今天有朋友找我聊天，聊關于怎么管理手底下的 SEO 團隊，或者說有沒有具體的 KPI 指標來衡量團隊的工作產出相關的問題。那今天這篇文章就順著這個點，分享一些我自己的思考。

SEO 明顯是一個過程很長的流程，比如在網站搭建階段就涉及到技術方面的 SEO，在網站維護階段會涉及到 On-Page 與 Off-Page，當然還有后期的數據監控與整理反饋。但是目前我了解到的情況是，對 SEO 各個流程進行細分招聘的公司并不多，大多都是招聘一個 SEO 運營，然后負責幾乎所有的事情。

這也間接導致了，對 SEO 運營的衡量不具體，或者沒辦法有準確的 KPI 體系。

簡單舉個例子，一個新網站搭建起來到有實際產出，坊間經常說的時間周期是 3~6 個月。但是根據我們團隊的實際經驗，使用白帽玩法去做的話，3~6 個月能有實際產出已經算是比較優秀的一個結果了。可能有些競爭度比較高的產品，實際的產出周期會更長。

那這樣一個長周期下來，如何衡量運營的工作成效就是一個比較大的問題。

除此之外便是對內容質量的衡量，要知道一篇優秀的文案，并不能直接產生效益（需要一個長周期的沉淀）。但是好的優秀內容又是 SEO 這種內容營銷策略所必須的，尤其是在進行外鏈推廣時特別重要。

說完這些難以量化的點，再聊點能輕松跟蹤的點，便是谷歌分析與谷歌站長工具的各項數據指標監控了。

比如在谷歌分析中，一些非常重要的指標便是，訪客數量、訪問數量、訪客來源、轉化情況，等等。而在谷歌站長工具中，那些非常容易監控的數據指標便是，關鍵詞的出詞數據，關鍵詞的排名數據，內鏈與外鏈的數據，等等等。

那 SEO 成效衡量，便可以以這些易于監控的指標為基礎來搭建一個 KPI 系統。

比如很簡單的，以周為時間單位，在技術層面上的衡量便是，本周做了幾條外鏈，出了多少關鍵詞，排名上升到首頁的關鍵詞有幾個，上升到前三的關鍵詞呢。

而從業務層面上的衡量就更直接了，做 C 的網站就是本周出了多少單，具體的銷售額是多少。而做 B 端詢盤的網站，則是看詢盤的具體數據了。

所以綜合起來看，對于 SEO 團隊工作成效如何衡量的問題，短期看 SEO 量化指標的完成度，中期看網站排名上漲與下降的情況，長期就看網站的知名度了。

并且這種短期的監控體系很好搭建，原理就是將谷歌分析與谷歌站長工具里面的數據導出來，并輸出成統計報表。至于導出的方式則更簡單了，直接使用相應的插件，自動將這兩個工具中的數據按照天為維度，同步到谷歌表格中即可。

上面便是一個大概的 SEO 工作成效衡量的邏輯，因為不同項目涉及到的具體要求又不一樣，所以還是得根據項目情況、公司情況，因地制宜做適合自己的方案。