比較多的 B 端詞詞根，然后將你的產品與這些 B 端詞詞根進行搭配，然后再去查詢組合之后的關鍵詞搜索結果。

比如像上面的案例，肉眼可見的 B 端詞詞根就有：manufacture，customized，factory，private label，等等（認真收集的話有一百多個）。

那我現在便可以將自己的產品主詞，與這些 B 端詞詞根進行搭配，然后再去查詢其搜索量的相關信息，競爭難度的相關信息，等等吧。

詞的來源問題解決了，詞的精準度也解決了，剩下要做的便是想辦法生產針對性的內容，然后部署到我們的網頁上便好了。

至于部署這塊的信息，就是 On-Pgae SEO 的范疇了。無非就是將核心主詞放在標題文案里，放在描述文案里。然后再想辦法將文案做得通順一點，人性化一點，僅此而已。