我曾經把一個轉化率很高的關鍵字從剛接手時的第28名，做到了第1名，在第1名的位置維持了半年以上，且持續兩年以上沒有掉出過前三名。

沒有一夜排名飆升的奇跡。

把關鍵字從第28名做到第1名，我整整花了11個月。

不是所有SEO項目都需要幾乎長達一年的時間才能做到第1名，只因我當時做的項目競爭實在是激烈：競品網站超過100家，是偏toB的業務故可以做的關鍵字也不多，大家都去搶。

也不是所有的產品都值得長時間的投入去做SEO。比如生命周期比較短的產品，可能你的SEO排名還沒有起來，這個產品就沒有了。我當時所做的產品客單價、客戶終身價值都很高且可預見該產品線接下來五年都不會被擯棄，因此耗時11個月把排名做到第一是值得的，最后事實也證明了做上去后帶來的短期和長期價值回報都非常可觀。

關鍵字SEO排名要做到長期穩定，除了需要時間，還需要用正確的SEO手段去做能超越排在你前面的競爭對手、且不容易被所有競爭對手反超排名的事情。

我舉兩個例子來解釋這句話。

1、做能超越競爭對手的SEO工作

SEO不像考試考了100分，就能保證穩穩的超越他人。你的SEO工作不需要做到100分，而是只要你的網站做得比其它網站更好，你就能把他們擠下去。故要去做超越別的網站的事。

在我的網站沒有排到第一之前，是一家美國本土公司的網站長期穩穩的占住第一的位置。這家公司通過地理位置的優勢，利用對學校和社會性公益項目的贊助方式，給它的網站帶來了大量的edu和gov外鏈。于是我也抄它們的贊助項目模式，獲取到了一些edu和gov鏈接，但是遠遠比不上對手長達十年的積累。

它的外鏈集中在edu和gov這兩種類型的網站上，這是我的突破口。我通過在更多不同類型、跟產品行業更相關的網站上獲取鏈接，從而在外鏈域名多樣化這個點上做得比他們更好。想了解更多，可以看我另外一篇文章：關于如何建設高質量又能帶來訂單轉化的SEO外鏈的分享。

2、做不容易被所有競爭對手反超排名的SEO工作

假設沒有其它變量，當你通過加兩個外鏈，就超越了前面的競爭對手時，那么競爭對手可以通過加三個同等質量的外鏈，就實現輕松反超你。因此想要排名穩定，你就要去做一些不能夠被輕易反超排名的工作。

高質量有用的內容和專業權威度能夠有效提高SEO排名。我分析后發現，我們在國外的競爭對手沒有特意搞一些專門為了SEO而做的文章，而是做了少量和產品相關偏技術性的內容，且更新頻率很低；而國內的競爭對手有做了大量的SEO文章，但大多內容質量低且SEO技巧不夠。

要知道，在ChatGPT這些AI工具出現之前，內容建設不是一件簡單的事。高質量的內容生成除了要知道如何正確地在內容中運用SEO的技巧以外，還需要SEO從業人員對用戶需求有深入的洞悉、對產品和行業有相關的了解。

我們做的產品偏工業，在內容建設上對于非相關行業背景/非工科出身的人來說是很大的挑戰。就是正所謂的，懂營銷的人不懂技術，懂技術的人不懂營銷。競爭對手負責SEO的人肯定也會跟我面臨同樣的問題。我當時的做法是：先做了一份關于SEO文章撰寫的SOP，然后調動公司內部懂技術的工程師、以及招聘在大學有相關教育背景的實習生來生產技術性的內容，事先會重點對他們進行SEO技巧上的培訓。這樣我就有了既滿足用戶真正需求、也符合搜索引擎排名規則的高質量內容。這中間其實會有一小段的磨合期，調動資源沒有那么順利，且從SEO的角度來說在網站上搭建覆蓋到產品各方面的知識庫得保持有頻率的更新，不適宜一下子起大量的頁面。

我做的這些工作，不是競爭對手能夠在短時間內就輕易做到的，因此我的排名做上去后 ，就能夠保持很長一段時間的穩定 ，持續給網站帶入自然搜索流量。

總的來說，關鍵字要在谷歌搜索引擎上做到SEO排名第一且長期穩定，需要長時間的投入+做得比競爭對手更好+做難但不輕易被反超的事。不可直接照搬相對成熟的SEO打法，清楚你競爭對手在SEO上的優勢和劣勢非常重要，一定要避開直面競爭。

最后，順帶談談與該話題相關的一個很現實的SEO職場問題。

有從事過SEO工作的人看到這里可能會想：SEO見效時間太長了， 可能在做到第三個月都沒有把排名做到第一頁，老板就叫我滾蛋了。

是的。如果要在11個月后才能體現我的工作成果，那我也早就干不下去了。

首先幸運的是，我遇到了一位好領導，非常感謝她一直以來對我工作的支持。

事實是，我的工作成果并不是在11個月后才有，而是在兩個月后就能從流量和訂單上明顯體現出我推廣工作的價值了。我的外鏈建設主要是通過紅人合作的方式，邀請行業有影響力的人幫忙做產品測評和推薦，不僅建立了高質量相關的看起來就很自然的外鏈，還同時收獲了紅人平臺帶來的流量和對產品的背書，這是能通過Google Analytics直接追蹤到流量和訂單效果從而在短期內就能體現我工作價值。前面提到我有抄競爭對手也做了一個贊助項目，收到了挺多學生和老師的申請。他們除了在他們學校網站上給我加外鏈，還會在他們的圈子里做傳播。贊助項目有利于提高企業品牌聲譽度。高質量的內容能夠加強B端客戶對我們品牌的信任度，曾經有一個B端的詢盤在郵件開頭就告訴我們，他是通過我們的某一篇文章知道我們，認為我們很專業。等等。

所以看似11個月很長，但是在這個過程中，我并不會備受SEO排名遲遲才見效的壓力，因為在建設SEO的路上，我已經不斷地收獲到流量和訂單，SEO排到第一對我來說就是自然而然的最后勝利的果實。

給到對SEO排名見效慢有壓力的朋友的建議是：

發展純SEO以外的營銷技能，比如紅人、廣告投放、用戶運營等。簡單來說，把自己發展成復合型人才。

積極定期向上匯報SEO排名的增長情況，展示你在做的一些具體的SEO工作相應帶來的流量和訂單轉化成果。