注意需求調(diào)研中的異常值

分享一個(gè)實(shí)際的關(guān)鍵詞調(diào)研案例吧，整個(gè)過(guò)程無(wú)非就是不斷發(fā)現(xiàn)那些異常值，從而找到那些低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。等發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵詞切入點(diǎn)后，后續(xù)便可以通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越，乃至追趕。

還是以“yoga pants”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，可以看到無(wú)論是 KE 插件，還是 Ubersuggest 插件，給出的關(guān)鍵詞難度都屬于是“競(jìng)爭(zhēng)度高”的提示。

不過(guò)這里注意下，這些插件提供的數(shù)據(jù)僅供我們做調(diào)研參考，不要迷信這些維度的數(shù)據(jù)。至于為什么不同工具的數(shù)據(jù)展示為什么不同，這個(gè)點(diǎn)在之前的文章中都已經(jīng)說(shuō)明了，此處不表。

仔細(xì)刷下搜索結(jié)果頁(yè)面，可以發(fā)現(xiàn)在前五結(jié)果里，有一個(gè)站點(diǎn)比較特殊，他的站點(diǎn)權(quán)重只有 28。相較于他的鄰居們（基本都是 70 往上），他算是一個(gè)「異常值」了。

繼續(xù)往后翻，可以看到在 6-10 名的結(jié)果中，又出現(xiàn)了一個(gè)「異常值」。且這個(gè)站點(diǎn)的權(quán)重僅僅只有 14，一個(gè)普通人發(fā)發(fā)力都能夠得著的水平。

可以看到這個(gè)頁(yè)面的預(yù)估流量在是 1030，要顯著低于他的鄰居們。這主要是因?yàn)樗泥従觽冇捎谡军c(diǎn)歷史比較久，參與搜索結(jié)果排名的關(guān)鍵詞比較多，導(dǎo)致整體的流量水平要比這個(gè)站點(diǎn)多。僅僅就“yoga pants”這個(gè)關(guān)鍵詞而言，這個(gè)站點(diǎn)是要強(qiáng)于他們的鄰居的。

下一步看看他的關(guān)鍵詞出詞情況唄，看看人家到底做的是哪個(gè)關(guān)鍵詞，竟然能在這么強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞中沖到搜索結(jié)果的首頁(yè)去。

快速調(diào)研的話，直接在插件中粗略看下就行。如果是深度調(diào)研，就需要根據(jù)站點(diǎn)信息做關(guān)鍵詞的全面分析。通過(guò)上圖可以看到，這個(gè)頁(yè)面的出詞主要集中在一些競(jìng)爭(zhēng)度不怎么高的中尾詞與長(zhǎng)尾詞上。

至于這個(gè)頁(yè)面是怎么布局關(guān)鍵詞的、然后怎么根據(jù)關(guān)鍵詞的布局生產(chǎn)內(nèi)容的，就需要認(rèn)真去閱讀文案，檢測(cè)頁(yè)面元素了。這里因?yàn)槠壒剩徽归_(kāi)。

總結(jié)下吧，在我們做需求調(diào)研時(shí)，接觸最多的還是谷歌。為了提升調(diào)研的效率，最好是直接安裝一個(gè)數(shù)據(jù)分析插件工具，可以直觀看到搜索結(jié)果的一些基礎(chǔ)信息。

那我們?cè)跒g覽信息時(shí)，多留意下 SERP，看看關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度、看看關(guān)鍵詞的搜索量，并對(duì)搜索結(jié)果的排名數(shù)據(jù)保持好奇。當(dāng)你看到一個(gè)網(wǎng)站權(quán)重很低，或者是外鏈數(shù)據(jù)很少的結(jié)果時(shí)，就需要特別留意，沒(méi)準(zhǔn)這就是我們的機(jī)會(huì)。