產品屬性是描述商品的詳細信息和功能，并提供消費者決定購買所需的信息。產品屬性可以包括設計特征、技術規格、價格和制造中使用的材料。

產品屬性分為兩類：有形和無形。有形屬性是感官可以感知的物理屬性，例如顏色、形狀、大小和紋理。無形屬性是無法通過看到或持有產品來感知的特征。

例如，看看這個 Victrola 電唱機系統。

這款電唱機的有形屬性包括其紅色和復古風格的設計。無形的屬性將是藍牙功能和錄音軟件，允許買家將黑膠唱片轉換為MP3。

產品屬性與產品優勢

產品屬性描述的是產品，而產品優勢描述的是客戶可以從產品中獲得什么。例如，讓我們回到電唱機的例子。

正如我之前所說，電唱機的產品屬性是它的藍牙功能。產品的一個好處是，此功能允許用戶以無線方式流式傳輸他們喜歡的音樂。

為什么需要產品屬性？

包括產品屬性有助于消費者了解您的產品以及它可以為他們做什么。屬性也會影響潛在買家的決定，并允許他們在尋找適合他們需求的產品時正確權衡他們的選擇。

有用的產品屬性可以使客戶的決策過程更易于管理，從而改善客戶體驗。

產品屬性也是必要的，因為它們可以提高您品牌在網上的曝光度。營銷人員可以而且應該將關鍵字合并到產品屬性描述中，以便搜索這些術語的人更有可能找到您的產品。

產品屬性示例

以下是來自幾家公司和品牌的一些有形和無形產品屬性。

1. 質量

質量是營銷中要包含的關鍵產品屬性，因為消費者希望他們信任的產品會起作用。產品評論、制造數據和耐用材料的使用只是展示產品質量的一些方式。

在弗里斯科制作的這棵貓樹中可以看到優質產品屬性的一個例子。貓樹被描述為用劍麻柱制成的“重型樹”，并且“專為您的貓設計，可以按照它們喜歡的方式攀爬、玩耍、打盹和抓撓。

最適合：當您的目標消費者想要持久耐用的產品或高質量的客戶體驗時。

2. 設計

設計是指產品的外觀。例如，下面的紫水晶訂婚戒指包括一顆枕形切割紫水晶、一枚 14K 黃金戒指和“閃閃發光的圓形鉆石”，營造出“富麗堂皇的設計”。

最適合：當美學和風格是消費者的核心價值時。這也是優化關鍵字的好機會。例如，戒指的描述包括關鍵的搜索詞，如“枕形切割”、“紫水晶”和“黃金戒指”。

3. 價格

價格是包含在產品描述中的一個很好的屬性，特別是如果你強調消費者可以以具有成本效益的價格獲得多少。例如，Canva提到它提供免費使用其設計工具，并列出了用戶可以零成本訪問的所有內容。最適合：當您的產品價格低于競爭對手時，或者您的產品有預算友好的選項。

4. 驗證與安全

同樣，消費者需要保證您的產品值得信賴、可信和安全。證明這些要點的一種方法是包括驗證和安全屬性。費城的 Phinest Roofing 是一家總部位于費城的屋頂公司，通過強調其 40 年的經營歷史及其作為認證屋頂公司的地位來證明其可信度。它甚至在其網站上提供了該公司的許可證號功能，供潛在客戶驗證。
最適合：如果安全性和可靠性是目標受眾最關心的問題。

5. 營銷聲明

營銷聲明是反映商品性能的商品屬性，可以采用統計信息或數據的形式。為了產生準確和令人信服的營銷主張，品牌投資于研究小組和客戶調查。

營銷聲明的一個例子是 Lysol 宣傳其產品可以殺死 99.9% 的細菌。

最適合：展示您的產品如何優于競爭對手或突出其有效性。

2?在營銷策略中使用商品屬性

商品屬性可幫助消費者在購買時做出自信和明智的決定。它們還有助于提供更輕松、更愉快的客戶體驗。

最重要的是，它們可以建立對您的品牌的信任，并有助于確保您將產品營銷給合適的人。為了更好地推銷您的產品并取悅您的客戶，請在您的策略中加入產品屬性。

小伙伴們應用起來吧~

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