跨境獨立站外貿seo：寫文章引流，還是做產品關鍵詞排名，還是走捷徑？

我們做外貿獨立站的其實最難的就是如何獲取流量這塊了，目前主要的方法有免費流量（包含但不限于谷歌自然排名，youtube，tiktok，Instagram，pinterest等等），付費流量（谷歌廣告，facebook廣告，tiktok廣告，pinterest廣告等等）。

流量往往是最難搞定的，特別是高質量精準的谷歌搜索流量，為什么大家拼命投放谷歌廣告呢，不就是為了讓自己的網站出現在用戶搜索的結果頁面上嗎？記得我之前寫過，谷歌搜索結果頁面上的廣告網站和自然排名網站點擊率相差很大的，自然排名的網站點擊率會比廣告網站高出很多很多。

另外也說下，外貿獨立站seo引流，既有寫文章的，也有做產品關鍵詞的，更有一些捷徑的，當然三個方法里面，只要你精通一個，就不愁沒有流量。

1，https://www.chickenguard.com/ ?

這個網站就賣這一款自動關雞門，售價不便宜，國外養個雞也搞的這么“隆重”，網站上個月從谷歌獲得自然訪客人次是9.3萬左右，平均每天訪客人次是3千左右，這個流量還是很不錯的。

我們可以看到主要的引流頁面里面有多個是通過文章進行引流的，但是文章的類型或者方向也決定了吸引到的用戶流量是不是潛在用戶。

雖然這幾篇文章都不是直接寫關雞門周邊的，屬于營銷漏斗的頂層，但是總比沒有好。

目前還是有大量的網站通過寫文章來進行一步步吸引用戶到自己的營銷漏斗里面的。

還有我之前分享過的收納包包網站：https://pursebling.com/

這個網站賣的產品是包包，其實更像是一種收納包，看起來非常的普通，款式個人感覺也不好看，當然售價還是不貴的，普遍就一百多人民幣。

可以看到谷歌自然訪客的流量占據了74%的比例，另外一個就是直接訪問的，其他的流量渠道都可以忽略不計。

上面這個圖片是站長的google analytics的統計，所以肯定是最真實的。

另外我這用ubersuggest工具查詢上個月從谷歌獲得了2.3萬左右的訪客人次，平均每天有700-800訪客人次。

這個數據我感覺是有問題的，真實的月訪客應該是7k-8k左右，平均每天真實訪客是200-300之間。

我們一起看下這個網站的引流熱門網頁是哪些：可以達到blog文章引流占據了大部分的流量，然后網站首頁獲得了兩個大詞的排名第2和3名。

例如這篇文章：https://pursebling.com/blogs/news/how-to-choose-the-perfect-purse-organizer-insert-for-your-handbag是引流最多的，文章是寫關于：如何給自己選擇一個錢包收納袋

我看文章里面除了給自己的產品引流之外，也有導流到amazon做聯盟傭金的，我現在看到這種排名好的文章，就喜歡去檢測下它能不能過ai寫作檢測。

我對這篇文章檢測的結果如下：可以看到93%的比例是ai寫的。

下圖是2023年的網站收入明細，可以看到總共有2464個顧客，總共的營業額是7萬美金左右（包含新老顧客的全部訂單）。

但是現在不行了，最近12個月，銷售收入是7.3萬美金，平均一個月是6k美金左右的銷售額，凈利潤是2k美金左右，34%的利潤率。

每天200-300的訪客，然后每天的營業額是200美金左右，按照客單價150人民幣/20美金計算的話，每天10單左右，轉化率是3%-5%之間，比較正常的轉化率。

這個網站之前也分享過，這個產品在國內也算是很冷門的產品了，建盞，大部人可能都沒有聽過，如上圖就是非常漂亮的碗，我們來看下百度百科對于建盞的介紹。

建盞是指建窯出產的茶盞，用福建建陽水吉一帶含鐵量較高的粘土為胎底燒制而成，建盞始燒于五代末北宋初年，初期出品以無斑紋通體烏黑的茶盞為主，稱為“烏金釉盞”。北宋初年，由于建安被劃為貢茶產區，建立了北苑茶園，建窯出產的的黑釉茶盞成為進貢給皇帝的貢品。至明代，由于飲茶習慣改變，建盞逐漸式微。至近年開始復興。建盞因其燒制工藝的特殊性，每一只盞的花紋、樣式皆不相同，并且因不同茶種的沖泡的不同，建盞會隨時間變換出各種不同的七彩花紋，因此養盞也逐漸在喝茶人群中風靡起來。

這個網站最近一個月從谷歌獲得了5k左右的訪客，平均每天200訪客人次不到，對于一個這么冷門的產品來說，流量也算不錯的了，每天的訂單量應該5-10單左右，產品的售價30-199美元之間，這個產品利潤應該也挺不錯的。

可以看到網站的流量都來源于網站首頁，或者產品分類頁面以及產品頁面，都是由一些產品關鍵詞的排名而進站的，一般而言，這種流量會比博客文章帶來的引流轉化更高一些，博客文章很多都是用戶搜索一些信息查詢類的關鍵詞，例如what，how to，where，can等等產生的，購買意愿并不十分的強烈。

和我交流過的朋友都知道我一直比較專注于做細分產品網站的，手頭也有上百個細分產品網站，但是其實我也有做綜合性一點的網站，而且也出了一些成績，所以分享一下。

細分網站的操作其實步驟簡單，選品，挑選域名，建站，上傳產品，做seo優化，做產品reviews，做外鏈，過一段時間，再決定下一步的動作。

首先說明下，小型綜合性的網站相對于細分的有優點也有缺點：

優點：綜合性網站可以獲得大量的長尾關鍵詞排名

缺點：一個網站產品數量至少需要幾百個，工作量大點

采集的話，我是從速賣通進行采集的，當然我們也知道速賣通采集過來，產品標題和描述都不是符合seo規范的，我們需要進行優化下，其實采集站點最大的工作量就是這個了。

不過相當于手工上傳產品已經快了非常的多了，特別是當你手工上傳有非常多屬性的產品，那可是一件非常耗時的活，采集就很快。

說了這么多，大家可以看下我下面一個采集站點的數據，去年12月份上線的，現在平均每天有40-100個訪客，帶來流量的都是一些長尾關鍵詞，轉化率還是挺好的，我這個站點目前采集的商品也不算多，總共就150多個。

另外一個采集的網站，產品有200多個，每天的ip能夠突破150-200個訪客，對于這些網站的初步數據我還是感覺可以的，另外我下一步會對這些網站進行多語言的擴展，尋求更多的流量。

這些網站同時也驗證了，產品如果是從速賣通采集的話，并不會被谷歌懲罰，當然我是修改了產品標題等的，但是產品詳情的圖片還是直接調用速賣通的。

這類的小型綜合網站前期涉及的主要是選品（選品還是有一定的技巧的，并不是說隨便找個產品就可以上的），以及關鍵詞挑選，布局這塊，其實谷歌目前來說對于有大量產品內容的網站，同時又做了一定seo優化的，基本上都會給與一定的排名和流量。

那么我這個思路是不是可以給大家一種借鑒呢，如果你不想做細分niche，想嘗試下小型綜合性網站，那么也可以按照我這個思路去試試的。

ps：更新下，手頭多個采集網站數據現在每天ip已經破2k了，出單很穩定，說明捷徑還是有的哈！

最后要說的是，上面三種方法都對應著不同的選品思路方法，沒有說那個比那個更好，我早些年是通過寫文章引流，后期做第2種會更多一些，但是第3種有時候也會給我意外的驚喜。

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