外貿業務員如何利用谷歌搜索指令高效開發客戶？

谷歌，是外貿人用來開發客戶最常用的一個搜索引擎，也是很多業務員進階的一個必需技能。但是很多人并不能完全掌握谷歌搜索的玩法，今天我們就來教大家，怎樣用谷歌從茫茫人海中尋找到你的客戶。

99%的外貿人在谷歌上找客戶的時候，用到的都是谷歌的基本指令。先從谷歌的基本指令說起。基本的“與”“或”“非”。

一、基本指令

1、與

通常用空格來表示，或者用“+”來表示也可以，即搜索結果兩個都要包含。比如，搜“portable power station”，那谷歌就會把portable power station的信息給你展示出來，搜“1000w”，谷歌就會把1000w的信息展示出來，搜“portable power station 1000w”或者“portable power station + 1000w”，那谷歌多半就會給你展示1000w的portable power station，這個也是99%的業務員一輩子在用的搜索指令。

2、或

通常用“OR”來表示，即搜索結果里顯示幾個方面信息之一。比如，搜women swimwear，我們只能找到women swimwear；搜lady bra，我們只能找到lady bra，如果我們搜“women swimwear OR lady bra”，那不僅可以找到women swimwear，還可以找到lady bra。

3、非

通常用減號“-”表示，即搜索結果里排除某些信息。還是以上面的swimwear為例子。當我們搜“swimwear -men”的時候，出來的可能是除men swimwear外的women swimwear或kids swimwear的結果，反正是不會出現“men swimwear”的。

以上“與、或、非”就是谷歌搜索的基本指令，你覺得聽起來是不是很簡單？那請繼續往下看。

二、高級指令

基本搜索指令說完，現在來看看谷歌的高級搜索指令。

高級指令黑客和研究員用得比較多，前者用它來找漏洞，后者用它來抄論文。高級搜索指令可以把想要的信息篩選出來，極大提高效率。

1、關鍵詞加雙引號

關鍵詞加雙引號，就是精準搜索的意思。比如，我們正常搜portable power station，那搜出來的結果不僅有portable power station，還會有關于portable power station其他相關人的信息，但如果我們加上雙引號，搜的是“portable power station”，那搜出來的就只有portable power station的結果了。

這個通常用在關鍵詞的精準搜索上。比如你要找藍牙耳機，而又不受到藍牙這個關鍵詞的影響而看到大量藍牙高科技網站，那就可以搜【“bluetooth earbuds”】。

2、【關鍵詞 site:+網站地址】 或 【site:+網站地址 關鍵詞】

這個命令，簡單來講，就是把你想要搜出來的東西，限定在你規定的網站里，打個比方，正常去搜“portable power station”，你可能會搜出amazon、alibaba或nytimes的portable power station來，如果你搜【portable power station site:ubestpowers.com】或【site:ubestpowers.com portable power station】，那么你搜出來的portable power station就只會是www.ubestpowers.com這一家的。

這個命令還可以和域名后綴結合，比如【site:.org】，這樣搜出來的網站全是org結尾的網站。

反過來，我們還可以結合指令“非”來排除自己不想要的網站的信息。

這個命令使用頻率特別高，比如上面，我們搜“portable power station”的時候會出現很多amazon.com的網站，但我們想找的又不是我們同行的網站，那搭配基本指令“非”，我們就能把阿里的所有網站給屏蔽掉。把搜索時的【“portable power station”】變成【portable power station -site:amazon.com】，這樣世界都清靜了。

3、時間..時間

這個命令是用來限定搜索結果的發布時間的。比如你搜【"明星的照片"】，那出來的可能是明星小時候的照片，青年時期的照片。如果你只想看明星這兩年的照片，那就這么搜：【明星的照片 2015..2017】。

注意啊，兩個數字間是兩個英文句號。

比如上面，我們搜【"bluetooth earbuds"】的時候，出來的可能有很多幾年前或十幾年前的老頁面，這樣的頁面一般不會有什么有價值的信息，所以我們會這么搜:【"bluetooth earbuds" 2015..2017】，這樣就只會把2015年到2017年發布的頁面給展示出來；

其實這個命令還可以這么玩: 【￥xx..￥xx】，也就是放兩個價格，比如，【"內褲 ￥2..￥5"】,這個會把所有兩塊錢到五塊錢的內褲都搜出來，比兩塊錢便宜的和比五塊錢貴的都不會展示。

這個干嘛的？看起來并沒有用啊。用處可大了！你仔細想想，這個命令難道不能幫你找到精準客戶嗎？

4、related:+網站地址

這個命令是用來找類似網站的。比如你搜【related:alibaba.com】，出來的結果就會是amazon, wikipeida, made-in-china等一系列類似的網站。如果你想多找幾個像upwork那樣的外包平臺，就把【related:upwork.com】扔谷歌里面。

又比如，我們找到了客戶的網站www.syoseo.com，如果還想找些和這個客戶差不多的網站，如果運氣好，用【related:www.syoseo.com】可能會出來一長串的網站。

這個命令對一些小眾網站不適用，會偶爾搜不出東西來，提前告知，免得你失望。

5、inurl:+關鍵詞

這個命令是用來找網站鏈接里的關鍵詞的。比如某個賣portable power station的網站，那么通過搜索【portable power station inurl:contact product】就很有可能一舉把這個行業的公司的聯系頁面找到。

注：inurl里的contact是指搜索聯系方式頁面，product是限制搜索的是官網，而不是資訊類網站。

如上，假如你要找的是多個詞，比如"contact product"，中間有空格，如果你這么搜——【"portable power station inurl:contact product"】，那整個命令就等于是【"portable power station + product inurl:contact"】，意思也就變成了"搜索鏈接里包含contact的，和portable power station，以及product，有關的頁面"。

如果這不是我們想要的，我們希望兩個詞在一個頁面，如contact us。為解決這個問題，你就要在命令前加個“all”，也就是【portable power station allinurl:contact us】，這樣就不會有問題了。

這個命令適合找about、contact、blog、news和forum頁，迷之好用。

6、intitle:+關鍵詞

和上面介紹的inurl類似，只是這個命令是用來找包含在標題里的關鍵詞的。比如我們要找portable power station的行業論壇，那么我們就可以用【"portable power station intitle:forum"】。為何不用"內褲 inurl:forum"來找行業論壇？因為啊，很多論壇的地址都稀奇古怪，不好猜測。

再比如我們接著上面的例子，我們想找藍牙耳機的行業論壇，那這個命令:【"bluetooth earbuds" intitle:forum】就可以找出一大串來。

這個命令要搜索多個詞的時候，也是在前面加“all”，變成“allintitle”就行。

7、intext:+關鍵詞

和上面的類似，只是這個命令搜索的是正文部分的關鍵詞，這個命令用到的機會不多，比如要找portable power station賣家的郵箱，雖然可以用【"portable power station intext:mail"】，但遠不如【"portable power station mail"】好用。切莫舍本逐末，你目的是找客戶，不是炫技；這個命令要搜索多個詞的時候，也是在前面加“all”，變成“allintext”就行。

8、inanchor:+關鍵詞

和上面的類似，只是這個命令搜索的是錨文本的關鍵詞。錨文本是啥，就是這個，也就是帶鏈接的文字。比如我們想找portable power station行業里面可以下載的資料，就可以用【"portable power station inanchor:download"】這樣的命令，雖然說不定會搜出來一些奇奇怪怪的東西，但總能找到些可以下載的資料。

再比如，我們想找藍牙耳機行業的白皮書，就可以用【"bluetooth earbuds" whitepaper inanchor:download】。

這個命令要搜索多個詞的時候，也是在前面加“all”，變成“allinanchor”就行。

9、filetype:+文件類型

雖然沒什么大用，但找找PDF啊WORD啊還是挺方便的。

其實吧，高級命令還有很多，上面是我最常用的指令，基本這些就足夠應付日常工作了。

以上提到的所有谷歌高級搜索指令，我們除了找客戶有用外，拿來找外鏈資源也是杠杠滴。

綜上所述，掌握谷歌高級搜索指令，對一個外貿人來說還真挺重要的，不管你公司有沒有展會，有沒有平臺，都強烈推薦你把谷歌搜索學透。不管是找客戶還是找外鏈資源，掌握了這門吃飯的手藝都能讓你事半功倍。

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