利用亞馬遜調(diào)研關(guān)鍵詞

之前在做關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)候，偶爾會(huì)利用一些電商平臺(tái)（比如亞馬遜、Ebay）的搜索框。通過(guò)在搜索框中輸出種子詞，然后看平臺(tái)給出的關(guān)鍵詞建議。那今天這篇文章就延展一下，聊聊利用亞馬遜調(diào)研關(guān)鍵詞。

其實(shí)上面提到的這種 autocomplete 方法，還是可以用的。但是手動(dòng)去操作的話，真的很慢，一天下來(lái)可能一個(gè)專題都做不完。干脆今天就使用一款專門的亞馬遜運(yùn)營(yíng)工具，去協(xié)助我們進(jìn)行平臺(tái)內(nèi)容的調(diào)研。

首先，我使用到的功能是賣家精靈的關(guān)鍵詞反查，其工作的原理很簡(jiǎn)單。就是我們手動(dòng)輸入一個(gè)種子詞，然后這款工具便根據(jù)“寬泛匹配”原則，給我返回一系列的亞馬遜平臺(tái)關(guān)鍵詞，并給出平臺(tái)上的一些搜索數(shù)據(jù)與成交數(shù)據(jù)。

比如上圖，便是我輸出“candle”這個(gè)種子詞后，工具給我返回的關(guān)鍵詞列表（共計(jì)有 5700 多條）。除了關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)外，還有平臺(tái)搜索數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)，與相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)。

至于這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的具體算法原理，這里就不展開(kāi)了。這篇文章我只是想利用這個(gè)工具找到，那些競(jìng)爭(zhēng)度不怎么高的關(guān)鍵詞，看看能不能在獨(dú)立站上有一點(diǎn)進(jìn)一步發(fā)展的可能。

那如何定義在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)度不高？

按照我的理解，應(yīng)該是關(guān)鍵詞的搜索量還 OK，但是在該關(guān)鍵詞下面的商品數(shù)少，且用戶搜索的轉(zhuǎn)化率還不怎么低。所以我按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，便找到了“fall candle”這個(gè)關(guān)鍵詞。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞最近 30 天在亞馬遜平臺(tái)上的搜索量有 15 萬(wàn)多，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率也有 0.76%，并且該關(guān)鍵詞下的商品數(shù)并不是很多，比較符合競(jìng)爭(zhēng)度低這樣的特征。

緊接著用 SEMRUSH 查下該關(guān)鍵詞在谷歌搜索上的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)度并不是很高，但也不低。其搜索結(jié)果首頁(yè)的頂部全部都是 GMC 的廣告信息，且自然搜索區(qū)域也都是一些大的電商平臺(tái)。

按照我自己的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)新站（或者是新內(nèi)容）是很難做到首頁(yè)上去的。且首頁(yè)上都是商品鏈接，根本就沒(méi)有博客文章鏈接。所以如果你想使用“10 Best Fall Candles” 這樣的文章去做排名的話，就得好好掂量掂量這樣的內(nèi)容是不是能夠滿足關(guān)鍵詞意圖了。

而且，還是一點(diǎn)比較尷尬的。“Fall Candles”這個(gè)關(guān)鍵詞屬于一個(gè)很明顯的季節(jié)詞。且季節(jié)屬性異常明顯，難怪那些亞馬遜賣家沒(méi)有提前去做這個(gè)關(guān)鍵詞的布局。

所以如果你是一名平臺(tái)賣家，不妨采用這種策略，去監(jiān)控下這種搜索量變化趨勢(shì)非常大的季節(jié)屬性關(guān)鍵詞（或者是事件型關(guān)鍵詞）。然后再在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行廣告投放（落地頁(yè)當(dāng)然也要進(jìn)行優(yōu)化）。

但是這個(gè)詞對(duì)于做 SEO 來(lái)講，短線布局的意義就不是那么大了。

上面這個(gè)關(guān)鍵詞案例，也只是我寫文章時(shí)隨便挑選的一個(gè)。其實(shí)好的做法是，直接將賣家精靈里的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出，然后按照低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加權(quán)排序，有了初步的關(guān)鍵詞列表后，再進(jìn)一步深入調(diào)研。