注意需求調研中的異常值

分享一個實際的關鍵詞調研案例吧，整個過程無非就是不斷發(fā)現那些異常值，從而找到那些低競爭的關鍵詞。等發(fā)現了關鍵詞切入點后，后續(xù)便可以通過生產優(yōu)質內容，來實現對競爭對手的超越，乃至追趕。

還是以“yoga pants”這個關鍵詞為例，可以看到無論是 KE 插件，還是 Ubersuggest 插件，給出的關鍵詞難度都屬于是“競爭度高”的提示。

不過這里注意下，這些插件提供的數據僅供我們做調研參考，不要迷信這些維度的數據。至于為什么不同工具的數據展示為什么不同，這個點在之前的文章中都已經說明了，此處不表。

仔細刷下搜索結果頁面，可以發(fā)現在前五結果里，有一個站點比較特殊，他的站點權重只有 28。相較于他的鄰居們（基本都是 70 往上），他算是一個「異常值」了。

繼續(xù)往后翻，可以看到在 6-10 名的結果中，又出現了一個「異常值」。且這個站點的權重僅僅只有 14，一個普通人發(fā)發(fā)力都能夠得著的水平。

可以看到這個頁面的預估流量在是 1030，要顯著低于他的鄰居們。這主要是因為他的鄰居們由于站點歷史比較久，參與搜索結果排名的關鍵詞比較多，導致整體的流量水平要比這個站點多。僅僅就“yoga pants”這個關鍵詞而言，這個站點是要強于他們的鄰居的。

下一步看看他的關鍵詞出詞情況唄，看看人家到底做的是哪個關鍵詞，竟然能在這么強競爭的關鍵詞中沖到搜索結果的首頁去。

快速調研的話，直接在插件中粗略看下就行。如果是深度調研，就需要根據站點信息做關鍵詞的全面分析。通過上圖可以看到，這個頁面的出詞主要集中在一些競爭度不怎么高的中尾詞與長尾詞上。

至于這個頁面是怎么布局關鍵詞的、然后怎么根據關鍵詞的布局生產內容的，就需要認真去閱讀文案，檢測頁面元素了。這里因為篇幅緣故，不展開。

總結下吧，在我們做需求調研時，接觸最多的還是谷歌。為了提升調研的效率，最好是直接安裝一個數據分析插件工具，可以直觀看到搜索結果的一些基礎信息。

那我們在瀏覽信息時，多留意下 SERP，看看關鍵詞的競爭度、看看關鍵詞的搜索量，并對搜索結果的排名數據保持好奇。當你看到一個網站權重很低，或者是外鏈數據很少的結果時，就需要特別留意，沒準這就是我們的機會。