平時在調研的時候，大家很可能會碰到一種情況，就是當你搜索一些 B 端詢盤站關鍵詞時，會在搜索結果首頁看到一堆 C 端獨立站商城，算是搜索意圖與搜索結果嚴重不匹配吧。

具體的案例就不貼了，大家有興趣的話可以使用那幾個主要的 B 端詞根，搭配自己的產品詞去搜索一下看看，沒準會有意外收獲。那今天這篇文章，就談談這種情況的可能原因，以及碰到這種情況怎么處理。

這種搜索意圖與搜索結果不匹配的情況，我自己碰到過兩次，再在上也有兩個朋友跟我溝通過這種場景。我自己認為，這種情況出現的原因，還是由于數據量不足導致的。

要么就是這種類型關鍵詞做的人很少（搜索的人同樣也少），要么就是谷歌對于這種低搜索量關鍵詞沒有正確處理。總之不管怎樣吧，對于現狀我們自己真的沒有辦法改變，只能想想這么利用了。

一方面，這種精準的 B 端搜索詞，將排名做上去后，可能會帶來可觀的詢盤量。但另一方面，這種搜索詞的搜索意圖與搜索結果展示不匹配，一旦花了很多精力去做 SEO，最后排名上不去，導致白白浪費時間金錢，怎么辦呢？

所以在真正的投入 SEO 精力之前，我們最好還是將功課做足。

第一，盡可能找到我們的同行競品，看看人家的數據情況是這樣的。

或許你會說，通過搜索引擎很難找到競爭對手。那不妨試試從平臺入手，去找競爭對手。比如阿里平臺、Made In China 等大型采購網站入手，去找競爭對手，然后順藤摸瓜找到他們的網站。

等有了網站后，再去反查出這些網站的出詞信息。沒準你會發現，現實與我們腦子里的固有認知，真的一點都不一樣。有些產品的 B 端搜索詞，可能跟“Custom”、“Factory”這些不沾邊的。

第二，盡可能小成本去試錯。

至于怎么試錯，這就有點八仙過海各顯神通的意思了。我這里推薦一個非常干凈的試錯方式，就是設計一個產品落地頁，然后直接使用谷歌 CPC 廣告去投放對應關鍵詞，看看轉化情況。

比如你是工廠詢盤站，那你可以試試搭建一個詢盤落地頁，然后投放你心目中的那些轉化關鍵詞，看看最終的效果如何。

理想的情況就是轉化效果不錯，那說明這些「B 端詢盤站關鍵詞」的搜索需求沒有被充分滿足，下一步要做的就是生成專門的頁面去匹配這方面的搜索需求就好了。

差的情況就是廣告根本花不出去，更不要提什么詢盤轉化了，這就表明我們的關鍵詞真的選錯了。畢竟有些產品的 B 端詞，真的不是我們以為的那樣。